他为品牌快闪店牵线搭桥 3周引入200场所20艺术家 促成订单13笔

◆ 团队合影，右三为创始人陈正。

文| 铅笔道 记者 徐茂祝

►导语

粉色墙面绽放着大朵白色玫瑰，屋顶上垂下金色笼子，款式各异的女士内衣陈列于其中。然而，北京国贸这家装修精致的内衣快闪店一个月后便消失了。

快闪店是短时间存在的线下实体店，通过强调感官体验吸引消费者。

“侧目”一端连接场所、艺术家、媒体等资源，另一端连接品牌客户。有开设快闪店需求的品牌可在平台自由组合、选购供应端资源，平台不介入交易，仅协助完成订单流程，通过抽取10%佣金盈利。

陈正于今年5月启动“侧目”项目，网站已于今年8月1日上线，现有200余家场所、20余位艺术家及近30个品牌入驻，成交订单13笔。

注: 陈正承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

陈正在今年的淘宝造物节上发现一个有趣的现象：“现场数万人的流量，有的商家却只提供十来件产品。”动漫手办、鞋服甚至生鲜等品类都有类似的情况出现。陈正分析道，“它们都很贵，都限时限量，但是消费者却很喜欢，享受这种特殊场景的体验或者仪式感。

看到市场对体验式消费的认可，陈正和团队终于下定决心，全力投入快闪店项目“侧目”。

去年，陈正用开生鲜电商的盈余做起了文娱方向的天使投资，发现国外WE ARE POP UP、STOREFRONT等快闪店项目兴起，并持续关注着国内市场动态。

今年5月，以共享短租店铺为核心业务的“闪殿”，获得真格基金500万元天使轮融资。团队获知这一消息后便着手开发“侧目”网站，并在淘宝造物节后加大力度推进项目，网站于今年8月1日上线。

“侧目”是一个快闪资源平台。该平台一端连接场所、艺术家、媒体等资源，另一端连接品牌客户。“我们没有租下一个具体场地，也不雇佣广告公司为客户提供快闪店整体方案，而是整合资源，让客户在平台上自行选购场地短租、艺术家设计和媒体宣传服务。”

网站订单流程如下：

其中，快闪店存在时长为一个月以内。场所主要为店中店（如快餐店前台、超市里一个货架）及热门商圈（如广州太古汇、上海K11）的独家短租场地。

实施过程中，品牌先提出快闪店概念和预算，并接受艺术家提问，艺术家再自主创作方案。“艺术家独创能够避免同质化，为消费者提供别致消费体验。”同时，艺术家或场地可主动邀请品牌开设快闪店。

快闪店经营内容、费用等细节由用户自行洽谈，平台仅协助完成订单流程。据陈正介绍，因为某些品牌或快闪店方案能为自己引流、扩大知名度，场所、艺术家会自愿为品牌方免单。

获客方面，团队先根据自有人脉邀请品牌入驻，再拿着客户需求洽谈场所、艺术家等供应端。团队设有专员负责用户拓展，活跃于文艺圈的合伙人孙思远也能为项目输入艺术家资源。

最初，团队从身边寻找资源，以检验模式的可行性。平台第一笔快闪店订单，来自团队所在的孵化园内一家跨境电商“美呆萌”，场所则是孵化园内的餐厅。当天，到场顾客有“美呆萌”粉丝及园区内工作者，品牌展出的100份花茶商品全部售罄。

◆ 一些中小店主选择无人值守的店中店，顾客扫码付费自提，进一步降低开店成本。

陈正介绍道，“我们最终的着眼点是C端和小B端，并将3个月内上线App，呈现相关功能。”

他进一步透露“侧目”App的功能：可供消费者查看附近快闪活动、预约限量商品；品牌商、场所方、艺术家可发布快闪计划，消费者集赞召唤活动到当地城市；已经结束的快闪活动能根据消费者需求再次呈现或复制。

“侧目”通过抽佣盈利，佣金占订单交易额的比例为10%，后期或将增加广告、金融等盈利渠道。

平台上线3周，现入驻上音教授田艺苗、书画家徐戎等20余位艺术家，北京三里屯太古里、成都万象城等200余家场所，以及宝马、皇家喜力啤酒、TED等近30个品牌。各类用户总计日增5~6个。成交订单13笔，其中付费订单3笔，平台累计流水20余万元。

据了解，“侧目”已启动天使轮融资。

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编辑   罗正臣     校对   杨茅

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