◆ 一身正装的薛凌昊。
文| 铅笔道 记者 连 然
►导语
“《火影忍者》最吸引你的部分是什么？”
“团队作战。《火影》最大的两个字就是羁绊。”
这部漫画薛凌昊从高中一路追着看到大学，去年7月，他做了一场《火影忍者》的实境娱乐展，也算是小小圆梦一把。
薛凌昊在2014年8月成立筑梦文化，基于知名IP与架空世界观开发线下“快闪式”主题乐园，主推实境娱乐产品，涵盖展示、演出与衍生品等。乐园落地空间分三个方向：商业综合体等大型商场，主推动漫内容；高人流景区，主推玄幻内容；科技馆，主推科幻类内容。
到目前为止，筑梦文化共推出《火影忍者》、《航海王》两个产品，均在上海展出，《火影忍者》版本共吸引5万人入场体验，收入约1000万元；《航海王》版本的入场人次为25万。
近期，筑梦文化正在筹备《三生三世十里桃花》主题乐园。
注:薛凌昊承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
两年才拿下火影开发权
“竟然是男生。”薛凌昊听到推门出去的候选人悄悄嘀咕。他哭笑不得，这已不是第一次，“可能之前沟通的时候太温柔了？”
不过他也承认，“我其实是很少女心的”。身为浪漫多情的巨蟹座，薛凌昊很擅长从理性男生思维切换至梦幻女性视角。
而这要从10年前说起。大学毕业后，薛凌昊先在一家4A广告公司做了一年数据库营销，随即自己创办了一家广告公司继续从业。
薛接的活儿多来自世界五百强企业中的零售与快消品公司，受众多为女性群体。那会儿他就很能理解女性消费者的心理，在策划案中添加的浪漫甜美元素好评甚多。
这一做就是6年。“钱是赚着了，人也要被掏空了”，况且，“既然我们的创意能赚钱，为什么不留给自己用？”2015年年底，薛凌昊关了公司。
但并不是“裸关”，他这时已将日漫“火影忍者”的版权谈得差不多，打算专心打造筑梦文化的“快闪式”主题乐园。
筑梦文化是薛凌昊在2014年8月成立的。年初，他做项目时接触到文化版权类资源。眼看着热度一路上升，刚巧又有朋友介绍着认识了日漫的版权方，自己之前看耶过日漫原画展览，很是喜欢，便和朋友一起去日本试着谈引入的事情。
然而进展并不顺利。薛凌昊接触的日漫版权方之前没有在日本以外的地方授权过原画展览活动，对原画输出态度谨慎，而且活动本身更加注重世界观等文化传达，似乎也与国内兴趣风向不甚契合。
单纯的活动引入存在困难，薛凌昊换了思路，“先拿下日漫版权，再根据国内大众喜好开发新的活动”。2016年4月，在与日漫版权方就活动内容世界观、品牌形象契合度以及收入分成等方面达成一致后，薛凌昊终于拿下了《火影忍者》的版权。
主打“少女心”的实境娱乐
考虑到国内大众喜欢新鲜好玩的事物以及对娱乐性的追求，筑梦文化团队想到结合IP本身世界观与简单任务的“实境娱乐”：其一，将二次元形象三次元化，让消费者可与三次元形象合影；其二，借助增强现实装置，促成消费者与三次元形象的互动；其三，通过虚拟现实设备，将消费者送入虚拟而真实的漫画世界。
◆《航海王》筑梦乐园现场
3个月紧锣密鼓的准备后，《火影忍者》筑梦乐园在上海世博园落地，内含陈列展示、实景还原、任务体验、衍生品售卖、声优见面等内容。为期2个月的活动，共吸引5万人入场体验，收入约1000万元。
《火影忍者》筑梦乐园反响不错。国内的版权代理商主动找上门来，“想不想开发一些其他IP？”很快，筑梦文化获得了剧场版《航海王Gold》的IP开发权。
不过与《火影忍者》的自开发与自运营不同，《航海王》筑梦乐园的打造为标准化交付，即筑梦文化设计好展览环节、准备好物料，再交与商场等第三方公司具体操作运营。筑梦文化的收入来自授权费用与乐园展览分成。
如此运作是薛凌昊基于长足发展考虑的结果。日后若想在更多地区开办更多IP的展览，只靠筑梦文化一个个来做是不现实的，通过标准化交付方案则更易于实现。
77天的《航海王》筑梦乐园，累计入场25万人次。两场展览下来，女性占比70%，由此，筑梦文化的目标用户群进一步细分，IP的选择与体验的优化设计也依次展开。
IP选择上，动漫、玄幻与科幻依旧是三大方向，不过为吸引女性消费者，多加了东方神话、浪漫与友情等标签。不同的IP会在不同的空间落地。商业综合体等大型商场，主推动漫内容；高人流景区，主推玄幻内容；科技馆，主推科幻类内容。
而要想抓住女性消费者，“少女心”等浪漫元素的添加是不可缺少的。筑梦文化将陈列展示模块设计得更为可爱，把任务线的设计与女性情感抒发的需求相结合，并贴心地在展览区增设拍照点。
近期，薛凌昊除了带着团队开发《三生三世十里桃花》主题乐园之外，也在进一步开发产品的标准化方案。
筑梦文化在今年8月完成了华耀资本领投的Pre-A轮融资。
/The End/
编辑 孙 娇 校对 吴泽骞
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