年青小伙一心“收破烂” 欲融100万做无人值守回收终端

◆ 董亚森今年刚27岁。

文| 铅笔道 记者  连 然

►导语

董亚森有个“捡破烂“的创业梦。他算了一笔帐，即便现在的瓶子已经不再是从前的一毛钱买入五毛钱卖出，但三分钱买入一毛钱卖出之间还是有着三倍的差价，“还是赚钱的”。

去年6月，他筹备起智能回收终端项目旮旯，一款无人值守的垃圾回收设备，未来将兼有娱乐与数据分析等功能，回收将先从瓶子起步。董亚森想着等以后项目做起来了，可以与别的公司合作，后者为被广泛铺设在地铁与机场等地的终端设备赞助广告费等，终端设备则可为其起到宣传的效果。

目前，设备还存在于草纸上，一切还是想法。董亚森正在寻求融资。

注: 董亚森承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

“捡破烂”的梦想

还没从渤海大学毕业，读着市场营销专业的董亚森就想去“捡破烂”，开个网站，别人下单，他去上门回收。

家人强烈反对，“辛辛苦苦培养出个大学生，怎么想着去捡破烂”。

但董亚森不这么看，不管是在锦州上学还是在辽阳的家里呆着，他眼看着旁边的人捡破烂发财，还有美滋滋盖起了二层小洋楼的，“做这个很赚钱”。

有时候，他眼看着老头老太太为了几个瓶子吵得面红耳赤快打起来，董亚森就很好奇，区区几个瓶子而已，至于吗？

好奇心驱使他跟着老太太走了几遭。跟着回家后他发现老人家里的瓶子都快堆满一面墙，攒着没卖，“等价钱涨一涨了，一块儿卖”。打听中他了解到，“通常收一个瓶子只需要一毛钱，但卖给加工厂时就变成五毛钱一个，五倍价格差”。这是在2011年，“废品回收的市场在万亿级别”。

不过，市场营销专业出身的董亚森想得更周全一些。他查了资料后了解到，这些“破烂”的价格会受到进出口贸易情况、原材料采购价格比等大环境因素的影响。

“国内很多儿童玩具的原材料是国外的洋垃圾，这有一部分原因在于国内的垃圾回收处理做的不到位，只能回收国外的”，董亚森顿了顿，“但这是可以解决的，而且垃圾回收处理对环境保护影响很大的，水平迟早得跟上”。

毕业后，董亚森想要趁着O2O的风，筹划自己的上门回收废品网站。奈何家人反对声烈，他只好先按部就班地做起了上班族，先后到了忠旺集团做质检，美年大健康、辽联电商做市场。

先从瓶子做起

但他心里还是挂念“捡破烂”的事情。2016年6月，他实在是没按捺住内心的冲动，跟领导摊牌，“其实我想去捡破烂”。领导大惊，询问原因。董亚森一一道来，领导听完一琢磨，建议他抓住当时正火的物联网来做，并入伙成为了联合创始人。

2017年董亚森一边在辽联电商做智慧社区的项目，一边也着手准备起来。此时，他对自己要做的旮旯智能回收终端也有了更清晰的定位：做到无人值守、投递方便。这想法的原因之一是他觉得上门环节需要汽车运送，会造成二次污染，且运营成本偏高。

至于设备的投放，他考虑的是机场、高铁站、学校与写字楼等相对高端的区域。

之后的一年，他借由工作把社区中的街道、社区与废品处理厂、废品收购站观摩了个遍；也对智慧社区建设相关的物联网、人工智能与云有所了解。

同时，他也找到了有意于此事的另一个创业伙伴，负责技术的老同学陆瑞东，后者曾在新松机器人担任技术支持工程师，承担国家十一五、十二五设备调试。

董亚森想先从回收整合废弃的瓶子入手。这是因为据资料，地球上每秒有两万人在扔瓶子，被丢弃频率相当之高。他打算等项目做到一定水平再增加纸张等品类。“不过肯定不会去做电器回收，国外都没有做的很成功的公司，何况在国内。”

此外，董亚森考虑到单纯做无人值守的终端回收设备会缺失用户与终端设备的粘合，他想到添加娱乐模式，比如在设备旁边放置娃娃机等。董亚森还想着等以后项目做起来了，可以与别的公司合作，后者为被广泛铺设在地铁与机场等地的终端设备赞助玩偶或广告费，终端设备则可为其起到宣传的效果。

不过到现在为止，上述都是在董亚森的脑海中进行的，设备处于图纸阶段，连样品都没有做出。在图纸上，设备重量约为几百斤，长宽高依次为3米、1米与2米。

董亚森正在寻求一笔100万元～300万元的种子轮（或是天使轮）的融资。他还提到自己会严格把控对接废品处理厂资质，以对后续产品质量负责。

/The End/

编辑   孙  娇  校对   一  朵

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