融资5000万 他的跨境直邮电商平台打通60家海外电商 SKU300万

◆这是吴文涛的第二次创业。

文| 铅笔道 记者 连然

►导语

今日，海狐海淘创始人吴文涛向铅笔道透露，平台已于今年7月21日完成5000万元A轮融资，由辰海资本领投、杭州花贝投资管理合伙企业等联合投资。

海狐海淘是一家跨境直邮电商平台，成立于2016年3月。该平台在获取海外电商官网的优惠与新款商品等信息后，会通过中文页面实时展示给用户。用户在线付款后，平台会在海外官网代下单，货物则由后者直接发出。

目前，海狐海淘的商品库内约有300万SKU，覆盖60多个海外电商平台。

注：吴文涛承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

从导购转向海外直邮

五年前，吴文涛离开了阿里巴巴，与其他联合创始人共同做了一家导购性电商网站“淘粉吧”。这是因为他考虑到无线支付已相对成熟，而淘宝的商品趋于饱和状态，市场对高质量的导购平台存在需求。

2015年底，“淘粉吧”上市。吴文涛试图拓展新业务。

彼时被称作“跨境电商元年”，概念虽已先行，行业并不成熟。吴文涛也注意到了这一领域。他认为淘粉吧不仅自身有流量，还有做导购平台的经验，已具备涉足跨境电商的基础。

接着，吴文涛依次分析了跨境电商已有的商业模式：B2C模式中不光有网易考拉等已经做的不错的新公司，淘宝和京东等兼具丰厚资本与大流量的公司也在布局，创业公司入局成本高，遂不予以考虑。

C2C模式（比如洋码头）长时间没有突出发展，买手兼职化更是有3大弊端：难以保证正品；无法将服务标准化；流量分化的趋势明显，买手很容易将用户转化为自己的微商及朋友圈用户，促使用户脱离平台，平台易沦为卖家的引流工具。

海外直邮则是导购的升级版，首先可抓取海外网站的实时优惠信息并同步给用户，在价格方面有优势，并会在用户下单后帮其转运，方便用户完成购物。

综合分析后，2015年年底，吴文涛成立了海狐海淘。3月，出于发展需要，海狐海淘独立运营。

吴文涛将海狐海淘定位为海外官网直邮电商平台。货源上，与他合作的海外官网主要分为两类，一类为亚马逊等综合电商平台，一类为品牌官网。而在综合型电商平台中，他只选择自营商品，以更大程度地确保货物为正品。

抓取货源信息时，运营人员会大量收集品牌信息，并在淘宝等网站对比基础销量，然后在内部打分基础上对品牌做出归类与分级，同时还会考虑季节因素、发货速度、服务质量及不同商城的促销力度与频次等。

在与官网的合作中，海狐海淘通常会抽取3%～12%的分成。不过在诸如黑色星期五等节假日或商城大促，分成比例更高。

撮合用户与海外官网

◆App页面琳琅满目的商品。

获取海外官网的优惠与新款商品等信息后，海狐海淘会通过中文页面实时展示给用户。用户在线付款后，平台会在海外官网代下单，货物则由后者直接发出。“收货后若有售后需求，我们客服与海外官网沟通，协助用户解决。”

支付方面，吴文涛同时与支付公司和银行合作。物流上，海狐海淘并不直接参与，而是与转运公司深度合作，由其负责国际、国内物流。这点在时效性的赔付标准上可以体现出来，日常的赔付标准为30～45个自然日，逢“黑五”等大型活动时则为60个自然日。另外相比散户，海狐拿到的物流价格要低30%。

至于税费，吴文涛对需要交税的商品抽取千分之十以下的费用，建立了包税资金池用于应付，而海关的抽检率一般为5%，这样一来，平台不会增加很多支出，用户被税的风险也降低了。

5月，海狐海淘App上线。吴文涛一方面在淘粉吧客户端开辟频道导流，一方面以公众号等渠道点对点发红包的方式吸引用户。

一年下来，吴文涛主要在优化海狐海淘的用户体验与市场推广。其中，物流速度比去年提升了1/4，从20个自然日降至15个自然日；团队也归纳出更细分的用户画像，从单纯的19岁～39岁的女性用户细分至北上广等区域该年龄段的女性用户。

今年3月，团队还推出兴趣标签式的“千人千面”推送法，让不同的用户都能收到自己更感兴趣的信息。

目前，海狐海淘的商品库内约有300万SKU，覆盖60多个海外电商平台。吴文涛预计到9月，海狐海淘可以实现盈利。

7月21日，海狐海淘完成5000万元人民币A轮融资，由辰海资本领投、杭州花贝投资管理合伙企业等联合投资。吴文涛提到这轮资金将主要用于商品品类丰富以及市场推广，而下一轮的融资也正在规划之中。

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编辑   付文学     校对  徐茂祝

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