他卖能喝的消毒水 月销售额从75万增到2500万 获1250万天使投

◆ 在创办“甲护科技”之前，杨海曾是一名法制记者。

文| 铅笔道 记者 杨博宇

►导语

既能消毒，又能饮用，保质期还长达3年。这是“甲护科技”的核心产品酸性氧化电位水（Electrolyzed-Oxidizing Water）。

但在杨海刚刚接手公司的时候，握着优质产品的“甲护”却没有打出一手好牌：月销售额不到75万，外债却有3700万。如何扭转颓势，是摆在他面前的第一个课题。

而如今，“甲护科技”月销售额已达2500万元（不含军用），并获1250万元天使轮融资，投资方为北大某投资机构。

注:杨海承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

2015年秋天，杨海的父亲杨黎明由于心衰症状严重，被推进了ICU急诊室。紧接着，原来的合作伙伴背叛了他。这让他的处境雪上加霜。但杨海告诉自己，父亲的心愿一定要完成，把企业做下去，把三千多万的外债还完。

2014年，杨海刚进入父亲的公司时，公司的主要产品为酸性氧化电位水（Electrolyzed-Oxidizing Water,以下简称EOW）。这是一种能迅速杀灭细菌，并无毒无害可饮用的消毒水。其消毒原理是：微生物的生存环境ORP（氧化还原电位）值为-400mV~+900mV。而EOW的ORP值≥+1100mV，可迅速破坏微生物的保护膜,并将其杀死。EOW成分为99.9%的水和0.1%的氯化钠，无毒无害。但EOW不稳定，一般市面上的EOW产品都无法保存，2~3天就会失效。

杨发现，公司虽然解决了EOW的制备、储存和检测的三个难题，是全球唯一一家能够生产保质期为3年的EOW的企业。但是销售模式却十分落后。其一，经营混乱，全国总代理在拿到代理权之后，没有履行代理职责反而卷款潜逃，导致公司不仅没能收上下级代理商的代理费，还不得不为下级代理商供货，生产得越多，亏本越多；第二，产品结构单一，且包装设计不符合消费者审美需求。当时一年的销售额只有800~900万。

为了尽快接手公司，杨海开始拜访北大、解放军军事医学研究院的技术专家学习EOW的相关知识，并在他的争取之下，取得北大和军事医学研究院的4位技术专家支持。杨海聘请他们组成公司的研发团队。

◆ “甲护科技”的实验室

在技术专家的帮助下，杨海开始针对不同的消费人群，设计不同的产品。在医用领域，针对儿童常易感染的手足口病和水痘，团队通过提高电位，推出专门适合儿童的产品“小宁萌”。在民用领域，推出“随手保”、护肤霜等生活用品。

为了适应不同的使用环境，杨也在产品形态上做了改进，增加了霜剂产品；为了提供能在密闭空间内快速杀毒的产品，又开发了空气净化喷雾。

除了细化产品种类，杨海还对公司的销售模式进行了规范。

他针对每一款产品都成立与之对应的销售公司，建立了省、市、县三级代理，并且开展代理商培训，提高从业者素质。针对之前代理商出现的串货和低价抛售问题，公司采用中国防伪中心提供的技术方案，将每一款产品的信息都数字化，“不论流通到哪一环节，公司都可以进行追踪”。此外，“甲护科技”还推出保证金制度，对于代理商出现串货或者低价抛售的行为，采取扣除保证金和取消代理资格的处罚。

通过杨海的努力，“甲护科技”的经营状况好转。

目前，“甲护科技”有三条生产线，每天可生产EOW原液6~8吨（每吨可装5000瓶100ml产品）。标准款产品市场售价为198元/瓶（100ml）,霜状68元/罐（25g）。

公司医用渠道每月销售额在1000万左右；今年7月上线的民用渠道月销售额为1500万元。并且公司和具有军方资质的企业达成合作，为两支舰队提供空气净化喷雾。

谈及未来的规划，杨海介绍，公司将在今年年底推出治疗幽门螺旋杆菌的口服液。目前这款口服液已完成数据检测和临床试验。

现阶段，“甲护科技”正寻求Pre-A轮5000万元融资，计划出让股份10%。资金主要用于修建新的生产线和标准化车间。

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编辑   罗正臣    校对   朱明驰

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