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蚂蜂窝投资人消失江湖 俩月后竟做了迷你KTV 京沪欲铺3000台

项目名 “迷你”KTV
创始人 蒋智勇,连续创业者,曾创立过盛铭传媒(北京1/2/5/8/10号线地铁车门窗广告),孵化并联合创办旅游 UGC 网站蚂蜂窝等。
融资进度 天使轮
融资额度 尊重创始人意愿,暂不透露。
融资时间 2017年7月
投资方 猎鹰创投
业务模式 自助迷你KTV运营商
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◆ 蒋智勇对项目有些不一样的思考。

文| 铅笔道 记者 邵毛毛

导语

在商城购物时,目光不经意地一瞥,消费者便能发现一个透明的唱歌小亭子摆放在一楼大厅,里面还有位正高歌一曲的人。乘电梯上一层后,电影院门口又立着一个功能一样的亭子,但名称不同。

第一个设备是友唱M-bar,第二个是咪哒miniK。当然,若继续逛下去,消费者还能发现WOW屋、聆哒miniK和爱唱Love sing等品牌。这是自助迷你KTV赛道上正跑着的玩家,细细数来数量不少,且在今年不断有融资消息传出。相关资料显示,2017年迷你KTV市场规模约32亿元。

今年7月,蒋智勇创办“迷你”KTV,正式入局该领域。前有先行者,曾创立户外广告公司盛铭传媒、孵化“蚂蜂窝”(早期投资人之一)的他,而今一头扎入显然也不是贸然之举。

那么,他又打算怎样跑出自己的道路?

注: 蒋智勇承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

江湖再见

“结束了。大家各自珍重,江湖再见。”

今年6月,决定结束上一个项目的蒋智勇发了这样一条朋友圈消息。不出意外地,这条状态下很快便充斥着来自好友们的询问:“是要休息了吗?”“还是要开始其它的项目?”

不停向下滑动手机屏幕,他看到了猎鹰创投董事总经理李圆峰的留言。两人相识已久,十几年的交情让蒋智勇向对方坦率地说出了自己的打算:他看好如友唱、超级猩猩等自助操作、小型化的文娱或体育健身项目。

实际上,他早已在观察互联网市场。在运营上一个项目期间期间,蒋智勇便一直在关注文娱和体育领域。加之近期“孤独经济”和“共享经济”正处于风口浪尖,迷你KTV、自助健身仓、共享家具等项目自然而然地走进了他的视野。

巧的是,这些也正是李圆峰所关注的方向。今年7月,在随后的一次线下交流中,两人对这几个圈定好的热门方向进行了一番分析。毫无疑问,他们也认为这些备受资本市场青睐的项目都是好生意,但究竟要尝试哪一个呢?

设备布点是关键

对比用户规模和发展前景后,他们大致给几类项目排出顺序,处于第一位的是自助迷你KTV项目。首先,相较而言,唱歌可覆盖的人群更广,蒋智勇将其描述为“上至九十九,下至刚会走”的人群均可参与;其次,作为娱乐项目,唱歌是大家可反复回购并能坚持较长时间的活动。

此外,梳理此前的创业经历,蒋智勇发现自己或许在该领域存有优势。早在2003年,他曾创立盛铭传媒,负责北京1、2、5、8、10号线地铁的车门窗广告投放工作,并积累了大量投放渠道资源,例如,地铁运营公司、居民社区等。同时,投放自助迷你KTV时必须判断布点位置,而这种精准投放也正是他所擅长的工作。

许是早有运营该项目的准备,在上一个项目结束后,要安排40余位员工去处时,他特意留下10位成员。除2位技术人员外,其中大部分是市场推广成员。

这源于他对自助迷你KTV市场的认识:硬件和系统并不是现阶段的重点。眼下,他把点位选择和布点速度当做在赛道中突出重围的关键。

这同样来自对市场的分析,他将各渠道得来的信息汇总后计算了一番。一方面,现有移动自助KTV硬件设备约1万~2万元一套,单个占地面积为2.25平方米(市场统一规格),投放地以一线城市主流影城计算,每年需3万~4万元场地费用,加上电费和管理费用等,每台设备年成本为5万元。

另一方面,一台设备每天有效运营时间可按5小时计算,其中包括2小时高峰期和3小时平常时段。若高峰期以同类品牌普遍的按小时收费(15分钟20元)计算,平常时段按5折促销优惠计算,单台设备可于半年左右回本。“若布点在人流量大的地方,收益将更多。”

他进一步分析,硬件和投放成本基本为市场平均价格,短时间内无法凭借自身力量降低,团队可控的变量便集中在了选择点位和扩大数量上。于是,争取更多的优质布点位置成了接下来他攻城略地的“生死时速”。

9月正式铺设

蒋智勇将布点位置分为两类,一类是面向流动人口的场地,如商场、地铁等,另一类是面向固定人口的场地,如高校、居民生活区等。虽后者能培养消费者习惯,从长期来看有回购率高等优势,但他也认可现有品牌抢占商场、电影院等流动场地的战略。

他介绍说,除有人流量大的因素外,现阶段自助迷你KTV的消费人群是16~26岁的年轻人,与商场、电影院等场地主要人流结构基本吻合。因此,蒋智勇正同北京、上海两地的商场、电影院等近百处渠道沟通合作事宜。

这时,此前积累的行业资源为他提供了不少便利:除有已建立合作的运营商外,借鉴之前地铁广告的“整条线路”铺设思路,“迷你”KTV团队将单点签约变为成片签约,以此提高点位铺设速度。

当然,要正式铺设点位,除需拿下渠道,硬件设备必不可少。据蒋智勇对市场的了解,现有如友唱、咪哒等自助KTV品牌的硬件和点歌系统多为游戏设备厂商提供,“各家的移动K歌房大同小异,基本上都是同样的厂家在生产”。

考虑到这些厂家大多集中于深圳和广州两地,他在今年7月立项之初便将团队CTO派去广州,与生产厂家沟通设计要求和进度。在此之前,他们根据一定的挑选原则(如设备需要API网络接口、功能满足市场现阶段平均标准,最快投入生产程度等),已挑选出3家合作厂商,包括硬件厂商和系统生产厂商。

◆ “迷你”KTV设计样图

蒋智勇透露,目前“迷你”KTV设备已进入配合微信公众号的调试阶段。其中,硬件方面,除在外观设计上要体现品牌识别度外,为保证用户体验,团队还要在隔音材质选择、密闭空间通风系统调试、灯光组合搭配上下功夫。按照现有进度计算,“迷你”KTV预计可于今年9月正式投放。

在蒋智勇的规划中,今年将于北京上海两地铺设2000~3000台设备。此外,因此前的媒体投放经验,他将“迷你”的自助KTV空间看做线下流量入口,打算在自助KTV赛道上跑出一条不一样的道路。

采访尾声,他也承认这要建立在前期设备已广泛铺设的前提下。今年7月,“迷你”KTV已完成来自猎鹰创投的天使轮融资,为加快市场布局,他表示现正开放天使+轮融资。

/The End/

编辑   付文学  校对 王琳

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邵毛毛

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