他将稻谷直送用户家中 搭配去壳机现磨现吃 已与100万亩产田合作

◆创始人李浩权（左一）说生活的仪式感是当下最缺失的东西。

文| 铅笔道 记者 刘璐明

►导语

“大家都在关心远方，没有人关心粮食。”李浩权感叹道。

他于2015年9月启动“福稻米机”项目，以销售袋装稻谷及小型去谷壳产品“米机”为主，并为用户提供免费送货上门服务。

3分钟，稻谷便从这个白色机器里脱壳成了大米。目前，“米机”采用租赁模式，用户只需在微信服务号上下单，半小时内就能收到一袋优质稻谷，交299元押金后即可享用“米机”。

注：李浩权承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

风扇吱吱呀呀地摇着头，在上海中欧商学院旁的一家盒饭店里，李浩权就着蟹酱吃着一份4块钱的盒饭，兴奋地回想着课上的一切。

约半个小时前，他正站在中欧商学院教室的最后一排，听一堂有关“绿山咖啡”商业模式的课程。这家咖啡机公司以售卖自家咖啡粉著名，咖啡粉被置入滤杯里，煮出的咖啡味道更香浓，“这种仪式感正是我们所缺失的。”李浩权对此很感兴趣。彼时，他是麦德龙在全国的松露、金菇等产品的供应商，已在食品供应链管理行业做了17年。

李浩权想到，可以做一个能提升食物品质的机器。“除了咖啡之外，日常生活中还有哪些必须品呢？”他想到了食用油，但调研了十多家工厂后他打消了这个想法，榨油温度过高，安全得不到保障，于是他开始想别的方式。

李浩权发现，稻米零售行业的毛利很低，并存在食品安全问题。稻米从种植到消费者买回家中，需要经过收购、批发、加工、零售等多个环节，加价严重。大部分商家在加工环节都会对大米进行抛光处理以增加光泽度，但这样却使大米的营养成分流失。

2015年3月，他正式成立“福稻米机”项目，将其定位为一个销售袋装稻谷和去壳机器，并提供免费送货上门服务的公司。稻谷从原产地直接运输到“福稻米机”城市服务中心，再由自营物流人员配送到家中。李浩权表示在云南省内，将围绕一个城市的社区设6个左右服务中心，以保证送货人员在半小时内将产品送到顾客家中。

产品主要用户群体为家庭主妇，用户只需在微信服务号上下单，半小内就能收到一袋优质稻米，交299元押金后即可享用“米机”，可随时申请退机退押金。在其电商平台上有两种SKU，均为5kg的标准装稻谷，东北稻谷每袋59元，云南自产稻谷每袋39元。

◆“福稻米机”大约50公分高、长宽均为30公分。

“福稻米机”销售的稻谷主要来自黑龙江、云南、江西等十多个产区的产田。“福稻米机”为其提供统一的种子配种、肥料、植保等全流程管理，保障食品安全和质量。在产田的选择标准上，要求有水质达标的天然水源且附近不能有化工厂。

在推广上，“福稻米机”主要采用地推的方式，在社区内贴海报，摆放免费试吃点，转化率约为20%。除此之外，李浩权会将产品销售给企业，以用于发放福利等。

“福稻米机”通过售卖稻谷获得营利，毛利率约为10%～15%。在与产田方的合作中，“福稻米机”承担种子配种、肥料、植保等成本，销售额超出毛利部分之后，超出的部分双方将各有50%的分成。

目前，“福稻米机”已与黑龙江、云南、江西等十余个产地达成供应合作，产地占地总面积约100万亩，预计在三个月后实现量产。

据了解，该项目正在寻求500万元天使轮融资，出让股份10%，资金将用于宣传推广和产品迭代升级。

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编辑   罗正臣     校对  任清卓

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