半年盈利200万 他带8万人听两千节职场技能课 只为学习效果买单

◆“霸王课”创始人高兴

文| 铅笔道 记者 杨博宇

►导语

“霸王课”是一个知识学习平台。用户可登录“霸王课”微信公众号，学习职场提升、专业技能、创新营销等免费课程。平台提供“特训营”、“老师咨询”和“老师圈子”三种付费产品，依靠学员社群进行分销。

目前，该平台拥有线上线下课程2000多节，老师近3000人，付费用户8万余人。公司在2017年上半年已盈利200万元。

注:高兴承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

2016年2月21日，北风肃杀。但高兴的心头却没有一丝寒意。

就在当天，他的账上收到12万元。这是“霸王课”第一期“瘦身特训营”480名学员的报名费。这笔钱验证了高兴之前的想法：“知识免费+增值服务收费”的业务模式可行。几天后，高兴递上了辞职报告，全身心地投入到“霸王课”项目中。

早在2015年，作为“罗辑思维”的粉丝，高兴组建了罗友粉丝圈。这是一个基于兴趣爱好的社群组织。在粉丝圈中，高兴经常和罗友们分享一些免费课程。逐渐地，原来的罗友粉丝圈脱离了“罗辑思维”的框架，成为一个独立的免费学习分享社群。

当时，知识付费的风口已经起来。但是高兴认为，知识付费违背了互联网发展的规律，用户不应为知识付费而只应为学习效果付费。于是他想做一款“知识免费但效果付费”的学习平台，“霸王课”因此而诞生。

免费课程+增值付费服务

在“知识付费”的环境下要做一款“知识免费”的学习平台，并非易事。团队面临的第一个困难便是没有老师。

“那时候十有八九的老师都拒绝了我们。”为了扭转这一局面，高兴和团队开始在课程包装和市场推广上下功夫。

项目团队对老师的课程进行严格的审核，从提纲到PPT再到讲稿都要反复修改打磨，使之符合用户的学习习惯。另外“霸王课”先后在2015年8月和2016年4月和优酷视频、喜马拉雅签订战略合作协议。两家平台公司的教育频道，每周至少给“霸王课”一次头版推送。

截止目前，“霸王课”争取到的第一批老师，其教学视频在优酷上的播放量已经达到40万~100万次。由于成功的包装和推广，许多老师开始主动联系项目团队寻求合作。

免费课程做起来了，高兴决定尝试“为学习效果付费”的课程。去年2月，第一款付费产品“瘦身特训营”上线。特训营包括线上授课、体能测试、制定运动和饮食方案、管理运动时间、心理辅导等内容，除了老师授课之外，还有助教进行辅导和反馈，帮助用户实现瘦身效果。

除各类“特训营”课程，团队还推出“老师咨询”和“老师圈子”两种付费产品形式。用户可向老师提出线下咨询服务，费用为每小时199元至数百元不等。而“老师圈子”则类似于“小密圈”，老师承诺在圈子中每周举行经验分享和活动。所有付费产品，平台与老师按照3:7或5:5分成。三种付费产品，都会有助教参与，帮助学员达到学习效果。

◆“霸王课”微信公众号学习界面

社群化线下服务与全国分销

当高兴收到那12万元报名费，除了激动，还很困惑。他想知道用户报名的原因。毕竟“这笔钱来得太快，不可思议”。后来学员反馈，之前7个月每天开展的线下活动，让用户对“霸王课”产生了信任感，并愿意为此掏钱付费。

于是高兴延续之前“罗辑思维粉丝圈”的做法，把社群活动作为公司一项重要的业务开展。目前，北京地区的线下社群活动每周3次，平均每次有40~50名学员参加。线下活动通过直播方式呈现在平台上，供用户免费学习。

另外，“霸王课”采用社群分销模式推广。用户通过缴纳199元认证费，便可以成为“课代表”（分销员）。“课代表”可以将课程链接分享给其他用户，用户通过该链接进入“霸王课”课程并产生消费，“课代表”可获得5%~10%的分红。同时“课代表”还享有8折购买付费产品、担任老师助教等特权。

此外，用户所在地的“分舵”（分支机构）也可获得5%的分红，作为线下活动经费。霸王课”已在全国150个城市建立“分舵”。北京地区作为“总舵”，可为其提供发布平台和师资支持。

目前，“霸王课”平台已有3000名“课代表”,合作老师近3000名，2017年上半年实现盈利200万元。

“霸王课”已于2016年6月完成400万元天使轮融资，由个人投资者张华光领投，北京华夏大地和广州蓝蝶资本跟投。现阶段，项目正寻求1000万元Pre-A轮融资，资金主要用于产品开发和150个城市现有分支机构的建设。

/The End/

编辑   罗正臣    校对   任清卓

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