他瞄准二级电竞赛事 自研设备降7成直播成本 上半年流水200万元

◆ HUEG由陈庭一在大学时发起并延续至今。

文 | 铅笔道 记者 徐茂祝

►导语

陈庭一混迹于电竞行业已经15个年头了。从高中起他就在各项比赛中崭露头角，并自主举办赛事。

2015年年底，陈庭一创立湖南省汇玩互娱文化传媒有限公司，提供包括电竞赛事运营、策划、执行、直播、包装、推广在内的整体方案。现已完成50余场赛事服务，今年上半年总流水200万元，环比增长100%。

注： 陈庭一承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

去年3月，几场春雨后，长沙的空气变得又湿又凉，但是湖南工业大学的篮球场却如夏季一般，充满了激情与荷尔蒙。红色与蓝色的荧光棒交替闪烁，舞台彩灯扫过近五千人头顶，第四届英雄联盟全国高校联赛长沙赛区总决赛正在如火如荼地进行。

陈庭一的眼睛里映着现场的光，兴奋又紧张。这是他成立“湖南省汇玩互娱文化传媒有限公司”（以下简称“汇玩”）以来，承办的第一个大型赛事。

陈庭一从高中时代起就活跃在电竞领域，参加比赛、向电竞杂志投稿、组织比赛……在大学里还发起了HUEG湖南高校电竞联赛，并将这一赛事延续至今。

大学毕业后，陈庭一来到当时的电竞中心北京。在从前向往的地方，他作为一个小地方来的新人，总感到话语权很小能做的事也不多，满腔雄心无法自如施展。同时，他逐渐发现流向一级赛事的资源和资本越来越多。

陈庭一思忖着，在诸如地方赛事的第二梯队市场，自己能否干点什么。于是，他在2011年离京回乡。接下来的三年间，他呆过战队、做过俱乐部、陆续办过一些比赛并着手研发赛事直播的设备，发展起自己的工作室。

2015年年中，陈庭一经介绍结识腾讯游戏的湖南片区负责人，试图通过合作扩大自己的影响力。同年12月，一位外地投资人到长沙投资电竞网咖。陈在朋友的撮合下与投资人见面，二人聊得很投机，对方决定投资100万元帮助陈成立“汇玩”。

陈庭一梳理了自己在电竞领域的做过的事，将“汇玩”定位为面向二级电竞比赛的赛事公司。主要业务是主办或承办电竞赛事，具体工作包括赛事运营、策划、执行、直播、包装、推广等。公司还设立艺人部培养解说员，目前已签约两名解说员。

幸运的是，腾讯游戏也向他抛出橄榄枝，将英雄联盟全国高校联赛在长沙的承办权交给陈庭一。这是“汇玩”的第一笔大订单，陈感慨道，“可以说是完成了我一个小小的梦想。”

“汇玩”通过收取项目费获利，例如纯直播业务收费5万元/天，业务体量越大收费越高。“汇玩”在成立之初便有正向现金流，陈庭一认为“汇玩”的优势在于团队电竞经验丰富、服务性价比高。

◆ 2017神之梯国际公开赛事直播画面

他用上周刚结束的神之梯国际公开赛事举例，“一线公司需要20个人来完成正常赛事的直播，我们仅8人就做到了，且费用只有他们的30%。”因为团队未使用昂贵的广播级设备，而是自主研发的轻量设备与软件相搭配，来实现对多机位画面的整合、切换、特效等处理，并实时传送。

据陈介绍，“汇玩”已主办、承办共50余场电竞赛事，覆盖北京、上海等7个城市。累计直播时长12020分钟，单场直播观看量最高达35万人次。

今年前半年，“汇玩”收入200万元，环比增长100%，略有盈余。但是让陈庭一头疼的是，团队推广、运营能力薄弱，目前业务来源主要依靠人脉资源与口碑传播。陈希望借助投资者的平台，为项目输入运营能力及客户资源。

“汇玩”已启动天使轮融资，期待额度约350万元，出让股份20%。

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编辑   罗正臣     校对   朱明驰

本文由铅笔道记者独立采访。该项目为铅笔道金芯A计划项目。

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