再现共享家居平台 聚家家获天使轮融资

编辑| 铅笔道 记者 赵芳馨

►导语

据悉，共享家居平台“聚家家”落户上海，近日完成了天使轮融资，投资方为个人投资者。本轮资金将用于供应链、技术、团队扩充等方面。

目前，北京、上海、深圳已经有多家互联网公司竞争家居租赁行业，家居共享租赁是否已迎来风口？

再现共享家居平台

据国家相关部门市场研究院统计，2017年上半年，全国住房租赁市场交易量环比2016年下半年上涨9.5%，同比2016年上半年上涨21.9%，租赁市场规模保持着2014年上半年以来持续上涨态势。

同时，在国家‘租购并举’战略的鼓励下，住房租赁规模化经营迎来了政策的‘春天’，而且更多长租公寓市场也由此得到了长足发展，整体规模不断扩大。

对于90后年轻人群来说，毕业两三年后就要买房、结婚、生子的传统生活观念正在发生变化。这种变化让首次置业前的租房周期的延长，也在一定程度上使得租赁市场规模持续扩大。

基于几个大背景，王杰想做共享家居项目聚家家，让更多年轻人不再“凑合”使用家具。

据了解，聚家家主要面向C端客户，包括房东和租客。在目前的家具市场，大部分的购买家具人群为买房一族；而租房人群因为租房周期短，购买家具成本高等原因，压抑了大量的购买家具的需求。家具租赁的推出，将促进这一部分人群对于家具升级的需求，从过去“凑合”过改为租赁一套全新的时尚家具，来改善生活的品质。

同时对于房东而言，配齐一套时尚家具的房子比空房可以多获得10%以上的租金，且每月从多收的房屋租金来支付家具租赁费用，也没有一次性投入大量购置费用的问题。

B端客户（如酒店、公寓）的需求主要在于分期购买家具。但平台如果为B端集采上并不会像C端那样有明显的价格差，并具有谈判周期长、复购少、毛利低等特点。所以对于初创平台来说，前期将重点放在C端，不会在B端发力。

聚家家的收入主要来自家具租赁费。平台汇聚大量订单，对上游的供应商集采有较强的议价能力，可以获得相对远远低于零售价格的进货价。

平台将通过移动端商城、PC端为用户提供服务，租赁的家具主要都是以单件为主，价格几元到几十元不等，收取一定比例的押金。根据现有的集采价格，大约在6个月回本。

聚家家的创始团队主要来自于知名互联网企业的地推团队。对于为什么选择家具租赁作为创业方向，CEO王杰表示，一方面家具行业市场巨大，是个刚需市场；另一方面在欧美，家具租赁行业非常成熟发达，在国内一般会比欧美相对滞后一些。所以他判断随着国内消费升级的逐步推进，人们对于家具的消费需求也在升级，家具租赁的市场将迎来爆发。