曾负债百万却起死回生 他为6百培训机构研移动办公工具 付费率18%

◆ 潘洪刚出生于1988年，是重庆涪陵人。

文| 铅笔道 记者  石 伟

►导语

上一次在麻将行业的创业后，潘洪刚的世界“崩塌”了：卖车卖房、负债近百万、女友离开，自己竟然上了赌博恶习。究其主要原因，他归结于冒进，即扩展速度过快、链条过长。

消沉了3个月后，潘洪刚在家人的鼓励下，重新寻找下次创业的商机。看中了培训机构的巨大市场（约150万家培训机构），他从北京回重庆，为100余大型培训机构做半定制教务系统。

直到去年8月，他将项目转型为中小微培训机构提供移动办公SaaS平台，围绕招生、教务、财务、家校互联等板块提供服务。使用SaaS后，培训机构可提高30%的工作效率。

截至目前，荣校已经为600家中小微教育机构提供SaaS服务，付费率为18%，覆盖1.2万学员。

这次启程，他的脸上少了几分青涩，多了一些沧桑。在项目达到盈亏平衡的同时，潘洪刚期望得到资本的助推。

注: 潘洪刚承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

为项目转舵

7月的重庆，知了热得哑了嗓子，潘洪刚的心却凉了一截。

当时，他与团队已为100余家大型教育培训机构做了半定制教务系统（PC端）。但客户接连反馈，产品难以真正落实到员工层面，甚至有些教育机构说他是“骗子”。

面对评价，潘洪刚心里有一丝无奈与酸楚。无奈的是这种情况属于业内通病，培训机构因为人员流动率大、管理层执行力差，无法充分使用功能冗杂的半定制系统（包括ERP、CRM、OA、HR等功能）；酸楚的是为了养家糊口，他与团队不得不先考虑赚钱的问题。

一直到2015年夏日，他下定决心要改变这种局面。之所以选择转型，是因为觉察到微信红得发紫，他判断未来的办公定是以移动端为主导。

◆ 荣校团队合照，重庆味十足。

怀着这种想法，潘洪刚决定向纷享销客求教，“学习移动端SaaS产品形态以及对B端营销策略”。2015年7月，纷享销客启动攻占重庆CRM市场的计划时，潘洪刚成为重庆市场的第一任营销总监。

9个月后，潘洪刚发现公司的转型已刻不容缓：同行已开始布局移动端产品。此时他也有了一定积累：沉淀了几位销售人才。

“再拖延，将无处立足。”潘洪刚于6月启动调研，内容包括考察中小微培训机构对于移动端产品的接受程度，以及查看大中型机构使用别家产品的情况。

调研结果坐实了转型方向，他于8月25日成立荣校科技，项目定位为中小微培训机构提供移动办公SaaS平台（项目名为易管校）。“SaaS模式轻，符合移动端办公特点。”

版本上线

由于之前做半定制系统的积累，团队在研发阶段轻车熟路。精简功能、搭建数据库……一项项工作按部就班地完成，易管校1.0版于去年12月上线，包括安卓版、iOS版、PC端三个版本。其中，PC端主要用于导出数据。

1.0版主要有日常学员录入、学员的跟进与过程管理、考勤、记上课等功能。相比半定制系统，SaaS的单一功能就少了十余子模块。

产品上线后，潘洪刚开始测试小微培训机构的接受价格。从100元逐步到目前的1280元/年，他发现小微机构可接受的客单价在1000~5000元。

◆ 相比版定制教务系统，易管校操作更为简单。

另一边，团队的销售人员却在推广时遇阻。陌生拜访、贴宣传单页，都因为负责人不在校区内导致效果极差。经过一番摸索，团队后来选择通过各种网络渠道以及线下渠道查询注册机构的电话，进行电话邀约拜访。

在推广取得不错效果（获取600家培训机构）的同时，他还在跑数据，为了验证培训机构究竟需要哪些服务。这也为2.0版本更新做了铺垫。

今年5月，易管校2.0版上线。除了UI、版本稳定性优化外，2.0版比1.0版多了家长端，即家长可通过微信公众号了解到缴费、报名、课时等情况。

同期，基于为培训机构招生的考虑，团队还研发了“微直招”。这款产品的模式类似于Boss直聘在微信端的分享。用不起半定制系统的小微企业，借此工具可提升校务工作效率、打通家校服务闭环、提高招生拓展范围。据潘洪刚估计，可节约30%的工作时间。

截至目前，荣校已累计600家中小微教育机构提供SaaS服务，付费率为18%，覆盖1.2万学员。

现在，潘洪刚正在筹备天使轮融资，预计金额为300万元。

 The End/

编辑   赵芳馨   校对   刘金策

本文由铅笔道记者独立采访，该项目为铅笔道金芯A计划项目。

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任