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融资1亿元 他让农民线上赶集 县乡物流网串起8万5千村庄

乐村淘 2014年 可联系
村镇网购平台运营商
电商/农业
融资进度
A+轮
融资额度
1亿
融资时间
2017-07
投资方
天赋资本、山西农业产业发展基金(有限合伙)、山西从零到壹企业管理咨询有限公司、金桥资本
创始人
赵士权,15年3C数码零售代理分发经验
>
乐村淘 2014年 可联系
村镇网购平台运营商
电商/农业
融资进度
A+轮
融资额度
1亿
融资时间
2017-07
投资方
天赋资本、山西农业产业发展基金(...
创始人
赵士权,15年3C数码零售代理分发经验
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◆ 创办“乐村淘”后,赵士权剃了光头,“只要一天做不满意,就会坚持刮一次头”。

文| 铅笔道 记者 吴泽骞

导语

今日,“乐村淘”副总裁赵国栋向铅笔道宣布,项目已于今年7月完成1亿元A+轮融资,由天赋资本领投,山西农业产业发展基金、金桥资本跟投。

拥有8亿农民的中国农村,2016年互联网普及率只有33.1%,其中农民在网购、支付方面的使用率比城市用户低20%。

赵士权看中了亟待开发的农村电商,在2014年创办“乐村淘”,把触角伸了进来。他通过升级村镇小卖铺,搭建从县到镇再到村的电商供应链系统,希望以双向O2O的模式,撬动农村商品买卖市场。

创业三年,他的下乡之路取得了一些成绩:“乐村淘”农村体验店已覆盖25个省、800个县、8万5千个村。线上商城有16万个SKU,2016年GMV(Gross Merchandise Volume,包括销售额、取消订单金额、拒收订单金额、退货订单金额)为31.5亿。

注: 赵国栋承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

弃传统业务转战农村

早在2004年,赵士权就独自出来创业,当时他从事着一个很新潮的领域——电子数码行业,主要在山西省内进行产品的流通批发工作。经过近10年的发展,赵士权将公司销售额做到了每年2亿元。

但随着淘宝、京东等电商的崛起,消费类3C产品的线下运作空间和利润日趋减少,现实情况迫使赵士权开始谋划接下来的发展方向。

一次回农村老家过年的机会,让他走上了一条此前并未考虑过的发展道路。

带着儿子去亲戚家时,赵士权本打算在镇上的小店购买些礼品。在挑选东西的时候,他发现货架上有很多 “豪牛”牛奶、“康帅傅”方便面之类的山寨产品以及包装简陋、没有食品信息的干荔枝、桂圆等。

“会不会是这家店不厚道?毕竟都2013年了,假冒伪劣产品还能有这么多?”于是赵士权又去了几家村子小店摸了下情况,发现其中60%以上的产品不是山寨货就是过期商品。但即便如此,这些产品的销量仍然很广。

看到这种情况,赵士权觉得很无奈。而另一件事,则彻底让他将目光转向了农村。

赵士权的哥哥种植了10亩青椒,却因为供大于求而缺乏合适的销路,一部分便宜卖了,另一部分烂在了地里,“忙活一年还亏损了两万多”。

看到农村买难和卖难的问题,加之原来从事的线下数码流通批发工作已经遇到瓶颈,赵士权从2014年年初起决定成立“乐村淘”,在农村开辟新的业务。

线上线下结合卖货

如何解决买难的问题?赵士权想到了电商的形式,“原来业务就是被互联网击败的,当然不可能再采取传统的方式”。

不过农村电商有两个难点:一是很多农民对互联网接触甚少,对于网上购物更是不知所以,直接面向C端农民推广电商必然会铩羽而归;二是农村散落分布,单位面积人口密度远远小于城市,如果自己组建车队送货到村,成本上很难控制。

细细思考过后,赵士权决定采用O2O的形式解决问题,即把线上商城与线下农村小店进行联通。团队在村里选择那些营业时间长、口碑信誉好的供销社、商超、小店等,将其改造为村级体验店,成本在3000元左右,由“乐村淘”为其供货。

体验店成为了团队与农民互动的重要接口。通过对店主进行电商购物的简单培训,他们可以协助村民线上选购“乐村淘”商城的商品。同时,体验店还可以为村民提供产品服务信息,收集村民供需数据。每完成一单交易,体验店都能获得分成佣金。

