海归美女帮职场小鲜肉量体裁衣 40款秋冬职业装已打样 月流水10万

◆ 范妍熙很爱笑，这是她与团队两位联合创始人在铅笔道的合影（中间为范妍熙，左一、右一分别为联合创始人王竟池、于琪）。

文| 铅笔道 记者 任清卓

►导语

已经面试过第N个求职者了，范妍熙还是没有找到销售主管职位的适合人选。曾任原公司总裁特别助理的她摇摇头，叹口气，“总觉得哪里看起来不太对。”

这时，迎面走来的下一位求职者让范眼前一亮，面试结束，人选最终敲定。范仔细回想这位入选者之前的面试者的差别，发现原来是后者“着装更为得体，显得很专业”。

此事激发了她创立“M-Plus定制”的灵感。今年3月，项目正式成立。

“M-Plus定制”是一个职业装定制品牌，公司主要面向C端用户如高校学生、地产中介、白领族及B端客户如餐饮店、销售及服务行业企业，为其设计定制个性化职业装与工服。

注:范妍熙承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

在英国留学期间，范妍熙发现，英国人无论是金融行业从业者、餐饮服务人员，亦或是路边老伯伯，都非常注重着装。“他们穿着得体，举止行为便也相应的非常绅士。”

回国后，她发现国内职场人士对着装搭配不够重视，也缺乏穿搭经验。特别大学生初入职场时，经常不知何处能买到适合的职业装。“大多数学生选择了网购，但网购西装没有品牌，也不够精致，甚至会出现版型不合身、线头在外等瑕疵。”

于是，范妍熙决定解决高校学生、地产中介和白领人群选购职业装难、服装不合身等问题，并采用“轻定制”模式，降低服装售价。

今年3月，范妍熙与团队正式启动“M-Plus定制”项目。公司旨在为高校学生、地产中介定制个性化职业装，为及餐饮店及销售、服务行业企业定制工服。

据了解，用户可通过公司微信公众平台（分为“MJIA男装”与“MJIA女装”两个版本）定制服装，定制流程如下：

公司会将部分基础款展示于平台供用户选择。用户预约量体后，可选择定制版。据介绍，团队设计师（亦为团队联合创始人）在传统西装款式基础上，加入了时尚元素，“比如男装选用格子布，会使人显得更加年轻”。此外，微信公众平台分别设有男女装穿搭技巧知识板块。

◆ 团队设计师设计的职业装，在传统款式上加入了时尚元素。

在推进C端业务同时，团队发现很多企业有员工服定制需求。“员工工服设计越来越追求时尚，不再是传统款式。”于是，团队新增To B业务，为客户定制员工工服。目前，公司已与撒拉花儿食府、巴依老爷及半岛燕山酒店等企业签订订单。

◆ 团队成员正亲自查看用户试穿效果。

由于“M-Plus定制”采取单套定制模式，用户下单后为其单独制衣，此“轻定制”方式减免了面料及成衣库存成本。据范妍熙介绍，传统成衣品牌成本与售价比例为1:7~1:10，而“M-Plus定制”将该比例控制在1:2左右。

现阶段，团队已设计出40款秋冬装并完成打样。女装选择从广州代理商处采购以混纺为主的面料；男装则选择意大利与英国的毛料。生产方面，由北京与东莞代工厂完成。“一开始，工厂并不接受单件定制，”为了取得代工厂的合作，范妍熙经常前往工厂与之洽谈，范妍熙笑着说：“这期间我累计喝了1斤白酒。”

推广方面，公司将针对高校学生，在校园举办着装技巧讲座、创业大赛以及进行社群营销进行宣传；针对地产中介，将以分销模式或在朋友圈发布广告引流；对于白领人群，团队利用人脉资源，主要为金融、律所和投行从业者举办线下着装技巧培训活动。

据介绍，在“M-Plus定制”平台，从用户预约定制到收到服装，大约需2~3周时间。用户还可获得一次免费返修服务。据透露，自3月份平台上线以来，平均月订单量100套，客单价1200元。公司月流水10余万，总流水20余万，现已实现微盈利。

公司目前正寻求300万元天使轮融资，主要用于团队扩建、技术开发及市场推广。

/The End/

编辑   罗正臣     校对   杨茅

本文由铅笔道记者独立采访并撰文，本项目为铅笔道金芯A计划项目。

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号：铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。