◆ 王浩林希望前期消费者更多地关注产品,而不是创始人个人。
文| 铅笔道 记者 石 伟
►导语
一夜激情过后,即便做好安全措施,女性也难免会遇到瘙痒、白带异常等尴尬事。“国内女性白领的妇科病综合发病率在70%以上。”
为了改善这种情况,王浩林与陈灏于去年9月成立项目“安全入口”,旨在研发一款可以有效抑菌、防病毒的安全套,以消除性生活的后顾之忧。
◆ 随盒附赠润滑油以及吸管。吸管是用来吹套套,检测是否有破损的。
经过近一年的研发与检测,产品于今年8月1日面市。通过润滑中的添加剂,该安全套可99.9%地有效抑制大肠杆菌、白色念珠菌、金黄色葡萄球菌等细菌,保护双歧杆菌等有益菌菌落。
现在,王浩林正在市场推广当中。
注: 王浩林承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
做一款事后不痛的套套
灯光微醺,远不及她的眼眸动人。荷尔蒙作祟或情至深处,一对情侣情不自禁地拥抱在一起。一夜缠绵让两人十指紧紧相扣,但次日清晨一缕阳光唤醒男生的时候,后者却发现女生躲在厕所,独自一人承受着事后的困扰:瘙痒、白带异常。
“深圳的妇科病综合发病率在86.5%左右,除了身体原因之外,绝大部分与性行为的洁净度相关。”
当这种尴尬发生在王浩林身上时,与其他大男子主义的“雄性”不同,他既不选择“摸头杀”的安慰伎俩,也不敷衍地说句“多喝热水”,而是默默思索着是否有方法解决这个问题。
◆ 安全入口的外包装盒用的是小麦秸秆材料,可以养花哦。
询问专家、上网搜索、咨询朋友……调查结果让他很焦躁,包括欧美国家在内,市面上并没有日用品可以对症下药,解决女性的困扰。
这让王浩林很沮丧。在毕业之前,他曾发起了HPV(子宫颈癌,女性致死率极高的癌症)普及、科普女性卫生巾选择方法等公益项目,几年的经历让王浩林知晓女性备受健康问题煎熬。
这次他不想束手无策。于是他找到了陈灏寻求帮助与合作。两人是相识十年的初中同学,互相熟悉彼此秉性。就如何解决这个问题,两人“小情侣般”微信语音聊至深夜。
次日陈灏决定放弃接班家族企业,与王浩林一同创业,并达成一致看法:一方面市场规模可观,中国安全套消费量为100亿,而女性清洁私护市场消费量逾千亿;另一方面女性的痛点明显,中国HIV感染者超过58万,女性白领的妇科病综合发病率超过70%。
因此他俩判断,现在女性亟需一款可以有效抑菌、防病毒的安全套,来消除性生活的后顾之忧。
但技术却是一个巨大的门槛。“产品的抑菌能力要很强,但不能通杀有益菌;团队未来将涉及日用品,配方最好为食品级别。”
确定了研发要求后,王浩林想到了生化专家王教授,去找他做产品配方。后者为原中防化院(解放军药物化学研究所)的生物分子、军用品防化专家。
两人踏上了去北京之路。飞机起飞之前,两人心中忐忑,不知能否说服如此大牌的教授。
◆ 包装盒有3种形象,分别是狮、鹿、熊,对应的是男性、女性、LGBT群体(女同、男同、双性恋、跨性别恋)。
但交谈之后两人心里的石头落了地:教授愿意支持项目。缘由是教授去各地出差时,每夜在宾馆中都会收到几十张小卡片,“说明了妇女失足现象很严重,加入这个配方最少让失足妇女不得病”。
9月,王浩林成立项目“安全入口”。一反“情趣”、“薄”,团队旨在研发一款润滑中加了有效抑菌、防病毒的食品级安全套。
森林系外包装
“添加剂配方交由教授及其团队研发,早期资金可自足。”王浩林一番盘算下来,发现团队缺少资源对接,包括监管指导、市场推广等。
这时他选择寻找朋友帮助,其中一位朋友(千盈资本VC)给他带来出乎意料的收获:千盈资本有投资意向。
经过两次短暂交谈,投资方拍板投资。千盈资本认为,在消费升级的大趋势下,市面上很难看到日用品往健康方向发展,但安全入口做到了。随后昂若资本听闻消息,提出联合投资的要求。
10月,随着100万元的种子轮资金到账,资本还为王浩林带来了深圳大学的校友资源, “包括市场资源、管理指导都得到补足”。
于是,团队开始双管齐下。一方面,教授在研发配方;另一方面,王浩林与陈灏打磨产品的外观以及配套产品的设计。
◆ 安全入口的各项总结
团队首先调整的是外包装的外观。与其它安全套大红大蓝的性暗示包装不同,王浩林希望采用自然清新的森系设计,从而让用户可将产品不尴尬地放在起居室。
之所以选择森系风格,王浩林有所考量:对于新中产来说,由于生活压力大、个人提升期变长,婚前同居的时间比前几辈人要长,因此安全套是一件日用品。
初心虽好但做起来却不容易,问题接二连三地找上王浩林。起初他想用Iphone手机包装盒的相同材料,但受到《塑料围城》纪录片的影响,他想用更为环保的材料。
“既有质感,又可放起居室,还环保。”团队花费3个月的时间找到了小麦秸秆这种原材料,但随后又受到材料量产不足、情趣产品厂家无大包装(8cm*8cm*16cm)生产经验等因素拖延了产品面世过程。
解决外包装的同时,王浩林还希望向消费者普及性知识。每盒产品都会附赠独立润滑液,他希望以此来消除有痛性行为。
在他看来,这是一个极大的痛点。中国性爱人群使用润滑液的比例不足5%,与之对比的欧美则在66%以上。令人尴尬的是亚洲人的体液分泌水平低于欧美人,这意味着众多女性享受着爱人抚慰的同时,也承受着不该有的痛。
对于产品的其余细节,王浩林与团队也是细致打磨。为了照顾用户感受,安全套保持003的薄度,且采用东南亚进口乳胶为材料;在安全套的独立包装中,产品采用牛油盒+套套正面朝上的方式,可让男性单手可开启。
产品面市
落实产品包装的同期,考虑到产品属于真空领域,王浩林将更大的精力放在检测上,包括国家要求的或不要求的测试。“一旦医疗体系监控突然变严格,产品便会受到冲击。”
安全入口试用产品于今年6月面市。不急着正式推广,王浩林先给100余名种子用户(多是创业公司CEO或高管)测试。
有些人用完安全入口安全套,立马用冈本003来试验区别;有些人则询问女朋友第二天的感受……产品体验还俘获了M战神的心(成为首席体验官),后者为知乎大V,是安全套行业著名测评发布者。
经历一番检验与测试,“安全入口”于今年8月1日面市,其润滑剂配方为聚可安糖(已申请发明专利)。利用不同分子量配方在不同场景中的抑菌原理程度,团队可将原材料进行复合配比,达到有效抑制妇科疾病中常见的大肠杆菌与白色链球菌。
经过CMA级别(国家级别)的检测,“安全入口”可99.9%地有效抑制大肠杆菌、白色念珠菌、金黄色葡萄球菌等细菌(其余细菌没有权威检测,暂不公布)。
目前,王浩林的主要任务是推广产品。据他规划,向C端销售主要依靠微信和淘宝上的内容电商(包括公众号、社区等),下一步将开放京东、天猫店。
现在,王浩林正在筹备天使轮融资,预计金额为500万~700万元。
The End/
编辑 赵芳馨 校对 冯 超
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