阿里创始人联投他1000万被烧光 他共享17城10万短租场地 月入200万

◆ 淘会场创始人李浩健谈且乐观。

文| 铅笔道 记者  石 伟

►导语

共享单车、共享充电宝、共享雨伞各领域玩家高调融资的浪潮，将共享经济推至风口。

但随着町町单车跑路、王思聪扬言直播“吃翔”、众多投资方唱衰共享雨伞，这些资本的宠儿，同时面临着能否落地的质疑。

回首创业3年间，李浩一路走来可谓苦不堪言：烧完1000万融资、团队扩张百人又裁去六分之五、投资方拒伸援手、低价卖掉阿里股票……但庆幸的是他熬过资本寒冬，将“共享场地”做到了重庆、杭州、深圳等17个城市，并实现盈亏平衡。

2014年8月，李浩成立淘会场场地短租服务平台。其一端连接社区、商场、咖啡厅等场地提供方，一端连接对场地有需求（摆展、促销等）的商家，平台撮合交易。

截至目前，淘会场已累计获得10万块场地，平均每月成交200~300单，月流水为200~300万元，客单价在5000~20000元。

注: 李浩承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

茶会碰出创业点子

重庆的9月，流金铄石。李浩与伍子斌（原合伙人，现已离开）在空调房内喝茶聊天，好不惬意。

但话题扯到创业时，伍子斌的声音变得低沉。出身传统行业，他花费了大把票子用于在互联网行业的创业，结果却不尽人意。

“携程、去哪儿网可以从客房切入OTA，我们也可以从酒店会议室等没有公开标价的场景，打进团体旅游市场。”

看到伍的满面愁容，时任拉手网西北大区总监的李浩，为他出谋划策。出乎两人的意料，李浩无意中说出的一句话，激起了创业的火花。当晚，伍负责查阅国内竞品，李则寻找国外市场标杆企业。

次日的碰头坐实了创业的可能性。李浩分析道，Cevent公司已在美国上市，说明市场容量可观；反观国内，会唐网（2007年创立）、酒店哥哥（2014年创立）、悠会网（目前已死亡）在涉足酒店会议室行业，“但当时迟迟没什么起色”。

看到存在机会，伍极力拉拢李浩入伙一同创业，奈何李浩生活无忧没有创业想法。

储备人员、搭建平台雏形……伍做着准备积极推动事情前行，直到2014年8月，李浩才同意加入团队出任CEO。

 “帮别人挣10块，你分1块是心安理得的事情。”马云说过的这句话，是促使李浩离职创业的主要原因。

同期，两人成立酒店会议室服务平台淘会场。平台一端连接酒店会议室，一端连接对会议室有需求的用户，撮合两端交易。

 烧完千万融资合伙人出走

起步是一波三折。由于整合会议室在重庆是件新鲜事，所以几乎没有酒店愿意接受，更没有供应商主动投奔他们。

为了破冰，李浩带着团队挨家酒店介绍自家平台。山城重庆，崎岖陡峭。李浩费了4个月的口舌，硬是扛到事情有了转机：平台成功撮合企业与酒店的第一单。

之后，有些酒店尝到了订单的甜头，开始投奔淘会场。客户也随着供应商的数量逐步增多。

待到订单流转起来，李浩开始接触融资。“并不知晓怎么做，但要试一下。”

他首先接触的是前阿里巴巴创始人之一吴泳铭。一张机票飞往杭州，李浩先后与吴泳铭、米仓资本创始人沈振聊过后，淘会场接到资本抛来的橄榄枝。

2015年2月9日，1000万元的A轮资金到账。有了资本加持，李浩感觉劲头很足，开始跑马圈地。

从70人到172人，团队进行迅速扩张。李浩在11座城市分布了80余人，用来扩展酒店的会议室资源，希望借此产生更多订单与利润，从而获得资本市场的关注，带淘会场进入下一轮融资。

