融资1000万 他帮5万设计师做衍生品定制打理产销 今年流水600万

◆ “自个网”创始人李阵

文| 铅笔道 记者 杨茅

►导语

“你这个黑色用的不好，我想要那种五彩斑斓的黑。” “你们先设计几版，我晚些发你设计要求。”“还是用第一稿吧！”……几乎所有网上设计师吐槽甲方的情景李阵都亲身经历过。

李阵深知，处于甲方“折磨”之下，每位设计师都有自己的“品牌梦”、“开店梦”。2015年11月他创立“自个网”，公司定位为原创设计衍生品平台。平台对接设计师、自媒体等原创作者，由作者发布T恤、手机壳等产品设计，公司负责生产及线上销售。

据了解，“自个网”已于今年8月完成1000万元天使轮融资，投资方为中欧国际工商学院的投资团体。目前平台已入驻设计师5万余名，今年已实现流水600万元。

注:李阵承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

帮设计师圆开店梦

李阵从2012年起由设计师转型做产品供应链，尽管如此，他还会不时浏览自己先前的作品。他的电脑中至今还存有超过100GB的作品，他还另有5个移动硬盘，全部用于存储设计作品和素材。

这其中大部分都是没有对外发布的“飞机稿”。“自己每次看着都会觉得很可惜，这些‘飞机稿’也很好看，有的甚至比最终甲方选用的更加漂亮。”

他和同行交流，设计师中普遍存在这样的心态。当时他便意识到可以将这些设计作品整合。2015年11月，他正式决定创立“自个网”，公司定位为原创设计衍生品平台。

设计师可以将自主设计的衍生品在“自个网”发布，公司负责衍生品的生产并提供电商平台进行销售。涉及的衍生品包括T恤、卫衣、帆布袋、手机壳、束口袋、明信片等。详细流程如下：

◆ 注：“自个网”编辑团队会对产品图案设计是否合法以及其销售潜力两个方面对产品进行审核。

公司会为产品设置基础价和指导价，设计师相当于以基础价从“自个网”采购产品，并以任意价格卖出，指导价仅供参考。“自个网”则通过基础价与实际生产成本之间的差价盈利，毛利率基本维持在40%附近。

以T恤为例，公司设定的基础价为59元，指导价为99元，设计师每卖出一件商品便需要向“自个网”支付59元。如果T恤由设计师个人渠道卖出，则最终成交价格高于59元的部分为设计师收入。同时“自个网”会帮助设计师对接“UI中国”、“古田路9号”等销售渠道，如果T恤通过上述渠道售出，设计师则需要将高出基础价部分的75%分给渠道方。

打磨服务推向市场

打开“自个网”网站，我们可以发现公司在细节处有意淡化电商痕迹，比如，将设计师的商城叫作“XX的创意集”，消费者购买的按键设置成打赏模式。该设计目的是避免设计师在销售时有“做微商”的感觉。

◆ “自个网”网站界面

相比于线上网站体验，团队花费更多精力在供应链的打造上。“自个网”与“名片天下”在华北地区的合资工厂合作生产，后者是“自个网”的股东之一，其工厂与美国定制印刷企业“VISTA PRINT”合作开发。“自个网”将网站后台订单数据与工厂设备打通，并选择两家备选工厂开展合作，以保证能够快速生产、及时发货。

目前，除了设计师外，自媒体、KOL也会通过平台定制衍生品面向粉丝出售，同时公司、社团等集体也会有文化衫定制需求。公司会在花瓣、昵图网等设计类垂直网站投放广告获得设计师关注，同时组建商务团队拓展自媒体等B端渠道。

现阶段，“自个网”已经已有超过5万名设计师入驻，累计开店38540家，插画作品达23万幅。李阵表示，公司今年总流水已达到600万元，商品平均客单价约为130元，用户复购率达到36%，超过80%的销量由T恤产品贡献。“自个网”在北京798的线下店于今年7月1日开业，首月便实现50万元销售额。李阵透露，公司未来会在一二线城市以直营和加盟的形式开设更多线下店铺。

据了解，“自个网”已于今年8月完成1000万元天使轮融资，投资方为中欧国际工商学院的投资团体，本轮融资将主要用于品牌建设和线下业务布局。

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编辑   罗正臣     校对   朱明驰

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