融资1千万 他的水果玉米年销1亿 又将农户与闲置专家整合一起 已有3万用户

文| 铅笔道 记者 云湛►导语在天津宝坻区，徐大姐前不久种了3个大棚的黄瓜，本想趁着年前的好行情赚上一笔，但是这几日，一个棚的部分黄瓜叶出现了黄斑。

。专家判断是黄瓜蔓枯病，并给出了解决办法，徐大姐按照建议施治。没过几天，叶片病情就得到了改善。

“云种养”是杨天龙的第二个项目， App安卓版于15年12月初上线，分为农户端和专家端两版本。农户可在平台上咨询问题，平台通过后台数据库匹配，将问题推送给对应领域的专家，专家在2分钟内解答。 这些问题包括品种的选择、病虫草害、旱涝冻害、采收储运、政策扶持、法律问题等。

◆  “云种养”APP界面

目前注册用户 3 万多人，合作的专家为 1500 多人。每天问答最高可达 500~600 条。上线前，“云种养”获天使融资1000万元。

注：杨天龙已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

夏日炎炎，地上的土块被晒得滚烫滚烫，几只黑褐色的蟋蟀在窗外的树上一声不吭。小学时代的杨天龙坐在班里最后一排，不时地打开桌前的铅笔盒，偷偷瞄上一眼。这些小动作被正在讲课的老师发现。

“杨天龙！”老师边骂边疾步向杨走去。“把铅笔盒打开。”杨不得已，打开了盒子，女老师瞬时瞪大眼睛，一脸惊吓的表情从教室奔了出去，全班哄堂大笑。杨摊手无奈，这下又要倒霉了，果然不一会儿校长过来。

盒中是一条小毒蛇，杨养的。当老师打开时，小蛇的头瞬间立起，分叉的信子吐出。这便有了上面的情景。

杨是正儿八经从土里长大的，对家乡的土地、动植物非常亲切。“我小时候养过很多动物，比如猪灌、鹰、小松鼠，甚至乌鸦。那时对动物又爱又杀。”杨的弹弓技术一流，外出一天能背一串鸟回来。

考大学时，他就坚定方向，一心想学农业。“当初既想学植物，还想学动物，就选了个混合的专业——生物学，进去后才知道是微生物，不喜欢，于是就退学，又重考了一次大学。”2004年，他终于如愿以偿，考上了中国农业大学。

穷人的孩子早当家。大二时，杨一直想把种子引回家乡，改变家乡贫困落后的农业现状。在学校老师的种子库里，有很多罕见的种子，如蓝颜色的小麦、中南海直供糯玉米、长得像葫芦一样的南瓜…杨综合试验了几十款种子，最后选中了水果玉米（一种适合生吃的超甜玉米）。

10年后的今天，他把家乡最初的3亩地，发展到了全国3万多亩种植基地，水果玉米更是被他打造成了甘肃省榆中县的一个特色农产品，并销售至全国30多个城市，年销售额一亿元。现在的他，俨然是一位水果玉米专家，从育种、播种到基地选择，病虫害管理，采收，初加工……，被他摸得门清。

《毛主席全集》里一句话杨记得很清楚，“对我们来说打仗嘛，你要捏成一个拳头，不能是一个巴掌，拳头的力量总是大的。”这个思路对他的影响颇大，也成了他只做水果玉米这一单品最深层的原因。

但现在，拳头可以张开一些了。

“水果玉米毕竟是单品，市场容量终归有限。现在已经做到1亿元，可能全国整个市场盘子也就4亿元。我们的梦想不止于做玉米，玉米只是冰山一角。官方说农业市场有10万亿，我要做的是一家上千亿的公司，不可能只卖水果玉米这一个单品。”

但如何进一步拓展呢？杨开始思考玉米、大豆、花生、山羊等涉农动植物之间的关系，“好像没关系，但我得找一个关系。”从整个行业来说，所有涉农动植物都有属性，或强或弱，如猪牛羊有食物属性，玫瑰、百合有社交属性。

想来想去，杨想到所有动植物的共同点：生物肯定都有生命。“既然有生命，从佛教来讲，它就逃不开生老病死。”最终，杨从生物的“病”切入，他产生了一个最初的想法：把闲散的专家和农户整合在一起，解决农户的种养植难题。”

8月初，杨注册完公司，开始谈投资。

10月份，杭州，天下着雨，窗外是一条河，在投资人公司总部的最高一层，杨与他面对面坐着。投资人对杨早有接触，也知其志向。聊了不到一小时，融资敲定。于是，杨获1000万元天使轮融资。

