他采购日韩港美妆做电商 用5千SKU满足姑娘爱美小心思 已获3千会员

◆ “野泡芙”创始人仇光雷

文| 铅笔道 记者 吴晓宇

►导语

“野泡芙”是一个美妆自营电商。它面向中产阶级女性，为其提供口红、面膜、护肤品等商品。用户交纳269元/年成为会员后，便可享受比小红书、聚美优品等平台化妆品低25%的价格。公司通过收取会员费和增殖服务费获得营收。

据了解，“野泡芙”今年6月完成公测，现平台共有SKU数量约5000余个，会员3000余人，7月销售额60余万元。

注：仇光雷承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

瘦脸妙招、面膜分享、口红评测。让姑娘们熟络的最快方法便是谈论与变美相关的一切小事。

“粉铺”就是这样的一个美妆社区，笼络了天南海北的1400万女生在平台上七嘴八舌地分享着护肤、化妆心得，彼时的仇光雷更是希望将该社区打造成具有公信力的化妆品推荐平台。

社区内一片火热，账本上的数字却凄凄惨惨。看着账本上的钱一天天变少，融资又遭遇挫折，仇光雷额头冒汗，下定决心进行业务转型。

“女性的真正需求是通过渠道买到商品，而不仅仅是获知何种品牌化妆品好用，公司犯了本末倒置的错误。”通过语音采访社区女性，仇光雷总结道。

随后，仇光雷收拾旧山河，再创新项目“野泡芙”——以中产女性为主的美妆电商。

在模式选择上，仇进行了一番调研。他发现，市面上的会员电商平台大多选择聚集微商售卖产品，平台须要给微商团队分成（一般为6%）。微商分成的存在导致商品价格不可能真正放低，难吸引会员；此外，微商掌握着所有的会员渠道，微商队伍越大，在遇到微商主翻脸的情况之时，因电商平台未能直接把控会员，平台损耗极大。“该种模式不健康”。

经过日夜思忖和翻阅资料，仇将“野泡芙”的运营模式确定为会员电商制，并于6月完成项目公测。

此种模式只针对电商会员开放：用户注册后，交纳269元/年的费用成为会员，便可享受低价商品——“比小红书、聚美等平台的化妆品促销价格低25%”。

◆ 微商城界面展示

“会员电商的模式能保证商品从出厂直接发送到会员手中，省去了中间环节，节省了商品定价、促销、砍价等运营成本；同时，“野泡芙”将等近似于进货价的价格公开呈现给中产女性，以让会员在平台上持续购物。由于会员购物的商品越多，得到的优惠越多，会员会核算所节省的费用，对平台依赖性比较高。”

仇光雷介绍道，“野泡芙”的供应商与聚美优品、京东自营、小红书相同，化妆品大多从美国、香港等地直邮或保税区发货。公司在韩有采购团队，并与已合作3年。

“野泡芙”的仓储有自建和合作两种方式。自建仓储位于郑州，面积为2000余㎡。

平台现经营口红、粉底液、面膜等，商品SKU数量为5000余个，已有会员3000余人，7月销售额为60余万元。

在盈利模式上，除收纳会员费外，“野泡芙”通过增值服务获得营收，增值服务包括：专属护肤顾问、明星造型师授课，线下沙龙等。平台通过原有社区粉丝口碑传播获得用户。

据了解，该项目正寻求天使轮融资，金额为200万元，出让股份10%。资金将用于供应链建设、团队建设和市场推广等。

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编辑   罗正臣     校对  杨  茅

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