建家居B2B平台 他让室内设计师在线选购软装产品 上线两月流水60万

◆ “奥物”创始人王坤

文| 铅笔道 记者 杨茅

►导语

去年11月，王坤创立“奥物”，公司定位于专为室内设计师服务的软装产品直供平台。产品一端连接家居设计品牌，另一端连接室内设计师。平台可帮助设计品牌拓展新销售渠道，同时为设计师提供大量设计素材，让其直接对接品牌方降低采购成本。

“奥物”网站于今年5月正式推出，至今已上线35家合作家居设计品牌，共有400个 SKU，产品涵盖家具、灯具、布艺、配饰四个品类。设计师会员数量超过50人。平台撮合完成20单交易，累计流水60万元。

注:王坤承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

王坤走出一家渠道商的办公室，心如死灰。尽管没有当面拒绝，但是他知道自己不可能接受对方的提议与其合作。

那时王坤正在四处奔走，为自己创立的家具品牌洽谈下游渠道。然而，对方提出的条件十分苛刻——渠道方五折拿货，由王坤的公司承担增值税，同时需要品牌方垫付前期铺货的资金。

王坤于2015年创立了“seven two”家具品牌。设计师出身的他做产品得心应手，却在销售渠道上屡次踏坑。最初他曾尝试开淘宝店，但是线上流量成本太高，不赚钱；此外，产品款式太少，不足以独自开店。“可是找渠道商合作，对方又开出这样的条件。”

去年年中，王坤停掉“seven two”项目。一位朋友告诉他，室内设计公司是经常被设计品牌忽略的下游渠道。之后王坤调研发现，软装产品50%以上的销售量来自于设计师的直接采买或推荐。

“家具的选择是室内设计方案中很重要的一部分，设计师主要通过线下实体店和设计展览等渠道接触设计品牌。这种方式大大限制了设计素材的选择范围。”另一方面，在做“seven two”时，王坤就与同行交流发现，设计品牌普遍缺乏渠道运营能力。由此，王坤萌生了二次创业的想法。

去年11月，王坤正式创立“奥物”；今年5月，网站上线。公司定位于专为室内设计师服务的软装产品直供平台，产品一端连接设计品牌，另一端连接室内设计师。平台帮助设计品牌拓展新的销售渠道。设计师成为会员后能接触到更多设计素材，并通过平台直接从品牌方购买产品降低采购成本。

◆ “奥物”网站界面

平台在产品上线时就已确定好针对设计师的折扣，折扣最低达到四折。只有极少数设计品牌可以在设计师下单后提供现货，多数国内品牌需要经过30~45天进行生产配送，国外品牌则需要三个月左右的时间。“奥物”不负责配送环节。

使用平台的设计师须向“奥物”支付每年980元的会员费。公司会抽取平台交易额的5%作为佣金。

现阶段，“奥物”重点进行设计品牌的拓展。团队主要通过展会和同类网站接触到设计品牌。目前“奥物”已经与HAY、GRADO等35个设计品牌达成合作。平台已上线产品约400个，涵盖家具、灯具、布艺、配饰四个品类。同时，公司举办设计展吸引室内设计师关注，至今平台已有50余位会员设计师。

上线至今，“奥物”已撮合完成20单交易，累计流水60万元。

据了解，该项目正在进行天使轮融资，计划融资300万元。

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编辑   罗正臣     校对   朱明驰

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