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融资1500万 前51合伙人杀出研发混战做发行 三款智能家居售25万件

项目名 实智科技
创始人 王兴华,毕业于中国科技大学 ;51网络社区、2345网址导航合伙人
融资进度 天使轮
融资额度 1500万元
融资时间 2016年1月
投资方 两位上市公司大股东以及个人投资人分批入股
业务模式 智能家居产品发行方

王兴华曾任51网络社区以及2345导航网址联合创始人。

文| 铅笔道 记者  石 伟

导语

作为家居行业研发制造商,王兴华成立实智科技入局智能家居时,行业还是一片蔚蓝的大海。

2年的时间里,实智科技出产了两款产品。实智P1•智能电视插座、实智C1 炫彩智(快充与小夜灯结合产品)分别售出10万件、5万件。

反观今年,各家厂商在智能家居领域杀红了眼。有媒体报道称,深圳市南山区方圆一公里的范围内,就有超过100家智能音箱制造商。

这时王兴华选择转舵,公司成为智能家居的发行方(和优秀的技术产品团队合作,以实智品牌生产销售)。旗下发行的第一款产品——自发电的无线智能门铃已售出10万件。

注: 王兴华承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

 三英聚会

上海一所酒店顶楼,夜色迷蒙,风声呼啸。王兴华、美国的大学同学以及另外一名同学相聚于此,喝茶叙旧谈笑人生。

离开51网络社区已有2年,王兴华在寻找下次创业的方向。因此,三人话题聊到了方兴未艾的物联网与智能家居。

同学介绍的一家美国公司勾起他的兴趣。这家公司名为DROPCAM(后被Google收购),当年仅凭两款智能摄像头,打出了不小的名堂:年销售额达上亿美金,已服务近百万用户。

因此第三次创业的王兴华,决定调研与了解智能家居市场。“不确定国内市场能否马上热起来,所以时间上并不着急。”

查阅文献、拜访相关企业、了解美国市场需求……一番调研坐实了他的判断:智能家居行业前景广阔,易观智库数据预测,2018年国内智能家居规模将达到1800亿元。

与此同时,王兴华也知晓了智能家居行业内部的种种问题,诸如产品不专业、制作不规范、任意鼓吹功能等。

但这不阻挡他的创业热情。于是,王兴华在2014年7月成立“实智科技”,项目定位为智能家居的研发制造商。

上线2款小产品

为打磨优质产品,王兴华招揽了一帮产品技术上的“能人志士”,比如前飞利浦照明全球开发中心系统工程师刘刚、主持飞科家电品牌的工业设计的张长东、Nvidia软件工程师经理苏俊等人。

团队合照,型男靓女。

团队建立后,找产品方向是首要任务。智能插排进入团队研发目录,“切实解决用户的具体问题、消费者会长期使用”。

之所以选插排进行智能升级,还因为王兴华从周围的人身上发现,看完电视断电是个刚需但困难的事情。老人腿脚不方便、冬天天冷不方便下床、孩子贪玩遗忘,诸如此类案例在王兴华身边比比皆是。于是,“实智P1•智能电视插座”研发正式立项。

具备USB快速充电、过载保护器、儿童防触电安全门等传统插座功能的同时,插排最突出的功能就是可以智能识别电视机状态,即当电视关闭60秒后,产品会自动切断电视插孔与联动插孔(与电视机相联的插孔,电视配套设备机顶盒、音响可使用)的电源,其余的常通插口与USB保持通电。“再也不用强迫自己关闭电视机。”

次年4月,智能插排上线京东众筹。在30天内,“实智P1•智能电视插座”众筹金额为100余万元,“当时在众筹平台排名前20%”。

但在王兴华看来,这份成绩中规中矩。“年轻人看电视频率不高,且许多家庭没有电视机。”因此团队紧接着进入下一件产品的研发当中。

吸取第一款产品的教训,王兴华这次要做一款通用性更高、用户转换比例更好的智能家居产品。经过一番筛选与比对,更为刚需的两个功能被他组合在一起:快充、LED夜灯。

调制灯光亮度与颜色、调整算法、测试功能……团队与周围朋友是第一批种子用户。据王介绍,用户只需在灯上反复挥手,便可打开或关闭“炫彩智充”(产品名)。产品于去年9月上线淘宝众筹,完成近50万元的众筹金额。

生产不易转发行

在取得不错销售额的时候,王兴华却踩了一脚刹车。他发现公司发展背离了目标,无法成为有品牌效应的公司。“一直研发小产品难以实现这个目标。”但研发空调等大产品又不是团队所擅长的事情,且3~5年的研发周期很长。

实智P1•智能电视插座

两年的摸索让王兴华确定,现阶段众多有研发、设计、生产能力的小工厂苦于没有品牌、缺乏渠道能力。于是他把目光瞄准到下游产业链:做产品发行。

作为几家游戏公司的投资人,王兴华琢磨了出门道:盛大、网易、腾讯、巨人等大公司都是游戏发行方,少数为游戏研发方。

智能家居行业与游戏行业类似,都是单品成功率低。“因此发行商建立在量的基础上,不断上线新产品,有更大机会成为一家大公司。”

于是,实智科技定位转为智能家居发行公司。这也就意味着,选品便成了工作重心。据他透露,团队的选品要避开小米关注的品类,以及阿里、京东重点投入的产品,“后者流量优势明显”。

选品更进一步的要求是,产品普及率低、具有独创性,且与主流产品产生较大差异化,最好能建立核心的技术壁垒。

这样的标准下,他看上了自发电且无线的门铃。销售效果也符合王兴华的预期:产品在京东自营店、淘宝等电商渠道销售为10万余件。

据悉,实智科技期间已获得1500万元的天使轮融资,由两位上市公司大股东、个人投资人分批投资

下一阶段,团队会上线大型产品比如空调。现在,王兴华正在筹备A轮融资,资金主要用于打造品牌。

The End/

编辑   赵芳馨   校对   冯 超

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石伟

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