他率700余车友神农谷采黄桃 为3000余自驾游发烧友定制旅行路线

◆ 孙辉有10年旅游行业经验，平时喜欢自驾游。

文| 铅笔道 记者 任清卓

►导语

湖南省株洲市神农谷，清晨的雾气在阳光下渐渐散去，潺潺的流水碰撞在山石上，溅起一朵朵白色浪花。安静的山间小路被一列足足有161台车组成的车队吵醒。车子里，不时传来欢声笑语。

这是“优旅家”组织的第二次车友会——“感恩遇见”自驾游主题活动。

成立于今年4月的“优旅家”，是一家专注于为车主提供自驾游产品及路途趣味分享社交服务平台。目前平台已举办了两场车主自驾游活动，客单价分别为150元和298元，后续仍会持续组织线下自驾游活动。

注:孙辉承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书

孙辉对原项目做战略转型，只因为两个人——“飞马旅”发起人袁岳和COO周林古。

在接触他们之前，孙辉的创业项目主要是围绕汽车后市场，与4S店签约，帮其解决售后用户流失率高的问题，并提供旅游相关的增值服务。

但是，孙辉意识到，该项目若想继续做大，需要投入大量资金。

就在孙踌躇不前的时候，今年3月，他在广州“青创杯”活动中接触到了“飞马旅”的联合发起人兼COO周林古。周对他的项目做了深入了解后，给予了一些建议。在这之后，“飞马旅”发起人袁岳对其项目进一步调研后，提出运营建议，“当时他建议将市场细分，专注做自驾游项目”。于是，孙辉终于下定决心对原项目进行转型。

◆ 孙辉和“飞马旅”创始人袁岳围绕项目转型做了深入探讨。

今年5月，原项目经战略转型，命名为“优旅家”，项目定位为向车主提供自驾产品与旅途趣味内容的服务平台。

在调研过程中孙辉了解到，如今有很多高端消费者喜欢自驾游。然而，他们大多是在OTA平台购买旅游产品，等到了当地，大多以拼团形式由地接社负责接待，“这种模式体验不够好，没达到自驾游的目的”。

于是，孙辉想，“怎样能让用户更方便、简单地体验自驾游？”之后，团队利用之前工作积累的渠道资源，为湖南省内的车友建立了49个车友会社群，每个群有超过3000名会员，其中车友会会长也加盟公司城市创业合伙人。

◆ “优旅家”团队合影

今年7月，“优旅家”团队组织了一场“感恩遇见”主题的线下活动，主要是在长沙周边自驾游并参与漂流活动。车友会成员自主报名，活动有135台车、340余人参与，每人报名费为150元。

第一场活动结束不到一个月，“优旅家”又发起第二场活动报名，主题为“神农谷采黄桃+避暑”。期间共有161台车、425人参与，活动费用为每人298元。

据介绍，这两场活动的复购率达到30%以上，用户还通过“优旅家”定制了出境游服务。

◆ “优旅家”组织的自驾游活动掠影。

现阶段，团队正在开发微信公众平台和App客户端，预计今年12月23日App2.0版本正式上线。

据孙辉透露，在“优旅家”平台，用户可浏览由其团队或车友会会长采集各地旅游景点信息后，编辑研发的自驾游路线（分越野型、休闲型和度假型），并将路线自驾游的详细费用展示于平台。用户选择目的地与路线后，可选择自驾或与他人拼车旅行。

团队会提前与当地景区、旅馆、餐饮店做好对接工作，购买路线的用户到目的地后，可直接使用“优旅家”App与相关工作人员交付，然后游览、入住。

据孙辉介绍，团队将首先开发100余条自驾游路线，并会拍摄与景点相关的30~60秒短视频在平台播出。

平台将从3个方面实现盈利，一为从交易额中抽取15%~20%作为服务佣金；二为线下活动广告费；三为销售自驾游途中所需产品（如旅行杯、防晒服、帐篷等装备）。公司建立众多车友社群是其获取精准用户的方式。

公司计划今年12月启动天使轮融资，融资金额800万~1500万元，出让股权10%~15%。资金将用于模式全国范围内的复制。

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编辑   罗正臣     校对   朱明驰

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