◆ “全民酷跑”的目标用户为90后。
文| 铅笔道 记者 邵毛毛
►导语
今年5月,自助健身仓“抖吧”完成天使轮融资;7月,共享运动仓“觅跑”融资1000万元,并于一个月后再融1500万元。
在上个月正式启动共享健身仓项目“全民酷跑”时,一直在验证市场的赵沛丞才惊觉原来早有玩家入场,它们已开启快速融资模式。
处于共享风口,“全民酷跑”计划让用户在小区中一个约4平米的健身仓里锻炼,每小时收费12元。
前有先行者,后有跟随者。他能做的就是快一点,再快一点。今年9月初,“全民酷跑”健身仓预计将正式投放使用。
注: 赵沛丞承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
还是慢了一步
赵沛丞其实早已关注共享健身仓领域。
那是在2016年左右,他带领团队搬入了一处共享办公空间。这类空间可以有效利用资源减少浪费,“是件很美妙的事情”。身为一名连续创业者,赵沛丞将目光投向“共享”领域,还跃跃欲试准备行动。
彼时,随着摩拜和ofo掀起共享热潮,市场上陆续出现了共享箱包、共享篮球、共享睡眠仓等项目,让人眼花缭乱。仿佛所有的事物套用共享模式马上就成为下个风口。
这股浪潮也在推着赵沛丞向前走。有过创业经历的他显得谨慎一些,想先探探市场论证出哪类共享模式更成熟、更具可行性。
一探就是一年有余。过程中,他重点关注过共享睡眠仓、共享母婴用具、共享健身仓等,但他认为有些项目可能只是在打共享的擦边球,是伪需求。在赵看来,能成功的共享项目应该贴近用户,“更接地气”地满足大众需求。
综合考量,共享健身仓似乎便具有这样的特点。这一方面源自他自身的感受。他爱好跑步,创业前曾坚持每天运动,现在,密集的事务使他运动频率变成了一月一次。他总在想,如果家或公司楼下就有可以跑步的地方该多好。
另一方面,深入与身边90后年轻群体沟通时,他发现多数年轻人都推崇健身运动,项目的市场需求高。其中,为此办卡的用户也不在少数。然而,健身房距离远、加班没时间都成了办卡后运动的阻碍,有的“办了四五张卡也没能坚持下去”。这时,传统的健身房办卡便造成了浪费,正适合用共享模式改造。
于是,能提供便利的运动场所,并降低健身门槛的共享健身仓项目成为他最终的选择,“全民酷跑”项目由此启动。
争分夺秒
时间临近今年7月,赵沛丞终于下定决心进入共享健身仓领域。此时,真正跑起来的他才突然发现赛道上已不乏玩家。
原以为是“第一人”,但没想到已落在后面了,他一时有些百感交集。“可能创业就是一件拼速度与执行力的事情,一味想着要验证市场减少出错并不可取,应该先在行动中试错。”他感慨道。
但时间不等人,他来不及再去总结心得,只能加快速度奋起直追。好在,团队默契已在且人员配置齐全,哪怕只是10人的小团队也能迅速分工,做到健身仓硬件设计、应用软件开发、投放渠道接触“三线并行”。
赵沛丞没打算在硬件上玩其他“花样”,“全民酷跑”的终端设备基本参照已投放共享健身仓规格,4平米大小的空间内放置一个跑步机,此外还配有空调、电视、照明、Wi-Fi等设备。
考虑到跑步是目前受众接受度最高的运动,他选择目前只推广装有跑步机的健身仓。此外,为满足朋友、情侣共同健身的需求,他打算设计“双人同步跑”健身仓,面积将扩至8平米。
应用软件当然也遵循一般的开发路径,先上线微信入口再推App。用户可使用微信或App预约设备和在线支付结算。团队按市场标准设计“全民酷跑“的收费模式:一分钟0.2元,每次使用需支付99元押金。
至此,赵的打法似乎和赛道上的其他玩家无异。但他瞄准的是早就看好的90后市场,因此,不同于同类产品在普通生活社区投放,他将在年轻人聚集地(如青年公寓)铺设产品,地点定在公寓大厅或其他方便使用的位置。“不仅人流量大,用户的消费频次也高。”
因涉及批量投放,赵沛丞最关注成本问题。他打算将单台设备生产成本控制在两万元以内,在青年社区投放后以每天使用7小时计算,每小时12元,一月收入为2520元,预计7个月左右回收成本。
他也明白,项目无论在技术和渠道上都没什么壁垒,可自己总要在一些方面占得优势。例如针对用户体验,赵让身边的音乐人朋友制作专门的“音乐库”供用户运动时播放,计划将终端健身仓打造成一个年轻人的娱乐空间。
目前,产品还在设计中,团队现主要调整娱乐功能和通风隔音等设置。同时,赵沛丞已同物业等渠道接触,谈定的合作方式基本为支付场地租金和收入分成。
若项目进展顺利,“全民酷跑”预计将在今年9月正式投放产品,第一批计划于25个青年社区投放50台设备。
如今,速度是赵沛丞跑赢的关键。以前按天计算的任务节奏,现已变为按小时前进。准备投放产品的过程中,他启动了项目的天使轮融资,目前正与几家投资机构接触。
/The End/
编辑 付文学 校对 吴泽骞
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