他招募30日本达人至麾下 带游客秋名山飙车过岛国小日子

◆ 张辉今年恰逢而立之年。

文| 铅笔道 记者  石 伟

►导语

“你想让车神带你在秋名山狂飙吗？你想与日本漫画高手来一次零距离切磋吗？你想在日本找一个临时女友作为旅游向导吗？”

基于这些“想入非非”的想法，张辉于今年3月成立“亲途”。作为跨境内容生产平台，“亲途”将日本的中文导游以及愿意为中国游客提供服务的达人和团体集合起来，拉其入驻平台共同开发出特色的旅游和体验项目，然后通过平台发布给国内游客。

在旅游项目之外，“亲途”还为游客量身打造各种社会活动与生活服务项目，比如让日本知名时尚达人帮游客提升个人魅力、前往日本茶厂参与新茶采摘等。

今年8月，亲途平台将正式上线。

注: 张辉承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

做跨境内容生产

今年2月，北京国贸四处张灯结彩，洋溢着过年的气息。午饭期间，在公司楼下的餐厅内，张辉与吴宁（合伙人）对坐于餐桌两侧。彼时两人分别任某央企集团的高管与顾问。

桌上美食飘香，两人像往常一样聊起日本，不过这次谈话主题为旅游。

因为吴宁在日本创过业，也曾就职于世界500强MISUMI（日本公司），长达十五载的旅日生涯让他积累了丰富的日本资源。所以，他心里一直想着将把这些资源充分利用起来。

这个想法吸引了有过创业经历的张辉。之前两人也曾聊过日本优质的医疗、药品，但话题从未像这次深入。

◆ 线上版本页面中，每一位达人都有段精彩的故事。

为避开传统旅游业的白热化竞争，两人的话题转向了如何利用日本的中文导游、当地达人开发出特色旅游与体验项目，通过搭建自有平台向国内游客、渠道发布。

这个想法并非空穴来风，而是基于吴宁现有人脉资源的考量。吴宁的大学同学任书剑创办的record China为在日涉华最大媒体，与日本中文导游协会（负责整个日本全境的旅游基础服务，包括车辆、导游）关系不错，还可通过自有影响力深入各种爱好群体获取各界达人。

颇具激情的一个小时讨论后，张辉却给自己打了一针镇定剂，“创业需要冷静思考”。于是两人分头行动，张辉负责调研OTA以及定制游公司的状况，咨询出身的吴宁负责设计产品的初步架构。

两周后两人碰头，坐实了创业的可能性。从大方向来看，赴日旅游的人数持续增长。仅去年一年，日本接待中国大陆游客637万人次，到目前为止今年同季度数据同比增长24%，其中60%以上的人群选择自由行。

消费者选择自由行，侧面反应了OTA的旅游内容同质化严重，缺乏创新。同时，这也意味好机会向张辉与吴宁招手。

去国外体检、婚拍、培训提升、追星、看赛事……越来越多的人已经把国内的需求放在国外完成。“旅游不再是传统的走马观花。”

任书剑与吴宁在日本的资源，以及即将来到的东京奥运会（2020年举办）的旅游潮，都为这次创业加分。

于是吴宁拉上任书剑，三人于今年3月成立“亲途”，项目定位为跨境内容生产平台。

“亲途”将日本的中文导游以及愿意为中国游客提供服务的达人和团体集合起来，拉其入驻平台共同开发出特色的旅游和体验项目，然后通过平台发布给国内游客。

同时在旅游项目之外，“亲途”还为游客量身打造各种社会生活与生活需求的项目，比如跟随车神了解改装车、前往日本茶厂参与新茶采摘等。

获取30位分享达人

立项同期，“亲途”与日本中文导游协会达成战略合作。4月10日，正是日本樱花盛开的时候，张辉在日本中文导游协会大会发布了“亲途”线上1.0版本。这一版本仅为资源对接版本，不作为推广版本。

4月，“亲途”启动第一期招募达人计划。首先，团队策划几个方向性选题比如绘画，随后通过record China媒体发布招募文章。

每日张辉打开邮箱，从200~300份简历中筛选达人，筛选标准包括技能成熟度、娱乐性等。每当看到合适的简历，团队便登门拜访或邀请至达人公司面试。“平均从50~80人中筛选出一位分享达人。”

一期30位达人到位，团队便和达人一同商议制作旅游内容包。

前后历经3个月，40多个旅游内容包出炉。“每样活动都别具特色。”张辉举例，铅笔画大师古谷振一可以把铅笔画画得和照片一样逼真，每幅作品所拍摄的视频访问量均在20多万。

在此基础上，旅游内容包的活动就是让游客与大师零距离接触、学习铅笔画。

张辉将全部旅游内容包分为三类，分别是达人分享类、活动策划类（比如歌迷与日本动漫歌手见面会）、主题定制类（平台精选第三方服务，为中国游客定制主题游比如婚拍等）。

随后为跑通业务流程，也为正式推广做铺垫，张辉与团队开始小规模试水。提前15天办理签证、买机票、到达人工作室演练……一项项准备活动落地，第一个小规模测试从日本编曲大师松本裕开始。

◆ 松本裕在日本编曲市场占据60%~70%的份额，哥哥是松本隆为宫崎骏动画的御用词人。

张辉邀请2位中央音乐学院的学生与大师零距离接触，活动包括参观工作室、面对面交流、大师讲述作品并现场创作等。

一通流程跑下来之后，张辉又让通晓中文的登山达人内山阳，带着游客挑战云取山——2017米的高度，为东京都最高峰。

◆ 内山阳带队攀爬云取山。

两次活动小规模试水完毕，张辉开始准备亲途新版本发布。据他估计，正式版本将于8月上线。

同时，张辉准备启动天使轮融资，预计金额为500万~800万元。

The End/

编辑   赵芳馨   校对   刘金策

本文由铅笔道记者独立采访，该项目为铅笔道金芯A计划项目。

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