5000万融资仅耗1/10公司破产：资方宫斗戏 死于钱患

◆ “溜溜地球”此前团队照

文| 铅笔道 记者 玛依热

►导语

7月14日，原“溜溜地球”创始人徐磊联系到记者，不同于以往创业公司的融资报道，这次他要分享的是项目从无到有再至倒闭的过程。

3年前，徐磊离开新东方创办“溜溜地球”，一个海外当地华人陪游平台。项目于启动之初便完成了个人天使投资的5000万元融资，App也曾在去年年底获得10万用户，注册当地华人向导2000余位，覆盖200个国家及地区。

虽然曾经的高额融资只用去近十分之一，但在未来的发展方向上，徐磊与资方产生了分歧。

去年年底，“溜溜地球”宣告破产。

注:徐磊承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

得资本青睐

徐磊曾就职于新东方，主要负责重庆校区的市场和电商业务。4年稳定的职业生活让他开始探索新的生活方式。

2013年初，鉴于以前运营微博旅游账号“旅行拼游大联盟”的经验，他决定从旅游拼游方向切入，并成立“荷心拼游”，用户只需要通过平台发布拼游找伴信息即可。“当时微博账号也是以拼游找伴服务开头的，一个月时间积累3万粉丝。”徐磊表示初期项目用户也是从微博账号引流而来。

但项目一直未盈利，至2014年11月，账面上剩2万元。

走投无路之际，他通过朋友结识了天使投资家族。短暂的交流过后，因徐磊创业的方向恰巧是其感兴趣的旅游行业，双方商定以海外华人陪游为创业方向后，2015年6月便创立“溜溜地球”。

随后，5000万天使轮资金到账。但操作方式却不同以往，天使投资人在深圳成立凡旅科技作为空壳公司接收资金，徐磊创立的“溜溜地球”仅为落地运营公司。“也就是说钱并不是直接到达公司账面。”

一心扑在创业上的徐磊，满心欢喜只为又可以深耕旅游行业，却忽略了此种操作资金的方式对项目产生的影响。

因此前团队已确定好了项目方向，即从海外旅游入手，开发一个海外当地华人陪游的一站式服务平台。所以产品顺利进入开发阶段，但徐磊依然犯愁。

“公司在国内，海外华人并不了解企业业务，怎么联系他们，又怎么吸引他们入驻平台呢？”徐磊说，整合华人资源十分耗时耗力，他甚至挂出了一个新职位“当地人开发”，此职位主要是为了找寻海外华人资源。

历时两个月，在面试了近50人以后，他终于找到自己想要的人。“她此前是新加坡航空公司的空姐，因职业原因对各地的民情风俗也有所了解。”同时他也告诉了员工不少方法寻求合适的海外华人，如微博关键字搜索、各大华人论坛等。

与资方决裂

2015年10月底，“溜溜地球”App上线，分为iOS版本及安卓版本。App上线之前，徐磊就通过此前的微博账号及“荷心拼游”项目积累了不少用户，而华人导游也已有200位左右。

“溜溜地球”主要以海外特色旅游为主。当地华人向导在平台上注册并上传基本资料、提供旅游路线及报价，平台审核通过后，用户可在线购买陪游服务。此外，所有交易需在线上完成，旅行结束后，平台会抽取10%~15%服务费，其余部分则打至向导账户。

与传统跟团游相比，“溜溜地球”的行程计划更为灵活，用户自主性强。“用户可以随时更改旅行路线，何时出发何时休息都由用户说了算。”同时在旅行途中，导游还可为客户提供接机、酒店预订等服务，丰富行程。

截至去年年中，“溜溜地球”注册的当地华人向导约2000位，覆盖200个国家和地区，平均月流水约30万元。

项目看似发展势头良好，但在未来的发展方向上，徐磊与资方产生了分歧。徐磊想继续烧钱扩大平台，继而利用平台上资金约26.5天的账期建立金融交易服务，比如帮助当地华人向导发展工作室等。但资方却有自己的战略方向，他们想要改走国内旅行市场，并建立传统高端线下旅行社，为用户提供高端定制旅行服务。

意见不统一，该听谁的？半年时间的据理力争，终究是“胳膊拧不过大腿”，钱不在自己手里，自己又不是控股方，去年年底，徐磊宣布终止整个项目。

问及创业失败的感悟，徐磊向记者分享了以下几点。

一、控制权要在管理层手里，即使股权再被稀释，但权力要控制住，就像很多互联网公司的结构——同股不同权，AB股之类的机制。

二、与资本的沟通要上升到与项目的运营、做业绩同等重要的高度去对待。

三、平衡能力很重要。当然这种平衡不是中庸，也不是无为，而是及时的沟通后，在纷繁复杂的信息中梳理出关键点，找到可以平衡好多方利益的落地执行方法。

或许“溜溜地球”的死亡并不会对旅游业的创业公司产生影响，毕竟该方向的创业公司如雨后春笋，只是到底该如何与资方保持一种微妙的平衡关系，希望未来的参与者能从中得到一些启示。

/The End/

编辑   赵芳馨    校对   刘金策

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