用户一站完成艺术品交易与交流 平台日活500人 复购率16.67%

◆ 孙会经常参加各类艺术品展会。

文| 铅笔道 记者 徐茂祝

►导语

2015年12月，孙会启动“去卖艺”项目。这是一个集艺术品交易电商和交流社区于一体的平台。该平台一端连接艺术创作人群，另一端连接艺术爱好者、艺术品消费者等用户。用户可通过平台对艺术话题进行分享、交流，买卖画作、陶艺等艺术品。

“去卖艺”App上线于去年5月，当前下载总量近5万次，创作者与普通用户比例为1：10。平台日活用户数500人，已完成12笔订单，复购率16.67%。

注: 孙会承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

荷叶亭亭，荷花虽凋零两瓣，但风韵犹存，鱼儿在水中游弋。一只鸟儿立在旁边莲蓬上，静静地欣赏着眼前之景。

2015年年底，孙会拜访佛山陶艺家罗伟全时，在桌上看见了这件工艺品。这件工艺品是一个地产开发商半年前向罗预订的，然而作品完成后却迟迟没收到尾款，也没人来取。

孙会听见罗伟全的声音变得哽咽，惊讶地发现对方流下两行热泪，“以前每天都会有人来订货，现在冷清得很，做好的陶艺都没人要。”

彼时，孙会进入艺术品交易行业已9年，第一次感受到市场如此不景气。“‘八项规定’出台后，艺术品交易变得非常低频，创作者生活也日益艰难。”

在孙会看来，除了达官显贵，普通人对艺术品也有需求，而消费门槛主要在于交易的中间环节。“传统市场上，中介费高达30%~60%，如果通过互联网去掉中间环节，连接普通人和创作者促成艺术品交易，就能解决创作者窘境。”

2015年12月，孙会启动“去卖艺”项目。5个月后，“去卖艺”App上线。但是，产品仅能实现评论、议价等基础功能，孙会觉得“用户间的交流生态还不完善”，于是决定强化社区建设并增设语音、视频等功能。

今年6月，“去卖艺”App正式版上线，具有社区、交易两大板块。

◆ “去卖艺”App页面展示

社区功能页内，用户可通过发布图文或视频介绍艺术品制作过程、分享心得，用户间可以评论点赞及发起群聊。系统还会推送艺术交流等活动，线上用户可导流至线下场景中。

交易板块中，商品被分为“独”、“古”、“今”、“中”、“外”5类，分别对应着原创定制作品、古玩类艺术品、当代流行艺术作品、中式艺术品、西洋艺术品。

为了保障交易安全，创作者需要提交身份证明、相关证书（如美术学院毕业证、艺术大赛获奖证书等）进行实名认证。创作者自行对作品定价发布，普通用户可查看作品信息、与创作者进行议价或交流相关艺术话题。

团队在今年5月的中国（深圳）国际文化产业博览交易会中，拜访了400多参会团队推广产品。孙会介绍道，团队还会在深圳大芬村等艺术家聚集地举办交流会推广平台。人脉关系、口碑推荐也能为平台带来创作者资源。

同时，团队在微博、百家号、贴吧、知乎、艺术论坛等网络社区投放宣传信息，接触C端普通用户。

“去卖艺”收取线上订单交易额的10%作为佣金，还与艺术机构合办活动收取服务费。团队还通过广告招商及为创作者拍摄作品视频、提供置顶推广等增值服务盈利。

目前，“去卖艺”App下载总量近5万次，创作者与普通用户比例约为1：10。平台日活用户数500人，已完成12笔订单，复购率16.67%。团队已与某智能手环谈妥一笔广告订单。

据了解，该项目正寻求500万元A融资，出让股份10%。

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编辑   罗正臣     校对   刘璐明

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