这家健身房24小时无人值守却融2000万 1年开了200家加盟店

◆ 健身行业到了2025年将有3000亿元体量。

文| 铅笔道 记者 王琳

►导语

去年8月1日，上海凌空SOHO一层被围得水泄不通。

1000人伸着脖子，踮起脚尖，翘首以盼。他们闻风而来，“陈小春和麦迪要来参加Liking Fit的开业庆典”。

Liking Fit是一家健身房，但它的业务形态和传统模式却大相径庭。316平方米，24小时不打烊，没有一个服务人员，一个智能手环开启所有设备。

线下推陈出新，线上Liking Fit也没按“常理”出牌。它依托朋友圈和自媒体大号获取稳定客流。它主打月卡，用户在微信公众号购买会员卡后，可选择操课、私教课，到线下实体店健身。

如今，依靠加盟，Liking Fit已覆盖全国74个城市的中央商业区，共计200家店。

“18个月后凌空SOHO店便可回本，他们（传统健身房）最快也要四五年吧。”创始人徐志岩信心满满地说道。

注:徐志岩承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

业务盈利却转型

“裁不裁员？裁谁？裁多少？”这3个问题徘徊在徐志岩脑海中。

那时，徐志岩创业两年。他经营着一个名为好厨师的项目，用户线上发起邀请，厨师到家做饭，“就是典型的O2O”。一年时间内，好厨师完成3轮超1亿3千多元融资，已实现盈利。

徐志岩却觉得不对劲。“频次低，产能低，一天也就三顿饭。”“我本质上是和饿了么、美团竞争，还有物流成本，没有优势。”

徐志岩要切入一个新的领域。但经过前期的补贴获客，账上仅剩大几百万元。他必须要裁员。“养不起那么多人，一个月工资就得六七十万。”

裁谁？裁多少？一番纠结后，徐志岩留下了15个技术人员，“公司还是要具备互联网基因”。

趟好的路，自己堵上；未开垦的路，一片迷茫。徐志岩得加快脚步，迅速觅得一个合适的项目。他不想再做餐饮，“难做，竞争不过人家”。

他盘算起自己的优势。当过7年运动员，一路过关斩将，从青岛队到山东队，从山东队到北京队，拿过全国冠军。“算是健身行业的老兵”，徐志岩喃喃自语，“不如试试这个行业？”

随后，他驱车往返于各个城市。快两个月的时间，他流转于500多间健身房，办了100多张卡，也渐渐看出了端倪，“很少有盈利的”。

并非行业不景气。相关数据表明我国已有1亿健身人群。有报道称10年内，产业规模将增长275%。到了2015年，盘子会达到3000亿元。

而是模式出了问题。健身房靠销售年卡维持，期限少则一年，多则三五年。靠此，他们保持着不错的现金流。“有人办完，过几天就不去了，他们巴不得不去呢。”

在健身这个小圈子里，各方利益角逐。教练除去授课，还负责拉客。而一旦运转不下去，店主便可卷钱逃跑。

问题越大，市场越有可为。徐志岩想给健身房印上互联网的基因。“不用前台，不要财务，不推销卡，24小时营业……”

但前提是他先拿下一块地。

2个月开一家店

徐志岩故作自信，但还是掩饰不住内心的忐忑。

他坐在椅子上，上半身挺得笔直，双腿却不安分。他的对面是上海凌空SOHO的招商部经理。

他张开嘴便切中要点，“我们可以带动人流，楼上的白领可以到下面健身，周边的人也过来帮你把商铺租出去”。

虽然前来和招商经理谈出租的商户不少，“租给创业公司，不如租给健身房”。最终徐志岩以5元/平方米的价格拿下400平方米的商铺。后来，这个价格成了标准。

徐志岩算好了面积和租金的账。店铺从一线城市下沉到二三线城市，依据城市将面积设为三个等级：一线城市300㎡~400㎡；二线城市400㎡~600㎡；三线城市600㎡~800㎡。

