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北影硕士做了一部中华美食动画 餐企入戏观众垂涎 全网播放1.2亿次

重力聿画 2016年 BP 可联系
原创动画开发
文化娱乐/消费升级
融资进度
Pre-A轮
融资额度
2000万元
融资时间
2020-07
投资方
艾莫基金、弘毅投资、微光创投、盛景嘉成
创始人
朱宇辰,90后,曾斩获2009届北影、中传动画专业双校状元,2012年获得高校动画学院奖最佳导演,2019年入选胡润UNDER30S创业领袖。
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重力聿画 2016年 BP 可联系
原创动画开发
文化娱乐/消费升级
融资进度
Pre-A轮
融资额度
2000万元
融资时间
2020-07
投资方
艾莫基金、弘毅投资、微光创投、盛...
创始人
朱宇辰,90后,曾斩获2009届北影、中传动画专业双校状元,2012年获得高校动画学院奖最佳导演,2019年入选胡润UNDER30S创业领袖。
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◆ 朱宇辰3岁起学习画画。

文| 铅笔道 记者 邵毛毛

导语

“后会有期啊,炎少爷。”

反派boss对主角炎小浪一行人说出这句话时,由虚拟歌姬“星尘”演唱的ED(动画片尾曲)响起,《食神魂》第12集结束,也宣告着这部以中华美食文化为主题的原创动画番剧第一季完结。

本集于8月11日上线,从这天开始,身为创始人兼导演的朱宇辰给自己放了个为期一周的假期。他是要停下来休息一番,为一段已结束的旅程。

从去年6月成立“重力聿画”起,朱宇辰的核心工作便是带领团队推出这部《食神魂》。如今,上线爱奇艺、腾讯视频、bilibili等29家平台后,该动画共收获1.2亿播放量。在剧中,团队还采用角色植入和剧情融合的方式承接了三样菜、辣家私厨等5家餐饮品牌的广告合作,以此完善商业化模式。

《食神魂》第二季预计于今年12月开播,朱宇辰和团队的跋涉还在继续。

注: 朱宇辰承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

从892工作室到重力聿画

朱宇辰上一部原创动画作品《八九不离二》恰在一个很微妙的时刻完结。

那是去年的2月,在北京电影学院攻读动画方向硕士学位的朱宇辰马上面临毕业,而“892工作室“中的师弟师妹们则即将本科毕业,成员们面临发展方向的抉择。

众人当然还想继续在动画制作的道路上前进,毕竟这是“初心”。可坚持做原创动画并不容易。朱宇辰解释道,与明星加盟的影视综艺和有粉丝基础的IP改编动画不同,原创动画在制作后直接向电视台、网站售卖的变现方式并不可行,根本“卖不上价”,只能依靠有名气之后的IP改编分成。

因此,原创制作团队需要在前期付出巨大投入,承担其漫长且靠后的盈利周期。但相比于从事动画承制方向,朱宇辰更愿意直接选择原创制作。一来初创团队无法对接主流大制作动画承制;二来他想在最有创作欲及精力的年轻时期,用原创提升团队动画制作和应对市场的能力,“之后再考虑转型为原创加承制类公司”。

◆ “重力聿画”的小伙伴们多喜欢琢磨美食,创始人朱宇辰(中间)更是颇有研究。

此外,《八九不离二》的顺利完成给他吃下了一颗定心丸。这部他在读研期间带领团队制作的吐槽向动画,是他第一部真正意义上面向市场的作品。“不再是之前的学院派动画,而是在主流平台播出的作品。”

彼时,与《爱情公寓》导演韦正谈定制作方向后,由朱宇辰带领团队负责剧本创作、配音、剪辑等全部动画制作工作。这个只有7人的工作室不但保证了周播,而且,爱奇艺独家购买其独家版权及每集140万的点击量也证明了团队的原创能力。

时临毕业,为了以更正规的方式运营团队,他于2016年6月成立“重力聿画”,欲专注原创动画为主的二次元IP开发。

美食动画番剧《食神魂》

既然要做原创动画,前期投入必不可少。

那笔版权购买费加上团队承接其他动画短片的制作费便是朱宇辰此次创业的启动资金,与此同时,“重力聿画”也在去年9月完成了由创享投资和华盖资本注入的种子轮融资。

但朱宇辰认为,更理智的做法是在动画制作前期便以商业化角度思考未来的变现模式,包括开发方向、故事情节设计、广告合作等方面。

一番思量后,他将目光投向了美食动画番剧领域。这一方面源自该领域存有市场空白,“自《中华小当家》后似乎没有其他同类型动画,国内的《神厨小福贵》则过于低龄化”;另一方面,有日本动画制作案例可供借鉴,“美食动画的商业模式更成熟,可以同餐饮行业深度合作”。

最初,团队计划以《八九不离二》模式制作单元剧型动画“有些类似于《深夜食堂》”,但考虑到无完整剧情下不便后续影视化等IP开发,朱宇辰最终打算面向15~18岁观众群体,推出全新的美食故事《食神魂》。

乍听起来,它可能也没那么新颖。他参照主流动漫为故事设置了大概走向:食神“伊尹”附体后,一个美食白痴“炎小浪“在美食异次元世界努力成为最强者。

◆《食神魂》播出后,观众一直感慨画面为“迷之画风”。

这是个经久不衰的套路:关于拥有超能力的废柴如何成长的故事。期间自然要设计各种反差和矛盾,离奇的身世之谜、美食异次元的线索,还要添加搞笑和烧脑的元素。

但朱宇辰的野心不只是这些。他想借助主角每集的厨艺对决讲述中国美食故事,包括一道菜的来源、传承故事,甚至是对刀工和火候的把控。

这时,十分典型的套路嫁接在中国美食背景下就有了新的故事架构。在闲暇爱研究美食的他看来,其中具有太多可挖掘的内容,“哪怕仅是刀工的展示也蕴含美感”。

◆ 朱宇辰喜欢看见观众刷“后悔深夜打开这部番剧,想吃饭”这样的弹幕,这表明一部美食番在刺激食欲上已成功。

接下来,他要细细琢磨的也正是这点。与其他动画相比,美食动画所强调的画面美感有些不同,因为它要借助视觉冲击打通观众的味觉感受,“甚至是产生饥饿感或想吃的欲望”。于是,画风的设计要深思熟虑,并要不断对其探索和调整。

