前公司夭亡他待东山再起 做直播电商带1500户商家微信开店

◆“豆佰直播” 创始人曾琦

文| 铅笔道 记者 杨博宇

►导语

“豆佰直播”是一款基于微信平台为网红、实体店、微商和自媒体公众号推出的直播电商产品。其产品形态包括“豆佰直播”商家版App、“豆佰”微信小程序和微信公众号。B端商户可以通过商家版App注册开店，并将直播链接分享到微信朋友圈。C端消费者无需下载App，可直接从链接和小程序进入直播间，观看直播并选择购买。

目前，“豆佰直播”商家版AppiOS版已上线，安卓版正在开发中。平台入驻商户1500余家，日活跃30~40家。月收入1万元，尚未盈利。

注:曾琦承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

2016年的春光，对于曾琦来说没有那么美好。

原CEO承诺引进的投资没有到位，产品还未上线，上海生活信息科技公司就早早夭折。公司投资人找到时任CTO的曾琦，表达了希望保留项目团队的意愿。“如果说这个公司还有唯一留存的产品的话，那就只有这个项目团队了。”

当时曾琦一边依靠外包业务维持团队运转，一边四处寻找机会准备东山再起。也在那时，曾琦看到淘宝直播突然火了起来，他想到可以结合团队以前做娱乐直播的技术积累，在微信平台上做一款电商直播平台。

去年10月，团队还陷在外包业务之中，曾琦便独自一人开始做直播产品开发。他一方面办理《网络文化经营许可证》、《网络视听许可证》等资质手续，另一方面开始做产品的前端和后端开发。随后，项目团队结束了外包工作加入进来。2017年4月，“豆佰直播”正式上线。

“豆佰直播”是一款基于微信平台的电商直播产品。实体店、网红、微商和自媒体公众号等B端客户可以在“豆佰直播”App上注册开店，通过直播的方式展示、销售商品。直播页面可以以H5链接的形式分享到朋友圈。C端消费者无需下载App,可直接通过H5页面链接和微信小程序入口进入直播间观看直播，并与主播互动购物。

目前，“豆佰直播”iOS商家版已经上线，安卓版正在开发中。

◆ “豆佰直播”商家版App管理页面

直播平台面向B端客户推出免费版和专业版两种模式。免费版商家需使用“豆佰”平台的支付账户，每笔交易平台会收取3%的佣金；而专业版商家则可使用个人专用支付账户，平台不会对其抽取佣金，但商家需每年缴纳8000元年费。

商家和买家使用“豆佰直播”流程如下：

曾琦发现，目前使用该平台的商户，主要销售非标准化商品。以销售翡翠为例，每一款翡翠商品的规格和售价都不一样，这些商品具有先天的展示需求，商户通过直播手段不仅可以获得消费者的信任，还可以详细地介绍每一款商品。而且这类商家对拍卖竞价有着较强烈的需求。

因此，团队又开发了拍卖和分销功能。商家在销售某款产品时，可以选择拍卖模式，在规定时间内价高者得。同时，商家还可以采用二级分销（微信不允许多级分销）销售产品。目前两个新功能正在内测阶段。

“豆佰直播”以微信为土壤，具有明显的社交属性。平台和商户的主要推广方式为朋友圈链接和微信公众号推送，用户粘性主要来源于直播内容。所以下一步“豆佰直播”将建立商户群体，提供内容策划和网红服务，帮助商家来吸引C端用户。

目前“豆佰直播”免费版的商家为1500余家，专业版为10余家。日活跃商户30~40家。“豆佰直播”公众号粉丝数1万余人，其中3000人产生过消费行为。月流水1万元，尚未盈利。

该项目已完成150万元种子轮融资。现阶段，正寻求300~500万元天使轮融资，资金主要用途为产品开发和市场推广。

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编辑   罗正臣    校对   吴晓宇

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