前小农女合伙人做共享按摩椅 千余机器被黑自研支付方案 月入100万

◆ 正在办公的童守军，一脸认真。

文| 铅笔道 记者 连 然

►导语

晚上9点，童守军正准备离开办公室，电话铃声却突兀地响起。一个没接完，另一个又响了。客服焦头烂额忙着解释应答。

不多会儿，客服主管向童守军汇报道：“童总，坏了，咱们的按摩椅都不能用了。”

童守军匆匆去查原因，“合作谈不拢就关闭通信通道，真是…”原来，这是之前与他们合作，提供“按呗”按摩椅支付方案的第三方公司搞的鬼。

生气也没办法，毕竟支付方案在对方手里。公司只好给了让对方满意的“分手费”，通信通道才得以被打开。

这件事促使他决心自主开发支付解决方案。今年7月，团队推出搭有自主支付方案、由一家上市公司负责制造的第3代“按呗”按摩椅。

目前，“按呗”按摩椅在广东、广西、湖南、四川等地均有投放，更侧重二三线城市，主要放置在电影院、商场超市等人流量大、消费水平较高的场地。其中，第1代与第3代按摩椅累计投放约3000台（第二代仅做测试用，并未投放）。

目前，“按呗”项目每月收入约100万元。

注:童守军承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

“用互联网做按摩椅生意”

两年前，正是“双创”流行时。杨浩永和童守军顺势注册了深圳大创客，想做项目孵化。类似校园O2O这样的项目尝试做了几个，都草草收尾。

去年六月的一晚，凉风忽起。“杨哥，最近厂里账面紧张，尾款给您拿批椅子抵成不？”按摩椅厂商巴巴地等着杨浩永的答复。杨浩永拨通了童守军的电话， “守军，你做互联网这么多年，能不能用互联网把这椅子给咱卖了？”童守军琢磨起来。

他想到当时市面上的商用按摩椅很少，基本为投币式。而扫码付款之风正悄悄刮起来。“那我们改一改，做成扫码式按摩椅，投放在影院、商场、超市试试看。”

某种程度来说，这是互联网与传统按摩椅生意的结合。这一思路的得出与童守军之前的互联网创业经历有关。他此前是生鲜电商B2B品牌小农女的联合创始人，还曾担任面辅料交易平台链尚网的高级总监。两次互联网创业下来，他意识到脱离实体经济的纯互联网创业项目难以成功，结合两者才能有更大的成功可能性。

6月底，“按呗”按摩椅项目在大创客公司旗下立项。4个月的研发过后，第1代按摩椅制造完成，被投放至影院、商场超市等人流量大、消费水平较高的场所。相比普通商用款，其机芯为金属材质；功能趋于简单，仅支持背部与腿部区域的按摩；用户扫二维码即可支付，同时也成为“按呗”微信公众号的粉丝。按摩收费有3种套餐：5元6分钟、8元10分钟、12元15分钟。到去年年底，该按摩椅投放出约1000台，全部在广东省内。

不过，去年11月时，团队就发现第1代椅子存在一些问题：一方面，制造这批按摩椅的厂家工艺不过硬，椅子质量参差不齐；另一方面，支付系统不稳定，支付过程频出故障。

自主开发支付方案

于是大创客换了一家厂商做按摩椅，但状况依旧时不时出现。更倒霉的是，合作的第三方支付公司狠狠坑了他们一把。

原来，对方看着这门生意数据亮眼，有利可图，也想分一杯羹。不过这家支付公司一开始就没打着好好合作的主意，而是想要另立门户赚独钱，提出了价格昂贵且条件苛刻的条款，大创客自然是不答应的，双方不欢而散。

他以为这事也就算了。谁曾想，不几日后，“按呗”按摩椅竟一齐“瘫痪”。“支付方案在对方手里，他们关闭了通信通道，全不能用了。”说起这事儿来，童的音调里多少有几分苦涩。

无奈之余，他也只好重新与对方谈判，直到给出对方满意的“分手费”，按摩椅的使用才又恢复正常。

这件事也促使他下定决心自主开发支付方案，今年5月起，团队用了两个月时间完成研发。7月，拥有自主知识产权的支付系统、由一家上市公司负责制造的第3代按摩椅被投入市场，到目前为止共第3代按摩椅投放2000余台。另外，该代按摩椅机身升级，按摩体验有较大提升；功能增加，可支持快速充电与播放音乐。

◆第3代按摩椅支持快速充电与播放音乐。

目前，“按呗”按摩椅在广东、广西、湖南、四川、浙江等地均有投放，由于省会城市相对竞争大，“按呗”会更侧重二三线城市。投放方式分为直营与代理两种，区域上近则多直营，远则多代理。设备的代理方式分为租赁与买断两种。代理商的收入有分成与返现两种，比例则依情况而定，若选择买断，分成比例为八二分；若仅租赁，分成比例为五五分或六四分。对于承接设备投放的商家而言，收入则分为分成与场地租赁费两种。

童守军介绍道“按呗”的代理方式与传统制造业厂商有所不同，后者多按照省市等标准招收代理，“按呗”则以行业垂直类目为区分，目前有娱乐领域、手机通讯、高速服务系统与养老系统等四条线。

目前，“按呗”项目每月收入约100万元，单台按摩椅日流水约20元。到今年年底，童守军打算在全国区域铺设1万5千台第3代按摩椅。目前合作的工厂有2家，若只生产一款，产能每月可以达到6000台以上。

此前，童守军与杨浩永等股东自筹约1000万元投入“按呗”项目之中。最近童正在寻求一笔1500万元～2000万元的Pre-A轮融资，计划出让15%～20%的股权。

/The End/

编辑   孙 娇     校对   吴泽骞

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