◆黄杉说这是自己为数不多的西装照。
文| 铅笔道 记者 玛依热
►导语
摩拜和ofo的快速增长将共享经济的全部热情点燃了。共享充电宝、共享停车位、共享住宿,大风口被抢得差不多了,高频刚需可能还有小风口。
比如广告流量,各类广告主在广告与价格的大战喧嚣中找到了属于自己的生存方式,抱团、差异化,甚至于新的营销方式——流量共享。
嗒萌创始人黄杉正是瞄准了这一方向,与其它企业不同的是,嗒萌的服务对象不是传统广告主,而是中小开发者。
作为流量共享广告营销平台,嗒萌为开发者提供流量置换、流量反作弊及流量变现等服务。
目前,嗒萌平台已入驻开发者约50家,合作广告主平均每月约20个左右,日均有效广告展现次数超2.64亿次,覆盖用户0.68亿人次,覆盖全国278万生活场景与16万社群场景,如金融、餐饮、社交等。
注:黄杉承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
流量共享
两年前,黄杉就职于一家互联网营销公司。彼时,他和团队开始研发各类产品,如记事本、社交App等。
本以为发展效果会不错,然而,“希望的小船说翻就翻”。他发现,即使应用产品做得再好,但是因为推广不力,用户数量实际没有多少,“没有流量,访问者太少,产品只能无疾而终”。
“营销太难了,此前流量按天付费,现在按照点击量付费,1000个IP或许只能成交一个。”中小开发者找不到新的营销突围方式,“可能花了10000万元获取到5000个用户,可时间一长就会发现用户留存率甚至不到5%,钱就打了水漂”。
◆平台可将中小开发者的流量共享出来。
此外,黄杉还认为部分开发者本身是具有流量的,但他们并不知道如何变现。“每天有很多用户在浏览他们的网页,但是他们却没有主动引导用户购买商品,从而导致流量浪费。”
作为开发者,他们何不将这部分流量共享出来呢?这样既满足自己的变现需求,又可以满足其他广告主投放广告的需求。
基于此,黄杉想要打造一个专门为开发者提供流量置换、流量变现的流量共享广告营销平台。依靠来自广告主给出的预算方案、平台给广告主带来的流量效果定价,然后与开发者分成获取收入。
媒体价值最大化
可自己对产品熟稔,却对技术不太擅长,为此,他找到了自己的同学兼好友赵学。赵长期从事广告营销平台运营,对广告算法引擎及DSP竞价引擎研发颇有心得。
二人碰头后达成一致,2015年12月,嗒萌成立。与传统广告营销平台不同的是,黄杉将服务对象定为中小开发者,而非传统的广告主。他表示原因有两点:一是开发者产品长尾效应明显,可供利用流量资源丰富;二是开发者既可以成为获取流量的渠道,同时也成为购买流量的用户。
传统广告平台的核心竞争力更多在于对接Ad Exchange和广告主算法,而嗒萌的优势则在媒体算法以及流量覆盖上,主要包括CTR预估算法、DMP算法及ALIKE算法。
嗒萌以媒体收入最大化为机器学习目标,算法实时融合国内主流DMP数据,密度聚类和多元关联模型,不断产生画像标签,改进单次请求最大收益模型的缺陷,引入多次请求整体收益最大化模型,提升用户有效点击率和到达率。
举例来讲,平台上广告繁多,团队会通过算法分析用户行为为广告排序,然后将排序名词标记出来。
◆通过后台算法,平台可将媒体价值最大化。
假设顺序为A、B、C,虽然用户点了A,但可能A类广告消费很低,具体来讲为A类广告点击率为2%从而产生5元的受益;B类广告点击率虽然为1.5%,但带来的收益却为100元,那么平台就会提高B类广告的曝光率。
去年6月,嗒萌平台上线。用户在网站注册后,便可填写广告投放的所需信息(包括品牌名称、广告名称、投放时间、投放平台等)。填好后系统会利用算法自动匹配最优媒体,并生成实时报表供用户查看。
上线初期,平台入驻开发者大多为黄杉与赵学此前积累的人脉资源。现阶段,平台已入驻开发者约50家,合作广告主平均每月约20个左右,日均有效广告展现次数超2.64亿次,覆盖用户0.68亿人次,覆盖全国278万生活场景与16万社群场景,如金融、餐饮、社交等。
流量反作弊
随着平台开发者、广告主的增多,平台上形形色色的广告,都在不同程度上为广告主带来了曝光的机会,而用户每一次的浏览、点击,都为平台带来了一笔不小的收入。
水面上风平浪静,其实水面下早就暗流涌动。为了吸引广告主前来投放,不少平台会使用“刷流量”的办法。“人为的或是通过机器程序重复点击广告,把无效的点击流量变成真实的IP地址。”
“我必须要保证平台的流量是真实可靠的。”去年年中,在完成500万天使轮融资后,黄杉将流量反作弊提上了日程。
起初,为了了解开发者作弊的手段,黄杉选择主动与其合作。“了解他们作弊后流量的呈现模式,就可以与其它流量对比,以此来判断流量的真实性。”
此外,黄杉带领团队建立了IP库,储存作假IP。通过对IP地址进行真人活跃度分析与地理位置定位,平台可以为每一个广告流量背后的IP地址进行核实,并在竞价前实现过滤,并将其归入IP库,用以数据分析对比。
以某地网络类型举例,平台将该地的地理范围与行政区域划分,此后利用算法将IP地址还原到现实的物理空间里,一方面用来判断该地是否有架设服务器的可能,一方面监测该地是否有大量非正常流量涌现的“前科”。
目前,嗒萌IP库储存约1000万个IP。同时,黄杉表示,IP库是实时更新的,“不排除IP在经过一段时间后被正常用户所使用“。所以,若某个IP在单位时间内活跃情况正常,平台会将其从IP库中剔除。
据悉,项目正在筹备Pre-A轮融资。下一步,黄杉希望在优化核心算法的基础上,加大推广扩大开发者覆盖面。
/The End/
编辑 赵芳馨 校对 毛 宁
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