融完资后，在海淀区健德门的一间公寓内，杨从58同城上买了一些二手办公桌（每张50元），找来技术团队启动项目。

15年12月初，App安卓版上线，分为农户端和专家端两个版本。在农户端，农户可以图文形式咨询问题，平台将问题推给对应领域的农业专家，专家收到提示后，在2分钟内解答问题。问题包括品种的选择、病虫草害、旱涝冻害、采收储运、政策扶持、法律问题等。针对专家的建议，农户还可继续追问，结束后，农户会对专家进行评价。

针对不同群体的专家，杨的寻找方式也不同。“最初的一批专家，都是自己身边的同学、老师。”他们必须是讲师以上级别，而且是应用型的。

另外的专家通过电话、QQ群、微信群、相关媒体推广而来。他们均来自政府机关、教学机构、事业单位，也有来自企业端的技术顾问。

专家分5个等级：国家级、部级、省级、市级、县级。“因为专家基数不够，现在全默认为省级。由于受众在农村，普遍的文化素质偏低，90%是高中以下学历，50%以下为初中以下学历。如果设个研究员、副教授，受众会看不懂，但他肯定知道省长比市长大。”

为了吸引专家入驻，“云种养”会有一些补贴。回答问题会有积分奖励，积分可以换话费、流量，甚至手机。

“不同级别的专家有不同的诉求。举个例子，一位中国农业大学的正教授，他在意的可能不是你送他流量，而是自己的科研成果是否得到验证。比如，一个玉米农场主遇到天旱问题，想寻求抗旱方法，教授可能会提供一个双垄沟播全膜覆盖集雨技术。假如农场主试用之后觉得不错，那接下来的3万亩可能全部这样来做。如此，教授会感到自己的科研成果确确实实能帮到老百姓，会从中得到一种价值感。”

“而最基层的技术员可能会得到一种成就感。还有些专家成天天找不到服务对象，特别闲，平台就能让他把知识、经验发挥出来。”杨笑道。

在天津宝坻区，徐大姐家前不久种了3个大棚的黄瓜，本想趁着年前的行情好赚上一笔，但是这几日，一个棚的部分黄瓜叶出现了黄斑病，“云种养”团队在天津推广时，正好碰到徐大姐，当即让她试用产品。平台上的专家判断是黄瓜蔓枯病，并给出解决办法，徐大姐按照建议施治。没过几天，叶片病情就得到了改善。

“在农户的推广上我们有太多办法。”一种是通过加行业群。“比如内蒙古五原县县养羊，我给他们农场主说下，让他们加入行业群，是再正常不过的事情。”

◆  在北京大兴的一个大棚，杨天龙正在询问芹菜价格，了解产量

另一种常用方法是行业宣传。“比如我在河南搞定一个养猪的，这个人可能会在他的猪友群顺带传播：‘我上次问的是一个中国农大的专家’，这就会产生吸引力。其实最关键的是，我们能满足农户的需求，能帮助农户省钱减少亏损，甚至帮他们挣钱。”

这些农户分两类：散户与大户。大户又分大型农场、中小型农场、农企业、农业合作社等。“大户推广更容易些。”目前农户以种植业为主，养殖业占到三分之一。种植的常见品种有苹果、大白菜、菜花等。

如何保证专家回答高质量的问题？杨的主要策略是农户评价体制。专家回答之后，农户会进行评价，如果对答案不满意，专家会被扣除一定积分，分数低到一定程度，即丧失回答资格。“专家挂着本名本姓，一般也不会瞎说。”杨拿出手机，展示了自己的成绩：满意度98%，58个粉丝，已回答34个问题。他本人也是专家之一。

目前，“云种养”还在试点阶段，在甘肃、内蒙古、海南、河南、江苏、湖北等地进行推广。重点推进的是甘肃、内蒙古。团队已有70 人左右，全国地推人员大概有 50 人，平台注册用户 3万多人，合作的专家有 1500 多人。每天最高的问题答案可达 500~600 条。“等注册用户积累到一定量时，我们会接入农资租赁、农业保险、农业再投入等版块。”

杨创业已10余年，但热爱农业的心态依旧。“我在村里长大，不太向往繁华的都市生活，只对蚂蚁、青蛙这些小动物及地里的庄稼感兴趣，打小就立志将来要学习农业，这一点至今从未变过。”

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