◆ 牛文怡在最新的活动中出任“审美诊疗室大夫”,为用户提供审美建议。
文| 铅笔道 记者 徐茂祝
►导语
“印刷媒体、图文公众号、短视频等媒体形式,都不能解决消费升级中特别重要的‘体验’,而线下空间恰恰能做到这一点。”
今年春节后,牛文怡启动“Major大调”项目,着力打造以美学为核心内容的立体媒体。所谓立体媒体,是指线上微信公众号矩阵(“一夜美学”订阅号及“Major大调”服务号)、网站和实体杂志书,结合线下空间,在传递美学、设计等信息的同时为用户提供体验情境。
目前,“Major大调”旗下公众号共计粉丝15万余人,已举办3场线下活动。该项目已获得清晗资本天使轮投资。
注: 牛文怡承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
杭州“ARTONE 壹张画廊”正在展出20幅画作。10余平米的空间内,参观者每隔两幅画,便停下来在手中的卡片上划一个勾。
这是“Major大调”第三次线下活动“一间专治直男癌的画廊”,参观者需要在每组(两幅)图中选出更喜欢的一幅,工作人员根据勾选给予“诊断卡”,卡片正面是审美性格分析报告,背面是符合该审美的一幅画。
其实,一个月前团队就在线上推出了该测试:ESP(对应美学的三个纬度:Emotion情感、Structure结构和Power力量)审美分析,用于收集用户数据,便于后期定向推送。1个月内有50.8万人次参与测试,团队遂将这一测试从线上移植到线下。
◆ “一间专治直男癌的画廊”为参观者提供免费的审美性格分析。
“Major大调”创始人牛文怡曾参与创立《新京报》,后历任“下厨房”副总裁、《TimeOut》北京总编辑等职位,并创立日淘内容电商“蜜惠”。
媒体与互联网从业经历,启发了牛文怡对媒体与消费的思考——图文、视频等传统媒体形式仅能传达信息,而消费升级时代强调的“用户体验”线下空间才能提供。
去年年底,“蜜惠”业务趋于稳定,牛文怡开始筹备新项目“Major大调”。今年2月,“Major大调”正式启动。基于团队合伙人的创投背景,同月,项目完成了天使轮融资,投资方为清晗资本。
“Major大调”业务分为两大板块:传统媒体与线下空间。
首先完成布局的是微信矩阵,包括“一夜美学”公众号、“Major大调”服务号,前者承担美学相关内容、活动推送,后者则用于管理从线下导流至线上的用户。今年5月,“Majormei”网站上线,提供设计与商业美学资讯。
此外,团队还每2月发行一期以城市场景为主题的实体杂志《Major大调》。此举是因为“公众号门槛低,做杂志更有利于品牌形象塑造”。首期主题为“咖啡馆漫游指南”,正于当当网预售,定价45元。所有内容输出中,原创内容占比约90%。
在牛文怡的规划中,传统媒体内容输出是为了打造自有舆论阵地,进一步与线下空间联动。“线下空间亦是媒体,活动本身也是内容输出。”他将快闪作为工具,为受众提供多样的线下体验。
截至目前,“Major大调”已联合线下空间举办“都市树洞”、“一间没有茶的茶铺”、“一间专治直男癌的画廊”三次快闪活动。
以“都市树洞”为例,团队联合朝阳大悦城在商场内,搭建了一个树洞,来往行人可进入其中录下心事。用户在线上通过“一夜美学”公众号和“荔枝FM”也能录音或倾听心事。这一活动吸引了48万人参与,“公众号涨粉是平日的3~5倍”。
◆ “都市树洞”曾邀请冯绍峰、王凯等艺人参与,目前已有8000条的树洞心事音频。
据牛文怡介绍,项目将布局自营线下空间,“快闪店的问题在于闪完就没了,但是我们作为活动承办方,能将用户沉淀到自营空间,进一步转化到媒体平台,可循环导流。”“Major大调”首家线下空间将于9月开业,除承办快闪活动,店面日常则经营餐具、摆件等家居小物。
基于现有业务结构,“Major大调”主要通过广告及产品销售盈利。
除自有媒体平台推广,项目也通过微博、知乎专栏、网易号、小红书号等平台进行宣传,平均全网阅读量10万次/篇。目前,微信矩阵粉丝约15万余人,网站注册用户60万余人。
“Major大调”已启动天使+轮融资,拟融资800万元,出让股份20%。
/The End/
编辑 罗正臣 校对 杨茅
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