◆ 孙建希望“黑口袋”成为智能数码行业的基础设施提供者。
文| 铅笔道 记者 吴晓宇
►导语
今日,“黑口袋”创始人孙建向铅笔道宣布,公司已于去年6月获得天使轮融资。投资方为集结号资本,金额为500万元。
“黑口袋”是一个智能硬件新品发布平台。公司面向机场优质客流群体,开设售卖Bose、徕卡等品牌及新型智能硬件产品的线下智能体验门店,并积累用户体验数据为品牌商和广告商服务。
注:孙建承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
获投500万
北大西门旁的小茶馆,沏好的普洱茶续了再续。从晚上8时许,至次日凌晨,孙建和集结号资本合伙人范黎聊了近8小时。
孙建70年生,常打趣自己已成大叔。在旅游零售一行扎根逾10年的他,是全国各机场的常客。此次之行,孙建是为了他主营传统奢侈品的机场连锁店寻求融资。
孙用他带略带四川家乡味的普通话讲着自己的项目。一席话毕,坐在对面的范黎嘬了口茶,交换了自己的想法:“机场不是消费者购物的目的地,在交通枢纽做零售转化率太低,应将机场的巨大优质流量价值转化,做数码品类的新品首发平台,以发挥其流量背后的广告价值。”
范黎选定数码产品一行得益于集结号资本的调研。早先投了些许智能硬件项目的集结号,曾对机场商品品类做了分析:论消费者停留时间长度,数码产品胜出。
而主营科技产品的初创企业,在完成众筹完后,因网上流量被行业巨头所占,留给新品牌的信息空间小,它们通常找不到有效线上渠道,以寻求目标人群进行用户体验、完成产品快速迭代;此外,大多数数码产品更适宜走线下渠道,但受困于产品品类单一,很难独立开店。
范黎一语惊醒梦中人,孙建顿悟,应该借机场渠道资源和门店管理经验,转为酷炫新科技产品做集合店。
凌晨四点,四周一片寂静,熬不住的服务员趴在桌子上安然睡着。孙、范两人轻轻关上茶馆门,踱步而出。
去年6月,在铺设5家“黑口袋”线下门店并取得400万元时,孙建获得了集结号资本的500万元天使轮投资。
做科技品集合店
“成熟的数码产品有稳定的客流量和销量,同时,能为酷炫的科技新品做信用背书。”
孙建遂在朋友牵线下找到了曾为华硕、索尼、苹果等数码品牌做总代理的岑伟东,引进经典品牌供应商,其中包括:徕卡、Boss、猫王等厂商,所占商品比重为50%。
孙建还联系了清华创新孵化器、部分京东和天猫众筹页面上设计智能硬件的创始人,以获得新型科技品,他表示,“黑口袋会给科技新品100天运营时间已决定此款产品的存留”。
◆ “黑口袋”门店外部展示
门店考量依据为当地经济基础、城市等级、机场客流量,一般设在机场和高铁站的出发层安检里。目前,“黑口袋”已在沈阳、宁波、福州、上海虹桥机场、上海虹桥高铁站开设线下门店,店面在30~100㎡,租金按地域不同在600~2000元之间,客流量每天200余人。
“黑口袋”门店数码产品的上线速度为每日1款,平均毛利为40%。孙建介绍道,科技产品SKU数量为500~600个。
◆ 门店内部设计
孙建介绍道,公司的总仓在无锡。门店会根据销售情况,每周进行1~2次补货。通过德邦物流可对用户有意愿购买的商品,进行快递服务
◆ 产品展示
为提升高质量客群用户体验,及增加品牌向公司支付推广费的意愿,“黑口袋”与“极牛”合作研发了智能门店系统。
当消费者体验移动商品时,会自动触发产品旁iPad显示器以短视频形式介绍产品。在iPad上,用户还能进一步了解产品详情。
智能门店系统会收集消费者行为数据。通过人脸识别技术,得知用户性别及两者比例。每个货品下方都有压感、光敏的传感器,能记录消费者使用产品的次数、时长。
科技品牌商可借此获得用户对本产品体验的次数、体验最多的功能、同行产品的相同维度数据,以做库存调试和功能优化。“避免了传统调查问卷所耗人力、物力和委托调研机构的费用成本。”
分布用户动向,制作热力分布图是该系统又一功能。通过此功能,公司能或者门店哪个区域用户停留时间最长,以做品牌陈列的更换和借此接手广告业务。
在盈利模式上,“黑口袋”现阶段主要通过两种方式获得营收:一是同传统门店一样,赚取销售利润;二是收取品牌商市场推广费用,孙建希望此种方式获得的营收可占公司销售额的20%。
孙建笑着说公司现在在营销方面处于短板,团队希望通过与携程、航班管家合作,在用户买票时做推送和建议,或者与其合作举办营销活动。
公司现已营收700万元/月,广告投放品牌20余个,营销推广营收300万元。
据了解,该项目正寻求Pre-A轮融资,金额为2000万元,释放股权15%。资金将用于门店拓展、人力资源储备和技术研发等。
/The End/
编辑 罗正臣 校对 杨 茅
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