城市不同单位平方米的租金略有差异，徐志岩的做法保证了每家门店的租金成本相差无几。而后，他只要为每家门店配置一致的器材和装修就可以。

◆ Liking Fit已覆盖全国70个城市。

他们把开业时间定在8月1日。为此，他们必须和时间赛跑。传统健身房装修完毕后，等到材料味道散完后，少则一个月，慢则三个月才能开业。团队选择通气材料用来装修，保证门店装修完毕后，一周内便可运营。

但找来的装修团队却不给力，偷换材料的现象时有发生。不得已，团队只好找来第三方监工团队，且会要求施工团队垫付一部分押金，等到项目正式完成才给全款。

在门店开业的前4天，徐志岩和5个团队核心人员睡在了健身房里。“一睁眼看到工作还没做完，即便睡了2小时，也立马精神了。”

24小时不打烊

开业第一天，上海凌空SOHO人流不息，“有1000人在现场看吧”。

这样的成绩并非从天而降。早在开业前25天，团队就在微信公众号发布消息：陈小春现场与你一起开启智能健身之旅。粉丝效应加持下，Liking Fit一下子火了。

它的运营方式和传统健身房大相径庭。健身房内无人值守，用户仅需要一个手环便可打开门禁，开启所有健身设备。

不仅如此，手环可连接到跑步机、大屏幕抬头系统等，设备实时记录脉搏、心跳、里程数等，并将用户的健身数据实时传送到App个人账号内，并分享到朋友圈。

健身房内无人推销售卡，用户可在微信公众号购买会员卡。会员卡分为四种类型：月卡599元，季卡1199元，半年卡1899元，年卡2199元。“我们主打月卡。”

店内设备也和传统健身房迥然不同。32寸HD显示屏的跑步机，使得用户可以边观看视频边健身，3D捕捉由北美研发团队打造，实时分析动作标准与否；人脸识别闸机发现并记录异常动态；智能操房满足会员个性化的锻炼需求及提供多样化的选择。“我们不是直接买设备，而是从供应商处个性化定制。”

研发成本高需要充足的客源来支持，徐志岩心里早就规划，“我们的店铺24小时开业”。这也是差异，“白领7点到家，8点吃完饭，快9点到达健身地点的时候，健身房就要打烊了，我们要抓住这部分客户”。

但24小时开业如何降低运营成本呢？不要前台，不需要财务，靠SaaS系统自动管理。可电费如何节约呢？Liking Fit在店内安装智能感应灯，用户使用智能手环打开店门后，相关仪器感应到有人进来后，灯光才打开。

如此下来，平均一家门店相比传统健身房，运营成本降低了70%。而这也引来了7000次/月消费频次。

到了去年10月，徐岩觉得模式可行，打算扩张。

1年开200家店

他选择加盟方式，“直营成本太高”。

团队在每个城市招募不同的合伙人。合伙人需要具备零售相关经验，且资金储备要充足，“我们会帮忙申请贷款”。筛选合格后，团队会组织一天的封闭式培训。然后，去当地上门培训15天。

到了11月，Liking Fit已经签约了70多家门店。

◆ 教练帮学员做运动。

这样的成绩让徐志岩有了议价权。供应商同意降低价格，如今采购价格已经比最初降低了30%。

资本也抛来橄榄枝。有投资方找上门来想要注资，徐志岩没有同意，“想要一家有资源的”。

循着这条思路，他找来某机构的投资总监。对方是个运动爱好者，在体验过产品后，他告诉徐志岩，“顺着现在模式做就行”。同时，Liking Fit获得2000万元Pre-A轮融资。

这个时间点，距离第一家店铺开业已有4个月。徐志岩根据门店流水算了一笔账。“算上设备、材料，按照30%折旧成本，18个月可收回成本。”

这个数据比传统健身房至少快2倍。传统健身房面积为1500㎡~2000㎡，加盟费用约30万元，外加装修、器材、房租等，平均开一家门店要500万元。

目前，Liking Fit已在74个城市开设200家门店，“一般开在中央商业区”。它的开店成本不到200万元。“年租金30万，加盟费15万，加上材料等。”

今年，徐志岩想把门店开到300家。为了配合扩张，他开启A轮融资，金额5000万~8000万元。