他在去年9月制作完成第一集样片后,曾进行小规模用户测试,并对画风进行一次大调整,诸如角色造型更美型、可爱,食物要更有丰富的色彩感。总之,他要不断适应受众的口味,更要根据团队情况改进制作方式。

◆ 帅气美型的伊尹在观众中颇有人气。

过程中,除了采用二维动画风格,以无线条纯色块模式展现画面外,他还结合三维动画的软件制作手法确保产能。

此时,经过《八九不离二》时期的磨合熟悉,“重力聿画”已有较为成熟的制作流程,从剧本准备、分镜头和人物场景设计到后期制作、成片,现有的9人团队基本可实现每两周一集(每集时长8分钟左右)的生产状态,保证周播。

全新的广告合作方式

“炝活虾”、“干烧鳝段”、“龙肉肠”、“百花香菇酿”……这些在每集出现的菜品由团队从汪曾祺等美食家的散文,甚至是民国美食记录中搜集而来。

实在不行,朱宇辰也能挽袖子上阵自创菜品,例如第二集出现的“黄金珍珠蟹”便是如此,他甚至还在花絮短片中进行了还原制作。

◆ 制作还原剧中料理的花絮短片、监督配音时开直播,想做一个接地气“大大”的朱宇辰算是十分宠粉了。

有些菜品则来自与广告客户的深度合作。这也正是朱宇辰颇为骄傲的地方,因为动画的前期变现问题一度困扰他多时。一个从零起步的的二次元IP如何快速聚集资源自造血?广告合作当然是最有效的方式。但有多年广告动画片制作经验的他明白,观众天然对广告有抵触情绪。

既想赢得观众,又要植入广告,朱宇辰必须在“钢丝绳”上保持平衡。幸好,从一开始筹划《食神魂》时,他已在朝着该方向努力。这部美食动画为他提供了充分的发挥空间,“作为剧情元素,食材、菜名等内容必定要出现,这天然具有商业合作可能”。

除了简单的产品露出和切片广告,他想更进一步——寻找到拥有招牌菜的全国连锁型餐饮企业,为它提供定制化角色和剧情植入。

典型的例子是第11集“史上最强龙虾料理”。剧中,团队与麻辣小龙虾连锁品牌“辣家私厨”合作,其创始人张萌喆不仅化身剧中角色“锰喆”,与主角“炎小浪”进行厨艺比拼,涉及的对决料理也是品牌的招牌菜蒜泥小龙虾和簋街麻辣小龙虾。

◆ 剧中角色也可为商家代言。

于是,该品牌为团队提供了专业的菜品制作手法,成为《食神魂》的美食顾问,并在片尾冠名露出;动画也展示了该餐饮企业的品牌文化和产品。同时,团队以抽奖、同人作品创作比赛等方式为观众提供合作品牌的固定时段优惠劵,帮助把线上用户引至线下并调节客流,《食神魂》的官网和微博、微信也配合剧情同步推广客户资源。

在朱宇辰看来,相比生硬的产品露出和冠名,这种能为剧情服务且为观众带来便利的广告更容易被接受。而采用此方式,他在第一季中共为5家合作餐饮企业提供广告服务,分别为三样菜、辣家私厨、四云奶盖贡茶、六合坊烤鸭、鸿熙居布袋鸡。

合作同时解决了团队自身的推广问题。因本季合作模式多为资源置换,这些餐饮企业也在助力《食神魂》的宣传。例如,辣家私厨在全国150家连锁店内放置《食神魂》产品周边(如餐纸),并设立动漫宣传点以举办线下推广活动。

◆ 为精确“打击”目标受众,团队主要在北京、成都等地高校食堂投放桌贴宣传。

对于一个原创动画IP来说,第一季只能算是起步阶段,此时,打响品牌知名度更为重要。于是,《食神魂》在爱奇艺、腾讯、bilibili等全网29家平台免费上线,至今共有1.2亿播放量。

为保证在全网的大面积铺开,朱宇辰没打算用《食神魂》版权盈利,团队收入主要依靠部分动画承制工作和广告植入获取。

◆ 在第四集推出后,《食神魂》已是B站国漫排行榜第3名,而前两名的是腾讯制作的IP改编动漫《全职高手》和《狐妖小红娘》,其后更享受到了焦点图待遇。

如今,手握全网数据的朱宇辰似乎更有底气。《食神魂》第二季的广告招商正顺利进行中,目前已正式签约木屋烧烤、优良生活等品牌。他表示,为不影响剧情发展,第二季预计植入6家餐饮品牌,广告收入可达150万~200万元,“基本可覆盖开发成本”。

短暂的休假归来,朱宇辰的生活仿佛又回到了去年8月准备《食神魂》第一季时的状态,与编辑讨论剧本、把控制作流程、洽谈新一轮融资……

好在他喜欢这样充实的工作,等今年12月攒够8集成片,《食神魂》第二季将正式上线。接下来,他还打算签约作者或购买版权以开发运营新的二次元IP。

/The End/

编辑   付文学  校对 徐茂祝

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