再融600万美元 他为业余人士做SaaS工具 15分钟制作网站小程序

◆ “上线了”创始人陈海沙今年27岁，阳光帅气。

文 | 铅笔道 记者 朱明驰

►导语

今日，“上线了”创始人陈海沙向铅笔道宣布，公司已于本月完成600万美元A轮融资，由中科院国科嘉和领投，创新工场、Y Combinator和Infinity Venture Partners跟投。

“上线了”是一款用于建设网站及小程序的SaaS工具。产品核心用户群体以无建站经验的非专业人士为主，如艺术创作者或早期创业者。用户使用该SaaS工具可以在15分钟内完成网站建设，在10分钟内完成小程序制作。

此前，“上线了”曾命名为“Strikingly”，主要面向海外市场。铅笔道曾于去年8月对“Strikingly”做过报道《融资150万美元 YC首支华人团队让90万用户15分钟自建网站 年收340万刀》。

注:陈海沙承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

去年年初，陈海沙发现，已有几千名国内付费用户在翻墙使用“Strikingly”产品。

而由于“Strikingly”本是一款面向海外市场的产品，团队针对中国用户的本地化转型遇到瓶颈：国内网站备案审核、支付系统搭建和语言翻译等问题均无法解决。

此外，由于服务器部署在海外，导致国内偏远地区用户访问速度较慢。于是，陈海沙决定调配10名开发人员（当时公司有60人），推出针对中国用户的本地版本。

去年4月，“Strikingly”中文版本上线，取名为“上线了”。

“我们将服务器搬至国内，网站界面使用中文，用微信二维码代替邮件、Facebook……”为收集国内用户反馈，在初期产品公测阶段，陈海沙向首批注册用户发送题为“我们希望邀请100名客户喝咖啡”的邮件。

然而，许多客户在回信表示希望成为代理商，这出乎他的意料。“‘Strikingly’在全球市场没有做营销，纯粹利用口碑传播，本来我们在中国也想沿用这个方式。”去年10月，在一场阿里云的线下展览中，“上线了”作为合作方参展。当天有许多客户在试用产品后表示愿意作代理，这让陈海沙下定决心组建销售团队，探索代理商模式。“当时我们还没有代理商体系，做出这个决定完全是依靠用户推动。”

此后，“上线了”产品保持每周一迭代的更新频率。陈海沙要求产品人员定期以电话、微信、邮件等形式邀请用户提出反馈建议。公司每周五会组织新产品展示，团队还会邀请代理商进行销售内测。

◆ “上线了”官网页面采用紫色调。

陈海沙表示，SaaS工具通常针对专业用户，因此更在意产品功能性有多强 、延展性有多大，而“上线了”产品的核心理念是针对无建站经验的非专业人士，降低其使用门槛。“我们类似于P图圈里的美图秀秀，它没有Photoshop那样复杂的操作。我们的用户既有6岁的孩子，也有70岁的老人。”

目前，公司主要以收取SaaS工具服务费盈利。“上线了”产品包含500元、800元和2800元三档年费标准，其中2800元版本将包含更多设计模块以及会员系统、密码保护等功能模块。

据陈海沙透露，公司已于今日发布小程序制作SaaS工具，该产品首个版本共推出10款小程序建站方案，用户可在10分钟内完成小程序建设。
 

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编辑   罗正臣     校对   任清卓

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