理想是美好的，现实却是残酷的。每月100余万元的投入，不仅没有换来订单的成倍增长，却带来客户与供应商频繁跳单。

于是李浩召开紧急会议，反思其中原因：外地同事的运营能力弱，扩展酒店速度慢；客户与供应商觉得跳单天经地义；定酒店会议室这件事交易频次不够高。

李浩还没来得及踩刹车，资金却在去年年初告罄。无奈之下他飞往杭州寻求投资人支援，“给点过桥资金（短期资金的融通）继续做下去”。

“情感上表示同情，但经济上无法拉你一把。”遭到资方拒绝的同时，李浩也在寻求下一步的救命计划。“做下去还是放弃”，他心里有了疑问。

一周的煎熬过后，李浩选择在股市低点卖掉阿里巴巴的股票，换取几百万资金来渡过难关。同时，他选择裁员降低运营成本。

与同事交流、讲情况……团队在3个月内裁到26人。当准备再次起步时，李浩又一次遭遇劫难：创始合伙人决定离他而去。

虽然无奈但李浩也很理解，一方面合伙人看重融资结果，另一方面他们只拿基本生活费，难以养家糊口。

内忧难解的同时，外敌开始宣战：携程去哪儿网进场，会小二融资4500万美金，会唐网融资1亿元。

淘会场该何去何从？

转战共享场地

内忧外患每况愈下，李浩只得咬牙坚持下去。幸亏幸运女神并没有离开，两位相识20年的老友加入团队，给他打了一针定心剂，“彼此知根知底，性情相投”。

但迫在眉睫的事情还未解决，团队要寻求转型。迫于资金压力，李浩不能与会小二等竞争者硬碰硬，只得调整业务。

思绪如一团乱麻的时候，9月6日的一份订单给了李浩灵感：内蒙古旅游局委托“淘会场”进行全国巡展，地点包括社区、商圈步行街等场地。

这让他想起创业最初的时候，团队曾将社区中庭、出入口，商场中庭、出入口，超市出入口，咖啡厅，电影院大厅出入口，商圈步行街等场地纳入短租服务范围。与之前相比，现在正是发展的好时机：每个城市都在开发商业Shopping  Mall，闲置场地资源充足，且利润与复购率“双高”。

令李浩兴奋的是，全国范围内一些公司仅是小打小闹，并无入局者。对此他举例说明，成都有10000多家广告策划公司，但仅有五六家涉及该业务。

正逢资本寒冬来临，众多初创企业倒在融资路上。这次李浩为图生存，坚决将淘会场转舵为场地短租服务平台，撮合场地供需双方交易。

接下来，团队开始说服社区、商圈的场地供应商。与之前相比，团队谈判容易很多，这是因为场地所有者希望提高场地的使用率、实现更大的商业价值，但一直迫于没有渠道而忧虑。淘会场恰好弥补这点。

无独有偶，由于线上流量价格日渐飙升，海尔、格力等企业希望去人流集中的地方做宣传、促销，获取线下流量。

于是李浩选择双管齐下，悄无声息地吃下这块空白市场。团队一方面通过城市合伙人等方式开拓场地资源，另一方面通过商家口碑传播、在百度等网页宣传、社区服务（包括社区电影节、社区便民日）、联系广告公司等方式，开拓客户资源。

平台经营模式随着客户的需求，逐渐分为三块，分别是供需双方自主交易、供应商发布活动招揽联合摆展的商家、平台代为托管场地。

转型前后历经10个月，李浩将平台业务已经覆盖杭州、上海、深圳、重庆、成都等17个城市，且实现盈亏平衡。

截至目前，淘会场已累计获得10万块场地，平均每月成交200~300单，月流水为200~300万元，客单价在5000~20000元。

现在，李浩正在筹备A+轮融资，预计金额500万~1000万元。

The End/

编辑   赵芳馨   校对   刘金策

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