火了傅园慧红了刘国梁 她带百余体坛名将直播开聊 获Pre-A轮投资

◆ 高姗姗是篮球一级运动员，身手矫健。

文| 铅笔道 记者  石 伟

►导语

“游崩了”、“我的腿被封印了”、“我用了洪荒之力”……奥运会后，妙语连珠的傅园慧被网友亲切地称作“洪荒少女”。

在里约奥运期间，为傅园慧、旗手雷声等奥运健儿直播是和尔萌所打造体育IP的方法之一。

2015年7月，高姗姗成立和尔萌泛体育娱乐IP孵化平台。平台以孵化IP为核心，包括体育经纪、赛事定制、自制音视频、体育公益等4个业务模式，并通过整合营销及衍生产品销售来盈利。

截至目前，和尔萌已带100余位世界冠军、运动达人在映客、秒拍等百余家直播平台完成直播。平台去年一年营收为1200万元，并实现盈利。

注: 高姗姗承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

 46号文件点燃创业心

出身于体育世家（母亲为前中国女篮队长、父亲为原国家体育总局体操运动管理中心主任），高姗姗从小在体育圈子里摸爬滚打，与体育有着不解之缘。

留学归来后，她正式踏入体育行业。先是加入了体坛传媒集团，逐步从记者转型为行业营销专家，后来先后担任过体坛网首席运营官以及虎扑体育副总裁、首席战略官。

直到2015年，当中国体育产业的一池春水被46号文件（《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》）搅动的时候，高姗姗的创业之心也开始躁动。

当时，身为高管的高姗姗已到了事业的分叉口，“要么不断给人打工，做高管或者合伙人，要么就是去创业”。

犹豫摇摆中，长江商学院EMBA的同学们鼓励她创业。同学多为实体企业高管或老总，在观察着体育产业的发展。在各方因素促使下，她决定创业。同时，同学们也表示要投资。

于是，高姗姗于2015年7月正式成立和尔萌。与当时火热的体育App、体育O2O、体育IP概念不同，和尔萌的定位是泛体育娱乐IP孵化平台，即以内容版权销售为主，方式包括时下最火的直播、短视频等。

这种选择是基于她个人的判断。高姗姗非IT技术出身，既不擅长互联网，也不看好这件事情。在她看来，与教育、餐饮非常相似，体育属于体验式消费。“当线上业务占比越大，需要维护的用户会更多，模式会越重。”

2次试水成功

为试水效果，高姗姗先从策划活动，销售周边产品做起。第一个IP则是关系熟悉的杨毅。

上海体博会中，上海虹桥国家会展中心人头攒动。受和尔萌邀请，著名篮球评议员杨毅在此与观众做投篮体感游戏、与幸运观众合影。

除此之外，在观众投篮期间，他担任了临时解说员，并向大家传授投篮要点。在高姗姗看来，现场效果不错：和尔萌准备的1000余个杨毅U盘在2天内一售而空。

这次试水成功让团队有了信心再尝试一下。

2015年11月25日，一场普通CBA常规赛因为一个人变得温暖。当晚，北京首钢坐镇五棵松体育馆迎战江苏男篮。来到现场的大部分首钢球迷戴着一款纪念帽，这款帽子正中是3个石头造型的汉字，后面还印有一串奇怪的数字。

球迷们是以这种方式致敬他们的老队长——为首钢队效力15年，如今以客队身份回归的陈磊。

赛前，首钢主帅闵鹿蕾将上赛季球队总冠军戒指戴到了陈磊手上。作为回礼，陈磊将自己的纪念帽戴到了恩师头上。这款帽子，正是出自于和尔萌公司。

这是一次算得上成功的营销：当晚这款纪念帽的购买订单超过了2000单。

 直播100余位体坛名将

但这两次试水还是一碟小菜，无法满足高姗姗的“胃口”与期望。因此去年的里约奥运会成了和尔萌一展身手的秀场。

“我使出了洪荒之力。”傅园慧的金句让电视机前的观众眼前一亮。高姗姗看在眼里，心里有了目标。

通过高姗姗接洽，和尔萌签下了傅园慧的直播权。与“洪荒少女”一并被签下的，还有奥运旗手雷声、“乒乓大叔”刘国梁等人。

奥运会期间，团队全程跟踪IP、并抓准爆点时机（比如奥运夺冠时刻）安排雷声等人在映客直播首秀。

出乎团队意料，直播效果意外地好。里约奥运会期间，和尔萌共计为10余位奥运冠军提供直播服务，每位冠军人均每小时吸粉逾300万人，总吸粉数量逾8000万人。

至此，高姗姗也肯定了自己的选择IP标准：团队重点关注体坛名宿、媒体名家、奥运名将、运动达人、体坛新人，并根据潜在爆点、运动成绩、IP可塑性、价值周期等因素进行筛选签约。

为了先发夺人，团队在奥运冠军、体育达人出名前，提前签约锁定直播优先权。由于在体育行业内浸淫多年，且采取出名前签约的方式，高姗姗在拿下世界冠军、体育达人方面并不费劲。

转过年来，和尔萌累计为100余位世界冠军、体育达人在映客、秒拍等百余平台完成直播。接下来，高姗姗也尝试着新的模式，比如短视频、体育公益。

之所以涉及短视频，是因为她预感今年直播开始走下坡路，“直播更偏向于工具属性”。

将之前的直播内容经过筛选、裁剪，团队于今年“五一”前后推出了18支视频，分发到B站等网站。据高姗姗规划，和尔萌下半年推出网综，目前销售工作已提前。

于是，和尔萌于今年8月获得Pre-A投资，由长江系实力地产公司投资。

截至目前，平台去年一年营收为1200万元，并实现盈利。

The End/

编辑   赵芳馨   校对   冯 超

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