◆ 24岁的罗跃，身形清瘦，意气风发。
文| 铅笔道 记者 连然
►导语
野鹿藏在斑马后面，得猎杀野鹿，又不能伤害斑马，大叔拿着弓形玩具Archer，前后移动，想要先射高一点的箭把野鹿吓出来，奈何对动物的运动轨迹把握不准，几次擦肩而过，“虐心”。
“我以前都不玩游戏的，不过你们这个真挺有意思。”中年男人看着儿子玩得兴高采烈后，心痒痒地也上手玩了几把打猎。
这一场景出现在上周末Maker Faire Beijing 2017的Geekplay展台前。
罗跃在2016年4月成立Geekplay，将木质手枪、弓箭等轻硬件作为载体，结合AR等新技术开发手机端游戏。用户通过蓝牙与手机App连接后即可玩其中的游戏。
目前，Geekplay有AR手枪、弓箭等玩具产品，搭配推出的有Aircraft Shooter（飞船射击）、The Walkers（僵尸逃生）等游戏，App注册用户约10万，合作的分销商有二十余家，产品主要销往海外。近期，虚拟小镇Geek-town也将上线。
注: 罗跃承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
休学创业 首个项目却失算
月色如流，秋风似凉又暖。罗跃有些烦躁，抬手提起一瓶酒，和基友用力一碰，“这可怎么整”。
他在想挂掉的《计算机电路基础》，挂了就得重修，可自己压根没上过课，“上过课的好多人都过不了，重修一次也未必能过……”
“干脆不修了”，罗跃决定休学，外出闯荡。本来他想着回头期末的时候拿着实习证明去找老师求情，但当他在开发程序的间隙想起这回事，托同学去院办打听时，却得知学籍档案都已经没了。
回学校无望，罗跃心里反而更轻松了。“虽然我也挺向往无忧无虑的校园生活，但既然这样，就安心去创业了。”
这时的他正在Makeblock负责CodeyBot机器人的程序开发。之前，他还在德国Red Rabbit实习了两年，负责Little Builders、Hat Monkey等游戏的开发，并曾帮一家美国咖啡馆做了一款AR互动游戏。当时罗跃就很兴奋，“是全新的体验”。
新技术，软件硬件，罗跃都打下了基础。2016年2月，结束在Makeblock的项目后，他打算基于AR技术做一款好玩儿的游戏产品，开始向往已久的创业征途。
一日，罗跃看着地铁上大家都是低头拿着手机玩，想着要做点不一样的游戏。他先照例打开经典游戏贪吃蛇，玩着玩着，“不如做成立体魔方的玩法”的想法闯进脑海。
4个月后，罗跃做出了Demo，并在8月上线Kickstarter众筹。但众筹成绩并不理想，罗跃的预期是10万美元，实际却只有3万美元。“这是种新的玩法，不太好说清楚，而且我们也没有钱做PR。”
接着，罗跃一面和代工厂接洽，为参与众筹的用户生产魔方，一面思考新出路。
彼时罗跃的前同事与大学校友已加入团队，可“工资都快发不出来了”，他的内心很是焦灼。
“还是枪箭游戏靠谱”
“枪、球和车是男生的三大爱”，罗跃灵光一现。他想到将AR技术与射击游戏相结合，“好玩不说，受众也广”。
罗跃和团队用一个月时间将AR-Gun（增强现实版手枪）的原型机做了出来，附带有一款AR游戏《鹰击长空》。这款游戏调用了手机摄像头拍摄到的场景作为游戏背景，玩家通过蓝牙与手机App连接后即可在真实环境中找到虚拟出的敌机，通过扣动扳机进行互动作战。
◆AR-Gun原型机
手枪在展会上的反响很不错，罗跃有了信心，他赶忙找到代工厂加工生产。
接着的一个月，这款木质手枪卖出2000台。工资如约发出，罗跃小小松了一口气。
团队随后做起了为期三个月的市场调研，期间边调研边收集玩家反馈对产品加以迭代。
有玩家反映游戏类型太少，只有一款，团队于是多加开发，后期频率提高至一月一款。截至目前，AR-Gun已有14款游戏可供玩家选择，如Aircraft Shooter（飞船射击）、The Walkers（僵尸逃生）等。
◆飞船射击游戏进行中
还有玩家反馈有时会被激光切割做出的木质手枪边缘划到手，团队便通过多层叠加的方式削弱边缘锋利度。
调研期间，手枪的销量一直不错。罗跃刚好在深圳，一座从外贸发家的城市。他找了当地的分销商来做市场，销量中的七成都在国外。这也与罗跃对产品的定位相符，“国外用户更易于接受新玩意，对价格也不太敏感”。尽管罗跃给分销商的让利高达6成，不过他并不担心，“玩的话要用App，玩家还是会回到我这里的”。
枪的反响不错，罗跃接着动了做弓箭版本的念头。随后，团队用了四个月开发出产品，并附带有四款游戏。游戏的难度都比较大，在罗跃带着产品参加的许多次展会中，只有一个约七岁的孩子，通关了其中的一款打僵尸游戏。
手枪卖着，弓箭开发着，收入也渐趋增加，罗跃有了空间思考更高一层的事情，“游戏谁都可以开发，该怎么建立属于我的壁垒？”
年底，罗跃想清楚了。他要做虚拟小镇Geek-town，一方面开放AR模块的SDK，邀请游戏与硬件开发者入驻；另一方面为玩家推出基于LBS的互动娱乐平台，通过自有IP串联不同游戏，联动线下，最终实现社交功能。待时间成熟，他会考虑在游戏内收费。
目前，Geekplay公司共有18人，App注册用户约10万。罗跃正准备力推AR弓箭Archer，过段时间他打算去海外展会做一波推广。另外他还在基于苹果公司的AR Kit开发新游戏。近期，Geek-town也将上线。
Geekplay在今年4月初完成300万元天使轮融资，投资方为浩方创投。罗跃正在寻求1500万元的Pre-A轮融资，计划出让10%股权。
/The End/
编辑 孙 娇 校对 李 阳
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