天使湾庞小伟：投界诗人错失互金独角兽 再战命中车险交易平台No.1

◆ 庞小伟曾任交大白岩诗社社长，是个理想主义者，标榜少数派。

文| 铅笔道 记者   付文学

►导语

“万物各自花开，终究皆有联系。诗歌或间铜味，而投资亦藏优美。”在创投圈，庞小伟既是投资人，又是诗人，关于诗歌与投资，他在自己的诗歌集《少数派》中这样写道。

7年前，带着诗人般的情怀，他创办天使湾，希望给创业者提供更好的融资环境。随后，洋码头、大姨吗、小恩爱、下厨房等一批明星项目相继走红，让这个偏居西子湖畔的创投基金闯入公众视野，也让庞小伟从幕后走到台前。

如今，天使湾已成立10支基金，累计投资160多个项目，其中过半成功融到下一轮，成立满5年的基金账面投资回报超过10倍。但他同时也与一批明星项目擦肩而过，其中不乏互联网金融领域的拍拍贷、挖财网、铜板街、51信用卡……

注: 庞小伟承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

错失拍拍贷

5月17日晚10点，庞小伟更新了一条朋友圈消息：“小微商户金融需求旺盛，陈成庄团队百战归来再启新程，天使湾有幸支持。”消息下方是纵横商户钱包的融资首发文案。

这不是他首次为所投项目代言，但这一次却别具意味。在创办天使湾的7年间，他一边命中了洋码头、大姨吗、下厨房等明星项目，一边却在不经意间错失拍拍贷、挖财网、铜板街、51信用卡等互联网金融领域的明星项目，而这也成为他至今心头的痛。

事后回想，他毫不掩饰内心的遗憾，“当时不够勇敢，真是瞎了眼睛”。

事实上，对于任何互联网领域的创新，他的判断标准近乎感性。电子商务、文化娱乐、生活服务……凡是能够带来社会价值的早期项目，他自称可以通过与创始人的沟通预见项目的未来，因此不会过分看重对方的学历背景，不问商业模式，甚至连一份像样的BP也不过目。

然而这一“天马行空”的投资方法论在互联网金融领域却行不通。在很长一段时间内，他对互联网金融几乎无感。“我本来就对财务不敏感，对这个领域兴趣不大。”

时间拉回2010年年底，天使湾在成立之初便已投中洋码头。此后，项目连获融资，坐稳了跨境电商领域的头把交椅，而同在上海滩的拍拍贷则刚刚起步，打算做一家P2P在线借贷服务平台。

某日，拍拍贷创始人顾少丰与庞小伟聚在一起。二人均为草根创业者出身，此前便是相识多年的好友，庞看好该项目，“存钱、贷款不用再去线下网点，这就是未来的银行”。

但在估值上双方却存在分歧。由于刚做投资不久，庞小伟想当然地参照洋码头给出自己的估值，顾少丰的内心却有更高的期待，那次交易最终不了了之。

几个月后，拍拍贷完成来自红杉资本的A轮融资。此时的庞小伟想再注资已成奢望，而拍拍贷则在随后相继获得B轮、C轮投资，估值直逼20亿美元。

对于当初过分计较估值的做法，庞小伟直言“太傻”。而这终究未让他将注意力转移到互联网金融领域。

事实证明，所谓的“无感”恰恰让他屡吞苦果。挖财网、铜板街、51信用卡……在这些明星项目的早期融资中，他原本有机会介入，却先后擦肩而过。

回顾天使湾早期“聚变计划”中投资的15个种子期项目，庞小伟坦言只有“小恩爱”一家活了下来，但在他看来，对于投资人而言，最痛彻心扉的不是投资失败，而是错过好的案子。

看着拍拍贷、挖财网、铜板街、51信用卡等从眼前飞走，庞小伟不得不进行反思。

复盘之后，他意识到互联网金融不仅可以为任何一个商业服务所订制，而且可以为每个消费者订制。“就像移动互联网一样，可以服务于任何行业。”于是他从去年起整装上路，在关注消费升级、人工智能等赛道之余，像猎人般闯入互联网金融领域。

过程中，他发现第三方支付、P2P信贷等模式已相对成熟，玩家众多，机会不大，而保险这一细分领域则是一个巨大的存量市场，世界500强公司不乏保险机构。他认为互联网可在这个行业发挥更大价值。“传统时代利用每个个体对不确定的恐惧来中心化地黑箱处理，这不是互联网精神所在。”