◆ 村级线下体验店会摆放一些“乐村淘”商城总的商品进行展示。

然而农村这么广阔,团队不可能村村考察。这时赵士权想到了此前从事电子产品批发业务建立的分销体系,“这是可以移植的”。

团队构建了一个“县级管理中心—镇级物流中心—村级体验店”的体系。

县级有资金、有300~2000平米的仓库、有传统商贸运作经验的B端,可以申请加盟成为县级管理中心,即成为县域合伙人。根据县域经济发展水平、人口数量等因素,加盟费用在20万~30万元之间。由其负责该县域村级体验店的搭建,以及商品仓储和物流。镇级物流中心则选择那些原本就有小货车的商超,由其负责镇到村的商品配送。

◆ 县级合伙人除了能够获得订单佣金分成外,对于其在当地提升社会地步也有帮助。

村级体验店选择以及县到村的物流体系问题由此被解决。

在构想 “乐村淘”线下运作流程的过程中,其线上商城也在紧密搭建。考虑到农民的需求,商城主要经营米面油、食品饮料、日用品、家用电器、农资和服装,而在运营模式上,团队采取了自营和第三方入驻两种形式。

在上述品类中,“乐村淘”会挑选数个主要品牌与厂家或者品牌代理进行合作,用户下单后,厂家直接将商品发送至县级代理中心。而在一些补充商品上,则由入驻商城的一线供应商提供商品、物流及售后服务。

网上赶集降低物流成本

2014年10月,第一家“乐村淘”线下体验店在山西太谷县朝阳村成立,首月交易额为10万元。对赵士权来说,选择这里有特定的意义,“它是晋商发源地,村名则包含对未来顺利发展的期盼”。两个月后,团队完成了300万元天使轮融资,投资方为山西晋城银行。

有了资本的扶持,“乐村淘”线下体验店在山西快速铺设,平均每月以1000家的速度不断增长。村级商店每月的销量平均提升了35%,镇级负责物流中转的商超,其每月收入有了30%~50%的提升。

规模的不断扩大,运营方面的一些弊端也渐渐显现。由于体验店订单不饱和、农民下单没有规律等原因,导致整体商品配送效率很低,物流成本占据整体运营成本近40%。

为了解决这个问题,团队进行了无数次争辩,最终从农民赶集活动中联想提出了“乐6集”模式。村级体验店会在平时登记农民需求,等到每月的6号、16号、26号集中下单,以实现集中销售和配送。

团队会根据农民的生活习惯、风俗、节气的不同,制定不同的活动主题,并且价格相比零售低10%~15%。“开仓放米”活动上,商城10天内销售大米30万袋。“家电风暴”活动中,某款电冰箱销售了12369台。通过这种模式,“乐村淘”物流成本下降了一半。

◆ “乐6集”每次都会有不同的主题,以吸引农民进行消费。

反向O2O解决“卖难”问题

此时农民“买难”的问题基本解决,那如何解决“卖难”的问题?赵士权采取了反向O2O的方式,在商城上面以县域为单位开辟了“特色馆”板块。

县级管理中心根据本县特色确定特色商品,包含农产品、文化产品、旅游产品等,并通过合作社、农产品加工龙头企业或者向农户进行直接采购。当城镇客户通过“乐村淘”商城下单后,产品将由县级管理中心直接配送。

这为了农民提供了一条新的线上销售路径。比如原平酥梨至今已销售635万元,襄汾、运城苹果销售358万元,静乐、岚县的土豆销售459万元等。

◆​​​​​​​ “特色馆”为农产品对外销售提供了一条新的途径。

此时“乐村淘”双向O2O模型基本形成,团队也于2016年9月完成了5000万元A轮融资,投资方为中路资本。

待山西农村市场具备一定规模后,“乐村淘”开始向外省进行拓展。在原有的县、镇、村三级体系下,团队又组建了省级管理中心来进行其他身份市场的拓展,省级加盟费为300万元。当前目标省份以河南和山东为主。

目前,“乐村淘”农村体验店已覆盖25个省、800个县、8万5千个村,其中山西已覆盖1万8000个村。线上商城有16万个SKU,去年GMV为31.5亿

/The End/

编辑   孙   娇     校对   毛  宁

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