陌陌约女友约到合伙人 走出400万负债阴影再获新生 他众包创意产品流水700万

◆ 高中毕业的任鹏永（右），曾做过搬运工、服务员，不断自学和向别人请教，成为一位连续创业者。

文| 铅笔道 记者 任清卓

►导语

任鹏永上次创业失败后，本打算在社交软件上找个女朋友回家结婚过日子。没想到，他却在这里遇到了再次创业的合伙人。之后他组建团队，于2015年6月成立了“阿里优优”。

“阿里优优”是一个创意产品设计订制众包平台。平台一端连接海外设计师，另一端连接国内制造商及柔性供应链。海外设计师或消费者将创意产品设计提交至平台后，面向海外C端用户进行众筹或自购，并由国内制造商接单完成生产环节。

目前，公司共收集2000余件创意产品设计，其中20件已完成生产及销售，总销售额700余万元。

注:任鹏永承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

创业失败后的哭诉

2015年9月，上海某茶馆。

窗外，倾盆大雨；窗内，坐在茶桌边的任鹏永泪如雨下。此时，坐在他对面的，是巨如集团董事长胡立勇。

其时，两人正洽谈投资事宜。任鹏永向胡讲起之前创业经历——挣到人生第一桶金，失败，欠债，露宿草地，卖房卖车还债，重头再来……任鹏永回忆起此前种种历程，一时心酸，在投资人面前抑制不住地哭了起来。

胡立勇沉默良久，表示愿意投资50万元支持他的新项目。任鹏永介绍说：“他和我有着相似经历，愿意帮助我。”

此前，任鹏永在贵金属交易行业创业。原本项目做得颇有起色，不想某天晚上，因后台技术故障造成交易系统卡顿，所有用户共亏损数百万元 。

为了还上400万元的债务，任鹏永卖掉苏州的房子和车，露宿草坪3天。接下来的日子，他与痛苦、迷茫为伴。

陌陌上遇合伙人

这次创业的失败，给任鹏永打击不小。“后来，我打算在‘陌陌’上找个女朋友，回老家结婚算了。”然而，他没想到竟然在‘陌陌’上遇到了新项目的合伙人。

“陌陌”上，一位陌生男子向他打招呼。原来这位网友在“陌陌”朋友圈上了解到任鹏永和他一样都遭遇了创业失败，便想和他交流交流。

任鹏永飞到广州和这位网友见面，两人聊着聊着，想到一个创业点子。他们发现全球有3600万个设计师，其中包括1400万个产品和工业设计师，而他们的设计常常无法落地成为产品，而国内传统B2C制造业又产能过剩。

于是，两人决定做一平台，连接国外智能硬件设计师和国内生产商，由后者帮助设计师将其想法落地并在平台销售。

2014年年底，身无分文的任鹏永带着这个想法，拿着好心投资人资助的500元来到北京，再次走上创业之路。

再创业做创意设计众包平台

也许经历了很多不幸之后，幸运之神会悄然降临。一穷二白的任鹏永顺利申请到政府提供的免费创业办公区， “阿里优优” 于2015年6月正式成立并入驻中关村创业大厦。同年9月，公司获得巨如集团胡立勇的50万元及个人投资者的50万元种子轮投资。去年9月，“阿里优优”又获得巨如集团旗下巨谷基金250万元天使轮投资及300万元债权投资。今年4月，公司获得个人投资者250万元追加投资。

◆ “阿里优优”广州分公司团队合照

然而，平台运营第一年，团队经历了多次试错。他们发现对于智能硬件开发设计，需要强大的技术团队支撑才能完成，而他们团队并不具备这个实力。此外，他们还发现智能硬件的市场规模比较小。

之后，团队进行方向调整。他们将产品范围扩大至艺术品、手工艺品及其衍生品、简单电子产品、陶器制品及打印品等共38种品类。这些产品由国外设计师、网红或者素人设计，由国内生产商接单并生产。

去年4月，“阿里优优”转型后的平台正式上线，在该平台，一件创意产品从设计到最终售出的过程如下：

团队通过Facebook、Twitter、国外媒体、网盟等网络渠道进行推广。加之团队成员拥有海外销售渠道，他们已与国外1万余个网红合作，后者与设计师以及消费者均在社交平台以转发链接的方式推广。“有的网红拥有1亿粉丝，而且国外网红没有做广告收费的意识，她们会免费转发链接为产品做宣传，一次转发甚至能为公司带来上千流量。”

据悉，平台共拥有4万余用户，包括设计师与消费者（由于平台统计系统尚未完善，还未单独统计设计师数量），消费者来自新西兰、加拿大、美国、西班牙共16个国家。公司合作制造商共500余家，覆盖浙江、福建及广东等地区。

截至目前，“阿里优优”后台共有2000个SKU，其中20件（如磁悬浮摆件、手机陀螺等）已经完成生产及销售。产品客单价5~100美元，已成交10万余单，总销售额700余万元。“阿里优优”从交易额中抽取15%平台服务费和35%产品销售毛利。

据悉，公司现阶段正启动Pre-A轮融资，计划融资金额1000万元，目前巨谷基金与某机构已确认将投资800万元，该笔资金将主要用于团队扩张与运营推广，公司计划1年后实现1亿交易额。

/The End/

编辑   罗正臣     校对   徐茂祝

本文由铅笔道记者独立采访并撰文，本项目为铅笔道金芯A计划项目。

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