鉴于此，他选择从互联网保险切入。判断项目是否可投，他总结为“高频、刚需、普适”三点：消费频次是否足够高、是否为市场刚性需求、是否有足够多的用户。

◆ 在上个月的产品发布会上，庞小伟公布了团队历时半年研发的TEQ天使湾创业者指数，根据10个维度的数据分析对创业者提供改善建议。

会写诗的人不是坏人

他遇到的第一个目标是车险智通，很好吻合了庞的判断路径。这是一家提供互联网车险技术解决方案和信息服务的公司，创始人车辕此前曾扎根阳光保险集团多年。形容自己的业务模式，车辕总结道：我是一个修路的，修车险投保的高速路，修完路以后收过路费。

两人的第一次见面在天使湾观潮会路演现场，彼时的车辕早已手握多家投资机构的TS，占据谈判主动权，“当时是在一家咖啡馆旁的檐廊里，头顶竟然还有鸟屎落下”。

庞看好该项目。原来，车险智通做了一个车险的“路由器”，将保险公司和流量平台连接，符合“高频、刚需、普适”的要求，既解决了获客成本高的难题，也很好地打通了保险公司端，“这是非常复杂的，对外行人而言无异于一个黑匣子”。

至于车辕本人，庞也很是认可。车辕曾任阳光保险创新事业部负责人，主导过多起内部创新项目，成熟稳重，积累了丰富的行业资源和创业经验。

可他也有一丝顾虑。在天使湾的投资理念中，创业者必须All in，而当时的车辕同时运营着3个项目，希望每个项目独立融资。“我当时建议他专心做这一个项目。”

尽管初次沟通较为顺利，但随后的融资对接迟迟无法敲定。得知负责该案子的投资经理一周后还未谈妥，庞小伟决定亲自出马，临时飞往北京约谈车辕，目的有两个：一是说服对方接受融资，二是砍掉其他项目。

动身前，他其实没有十足的把握。不过，身为投资人，他即使针对不打算投资的项目，也愿意花1~2个小时跟创业者沟通，让对方意识到问题所在，进而少走弯路。“这次洽谈即使最终没有成功，我也要把好的建议告诉他，这也是我的价值所在。”

最终结果令他欣慰。在一个多小时的沟通中，庞小伟结合多年创业和投资经验，在为项目“把脉”的同时，成功与车辕达成初步约定：接受天使湾融资，适时砍掉其余项目或并入车险智通。

一个月后，车险智通完成天使轮融资，天使湾参与投资。谈及本轮融资，车辕笑称：“创业本就是一件有情怀的事，一看这哥们是有诗人情怀的同道中人，就决定一起玩了”；庞小伟则说：“他们说学音乐的人不会变坏，那么写诗的人也很难是个坏人。”

事后，天使湾内部经常开玩笑道：“这家伙姓‘车’名‘辕’，之前做了那么多年车险，现在创业依旧做车险，人和事太吻合了。”

如今，车险智通已成为中国车险领域最大的交易服务平台，今年的保费规模可超过30亿。在它之后，庞小伟与团队还先后投了纵横商户钱包、贝多多、快乐达等多个互联网金融项目。

除此之外，天使湾还在关注消费升级领域，涵盖衣食住行等方面，相继投资了梦想精酿、LOOK、住范儿等。同时，在人工智能和无人零售等赛道，他们也有所布局。

上个月，天使湾北京中心开业。站在发布会现场的主席台前，庞小伟情不自禁地回想起初创天使湾的情形，“我不是一个大V，没有多少钱，也没有什么名气”，但就是靠着创业者的方法论，团队探索出了15项创新，包含在线8问、100小时极速投资、在线开源TS、TEQ创业者指数等。“一切只为美好而来。”

回顾天使湾过去7年的足迹，他意味深长地说道：“人生是一次修行，无论创业还是投资。”关于修行，他特意写了一首小诗：

《棉布》

这些布从四处漂泊而来

有山岳的碎砾

有水泽的草泥

有海鱼的腥沫

有蜂巢里的浓蜜

这些布停留在你身边

因为你招手

因为周边的欢喜与沉默

因为间或的兽群和人类

因为听不见的声音

我们洗灈、晾晒、平整

棉布们

一层层铺陈

缓慢地叠高

更缓慢地化变

终成世界之枪或功夫巅峰