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做赔本买卖赚7省3亿生猪数据 他帮300养猪场撮合交易 还搞定金融和农资

项目名 宝讯融通
创始人 杨京,北京正大饲料有限公司,市场销售管理,4年; 北京恒基伟业电子产品有限公司,手持设备行业应用,4年; 与农业部合作开展动物追溯体系建设已有11年; 宝讯团队创始人,主要负责市场、销售、融资,13年。
融资进度 天使轮
融资额度 1100万元
融资时间 2016年6月
投资方 章登军(磐石创投创始合伙人)、平阳维度中夏投资中心(有限合伙)
业务模式 畜牧产业服务平台

杨京在雅典市政府的小范围演讲上。

文| 铅笔道 记者 赵芳馨

导语

融资金额实际到账不到十分之一,杨京停下了扩张脚步。

此时的他像一个“散财童子”。他创立的宝讯融通与各地畜牧局合作,免费为其投资建设可以读取猪动物免疫标识二维码、实时采集养殖数据的软件,以及配套的电脑、打印机等设备。

三年时间,宝讯融通覆盖四川、安徽、福建、江西等7个省份、30000多个数据采集点(乡镇如兽医站)、3亿头猪。

在杨京看来,这并非赔本买卖。作为回报,公司可以获取所有以生猪为主的养殖数据产权。

去年起,宝讯融通相继与金融机构、饲料厂等合作,将养殖数据用于养殖场贷款、生猪保险、饲料采买、生猪交易等环节,平台从中获取价差、利差等收益。如今,宝讯融通与1家保险公司和5家四川当地的饲料厂合作,300家养猪场在平台进行生猪交易。

生猪供应链的各个环节正在被宝讯融通串连起来。未来等待杨京的,是不是“千金散尽还复来”?

注:杨京承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

用“赔本”的买卖赚数据

四川,天府之国,也是生猪养殖第一大省。

成都某会议室内,来自183个县的畜牧局局长齐刷刷地看着台上,农业厅的负责人正推介一套信息化产品。软件由杨京的公司宝讯融通花费3年时间研发完成,能够读取猪耳标上的二维码、实时采集养殖数据等。

众人的反应落入杨京眼中。当讲到产品功能时,有人频频点头;但50万元的买断价格(软件系统+硬件设备)一出,大家渐渐安静下来。

会议结束,只有两个县购买了软件。其它地区不采购的原因大多相似:经费不足。

与农业部和畜牧局打交道多年,杨京很了解他们的情况。2013年转型做软件之前,公司的业务是为畜牧局生产识别耳标的专业硬件设备。那时他就知道,各地畜牧局缺少信息化建设资金。

但他仍存有一丝希冀:“我知道他们缺资金,但更缺的是产品。现在宝讯融通把产品做出来了,畜牧局是不是能解决资金问题呢?”

用手机读取动物免疫标识二维码。

结果并没有。

除此之外,不确定因素还有很多。即使畜牧局有了资金,还要走招标、上级批准等流程。

确定因素只有一个:畜牧局对信息化产品的需求。既然如此,为什么不砍掉所有不确定,留下对自己有利的条件呢?

想通后,杨京做了一个看似“赔本”的买卖:宝讯融通对四川各县的畜牧业进行信息化建设,装软件,布电脑、打印机等设备,一分钱不收。

只要投资就有回报,他看上了可以用来商业化运作的养殖数据。与农业部沟通过法律问题后,双方达成共识:宝讯融通对畜牧局投资,作为回报可以得到养殖数据的产权。随后,四川各县都免费布上了宝讯融通的软件和硬件设备,数据逐步汇聚到了杨京手中。

正当杨京还没想到如何把数据商业化的时候,有一个人找上门来。

受保险公司启发

来者是一家做生猪养殖保险的保险公司负责人。他们想要接入宝讯融通掌握的四川省数据,了解每家养猪场的猪只数量,解决卖保险的问题。

保险公司最常遇到的是骗保。由于不掌握猪的耳标号(相当于人的身份证号),保险公司并不了解养猪场真实的养殖数量。“有人养了1000头猪,只给其中200头猪上保险。猪长得都一样,只要有一头猪死了,保险公司就得赔钱。”

“我想买你们的数据,50万一年。”杨京一听,不干了。“我们辛辛苦苦这么久才给50万,还不够买一辆车的呢。”

宝讯融通团队,年轻人居多。

双方进入砍价拉锯战。你来我往中,他发现保险公司能够接受的价格远远超出50万元,每头猪的信息价值可达到1元。

杨京飞快地算了一笔账。“一头猪1元,而四川有1亿头猪。”

这个数字为他打开了新世界的大门。杨京琢磨着,既然保险公司需要数据,信贷机构一定也有需求,后者需要做征信。动物营养专业出身的他又想到饲料厂。“有了数据,我们就能为饲料厂提供精准的原料采购和市场营销计划。”

“数据能做的事情太多了。”受到启发,杨京想做一个产业圈,圈内有信贷、保险、饲料,还有互联网生猪交易。

数据商业化

经过三年筹备,宝讯融通已在四川、安徽、福建、江西等7个省份布局,数据覆盖约3亿头猪,占到总养殖量的24%。

去年,数据商业化正式启动。凭着之前的积累,杨京陆续与1家保险公司和5家四川当地的饲料厂达成合作。

宝讯融通把之前没有交集的保险公司和饲料厂联系起来。平台以较低的价格向饲料厂集中采购饲料,按市场价卖出。获得价差后,平台会拿出一部分资金为养猪场购买保险作为增值服务,当出现猪只死亡、生病、猪价跌破等情况,保险公司进行赔付。

宝讯融通连接信贷机构、保险公司、饲料厂等各方角色

今年,杨京更进一步,把信贷、保险和饲料三环节串连。有了数据,宝讯融通解决了风控问题,就可以与信贷机构合作为养猪场贷款。但平台不把钱直接发给养猪场,而是交给饲料厂,“养猪95%的成本是饲料”。这样一来,宝讯融通能获取利差;同时,平台也有采购饲料的价差收入。

风控再好也可能有意外发生,因此宝讯融通从收益中为信贷购买了一份“履约保证”保险。若养猪场还不上钱,“风险就嫁接给保险公司了”。

生猪交易平台随后上线。宝讯融通采取B2B模式,连接卖猪的养殖场和全国各地的猪贩子、屠宰场等。平台起撮合作用,买卖双方仍采取线下看猪、交割的方式完成交易。目前,生猪交易平台已覆盖300多家养猪场。

为树立平台公信力和品牌,杨京与农业厅合作,筹备建立一套“农安星”产品质量标准,涵盖养殖、饲料、屠宰等各个环节。最终猪只在宝讯融通销售时,平台将为其认证“农安星放心猪”,并在出场检疫证明上盖章(该证明由宝讯融通软件系统出具并打印)。

近期,杨京准备融资,资金将用于在宝讯融通覆盖的省份为“农安星”做广告。他想到开车行驶在成都的公路上,路边的大型三角形牌子上印着他想的广告语。而在广告背后的养殖、饲料、金融、生猪交易等各个环节,也会随之流转起来。

/The End/

编辑   薛  婷   校对   王  琳

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杨京
宝讯融通 董事长兼总经理
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