7天搞定380万融资 他孵化乡镇农业协会 做400原产地品牌伯乐

◆ 尹秀华出身农村，创立“一镇一品”是他第三次创业。

文| 铅笔道 记者 杨茅

►导语

2015年年底，尹秀华的亲戚准备在网上卖家乡的米粉，亲戚听取尹秀华的建议，以“产地+产品”来命名产品，“蓬塘木榨粉”由此而生。

这算是尹秀华在创立“一镇一品”前孵化的第一个“原产地品牌”。尹秀华第一次有了孵化更多农产品品牌的想法。

去年10月，他正式离职创立“一镇一品”（意为“一个乡镇一个品牌”）。项目定位于中国农特产原产地品牌孵化器。

据了解，“一镇一品”于今年3月底完成了380万元种子轮融资。目前项目已取得长三角地区400个乡镇原产地品牌独家授权，下一步计划开展MVP（最小化可行产品）验证。

注:尹秀华承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

2015年6月，尹秀华无意中看到妻子在淘宝平台上花30元买了两棵白菜。他很好奇，究竟是什么品牌能够以这么高的溢价销售白菜。

然而当他问起白菜是什么“牌子”，妻子的回答却是“没有牌子”，就叫“山东寿光白菜”。“我当时非常诧异，消费品通常是通过品牌获得溢价，而这个白菜卖出高价仅仅靠产地名气。”

彼时，尹秀华还在一家校园O2O公司担任负责融资的高管，这件小事第一次引起了他对农产品品牌的关注。经调研他发现，中国农产品分为产地、品种和产品品牌。产地品牌数量占全部农产品品牌90%以上。

“数据显示，全国总计3378个产地品牌，去年新增394个。而品种品牌在国内是不允许注册的，产品品牌更是少之又少。比较出名的‘褚橙’，更多是利用褚时健的个人IP。”

在帮上一家公司融资时，尹秀华曾接触到一位农产品企业老板。后者说的一句话，印证了他之前的设想：“农产品只有产地品牌，没有产品品牌。”

◆ “一镇一品”团队曾去泰国考察当地OTOP（One Tambon One Product）模式。

带着对于农产品品牌新理解，去年10月，尹秀华正式辞职，创立“一镇一品”，项目定位于农产品原产地品牌孵化器，为原产地生产方提供品牌方面的咨询。

除品牌服务外，“一镇一品”团队会联合当地政府，帮助乡镇成立农民种植协会。种植协会能够让农民抱团，实现规模化生产，并通过统一定价形成品牌溢价。协会在规范成员经营时，也便于发展第三产业。

“一镇一品”团队会将获得的原产地品牌商标授权给种植协会使用。面对品牌已经注册的情况，团队会找到注册方洽谈以获得授权。“我们希望通过品牌授权建立自己的护城河。”

未来“一镇一品”会与种植技术、农村金融、物流配送、营销、电商等领域公司展开合作，帮助旗下种植协会对接更多行业资源。“公司的核心是品牌打造，我们不擅长的事会联合第三方企业来做。”

现阶段，“一镇一品”已取得长三角地区400个乡镇原产地品牌独家授权。尹秀华计划在近期开始进行MVP验证。他表示，现在公司尚在初创期，还没有明确的盈利模式。

据了解，“一镇一品”于今年3月底完成了380万元种子轮融资。

项目将于8月启动天使轮融资，预期金额1000万元。

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编辑   罗正臣     校对   吴晓宇

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