获薛蛮子投资 他帮200企业写BP 撩拨投资人G点敲开融资门

◆ 崔大宝说他要用BP酿好创业融资的第一口奶。

文| 铅笔道 记者 玛依热

►导语

创业全靠实力，但写BP（商业计划书）可能需要一点点心机。

BP是让投资人对你项目感兴趣的敲门砖。或许很多创业者都有过类似这样的经历：一番市场调研、探索商业模式，最后集结团队所有力量熬通宵制作出来的BP（商业计划书），在发到投资机构的邮箱后，却杳无音信，如石沉大海一般。

因此，如何从BP的海洋中脱颖而出是非常有必要的。

崔大宝认为由于商业计划书不专业，与融资失之交臂的创业公司不在少数，故他选择以BP服务为创业切入点，并成立BP+，为企业提供融资、咨询、行研数据等一系列服务。

目前，项目已完成天使轮融资，投资方为联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军、中国天使投资第一人薛蛮子、老鹰基金、拉手网美澳居创始人吴波。

注:崔大宝承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

选择BP服务

他说，再好的项目如果BP杂乱无章让投资人看不懂，那怎么做都是无用功。

他还说，创业如同泡妞，关键在于你要相信你一定能泡到范冰冰。如何把虚无缥缈的梦想和实际的数据、回报率挂钩才是能打动投资人的根本。再伟大的梦想，没有执行落地等于白扯，再漂亮的妞，不去撩终归还是别人的妞。

他就是BP+创始人崔大宝，也是一位连续创业者。

2014年10月，他创立了针对女性的姨妈枣品牌“枣到了”电商品牌，并成功拿到了天使轮融资。项目年流水最高时为500万元，但因产品概念性太强，不属于刚需消费，复购率不高，两年后品牌年流水减少了约10%~20%。

面对这个一眼就看得到天花板的项目，崔大宝选择及时收手，转而寻求下一次创业的机会。

彼时，空闲下来的他经常帮周遭朋友制作BP，“得知我此前的项目BP在参加清科集团年终创业大赛时属于唯一未被修改的BP，他们都来找我帮忙”。

帮助朋友的同时，崔大宝看到了机遇。

◆ 崔大宝担任蛮子天使学堂讲师。

在他看来，大部分创始人由于没精力或者没思路，做出来的BP没有重点。作为融资的敲门砖，商业计划书不能只停留在美观的程度，因为不专业的商业计划书致使与融资失之交臂的创业公司不在少数。

“一份好的BP可帮创业者提炼和梳理创业思路，分析市场和用户、找到好的定位和切入点，明确产品逻辑和业务走向，规划发展路径、定制资金规划等。”

基于此，去年6月，崔大宝创立BP+，旨在以BP服务为切入点，为企业提供融资、咨询、行研数据等一系列服务。

项目启动之初，便获得了来自老鹰基金的种子轮投资。资金到位，崔大宝开始着手组建团队，并通过自媒体营销、渠道合作等方式进行品牌营销。

获天使轮投资

崔大宝表示，写BP首先要尝试理解投资人的需求以及关注点。创业者需要提供的是事实、有效的数据、背景信息及可以证明这笔投资潜在回报的原因。其中，商业逻辑清晰的呈现更是核心关键。

现阶段，BP+与创业公司合作的流程大致分为五步：分别是初步接洽、深入沟通、签订合同、企业提供项目资料、团队一对一制作BP、文件输出及递交客户。

其中BP制作环节，团队会组建项目小组，反复调研、梳理设计制作内容。据悉，单份BP制作需耗时5个工作日，目前服务阶段从天使轮到B轮，根据企业融资轮次的不同而收费，在2万元~5万元不等。

◆ 崔大宝与老鹰基金创始人刘小鹰、联想集团副总裁刘军合影。

此外，平台推出了BP+智库，主要以行业趋势为切入点，通过分析研究撰写发布各行业研究报告。目前，平台已产出8份行业研究报告，分别涉及直播、共享单车、泛娱乐、消费升级、教育医疗、传统产业升级等行业，同时这些也是项目目前重点提供BP服务的行业。

为了解决企业融资难问题，BP+通过与老鹰基金、真格基金、金沙江创投、英诺天使、天图资本、复兴国际、清科投资集团、经纬中国、梅花天使创投金等国内投资机构合作，帮助创业者直输BP完成融资。

去年9月，BP+完成天使轮融资，投资方为联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军、中国天使投资第一人薛蛮子、老鹰基金、拉手网美澳居创始人吴波。

截至目前，BP+已服务创业公司约200家，合作基金约200家，帮助创业公司拿到了近2亿元融资。

下一步，崔大宝计划推出BP智能化生产平台，覆盖更多的创业者，企业可通过该平台自行制作BP，平台预计8月底上线。

他表示，创业者分两类：一类为资金充裕，需要定制BP服务，这部分可由专业团队完成；一类为小微创业公司，资金匮乏，而智能化生产平台解决的就是这部分企业的需求。

据悉，项目正筹备Pre-A轮融资，拟融资600万，出让股权15%。

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编辑   赵芳馨    校对   毛  宁

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