打破科研资源分配不均 中科院博士联合100所机构共享实验室 成交1500余单

◆ “米格实验室”团队合影，闫方亮（左二）在非金属材料领域已经学习研究了9年。

文 | 铅笔道 记者 徐茂祝

►导语

闫方亮在中国科学院学习期间，曾频繁地往来于清华大学、北京大学等高校。这并非为了社交活动，而是为了完成实验。“实验仪器特别昂贵，一般很难配备齐全，所以需要借助其他学校资源来完成实验。”

基于亲身经历，闫方亮探索着共享实验室模式，并在去年6月正式启动“米格实验室”项目。

“米格实验室”是一个实验室资源与技术共享平台，一端连接高校、科研机构等实验室资源供应方，另一端连接各研究机构、企业等单位内有实验需求的人员。平台撮合二者交易，并从中抽佣。

目前，该项目已完成40万元种子轮融资，投资方为创客总部。

注：闫方亮承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

闫方亮有点懊恼，更多的则是无奈，只因为“米格实验室”没能拿下眼前的订单。团队和这家芯片公司接触有一段时间了，除提供信息咨询，也用实验验证了平台能力。但是，对方最后放弃了合作，选择了境外一家更贵的技术公司。

“之前没有合作过，我们在业内缺少口碑，所以第一次会很难。”闫方亮的共享实验室平台也承接B端客户的实验外包服务，但是客户还无法完全信赖仅一岁的“米格实验室”。

去年6月，闫方亮在完成博士答辩后，正式启动“米格实验室”项目。

此前，闫方亮为了跟着导师做研究，硕博连读的5年时间几乎都泡在了实验室，“有时需要去清华、北大借用仪器，有时还要跑到长春、武汉做实验。我们的实验室也会有别人来用。”闫认为实验室的形态很适合共享。

他发现，有实验需求的企业与有实验条件的机构分布不均，市面上仪器资源的信息不透明，且技术服务公司存在不够专业、实验结果有误等现象。于是，闫方亮开始通过互联网出售检测服务，帮助客户完成实验，并挖掘整理各机构设备信息，寻找高效实验室共享方式。

“米格实验室”已于去年8月获得了40万元种子轮融资，投资方为创客总部。

平台现有实验室模式分为以下三种：

实际上，寻求实验室合作曾让团队花了不力气。闫方亮介绍道，平台的第一批实验室供应端，是对外开放的公共技术服务平台。但是更多科研资源在高校、科研机构课题组内，“这些设备闲置时间多”。然而课题组的需求是发表论文、申请项目、技术成果的转化变现，设备出租盈利并不吸引他们。

正在团队愁于如何开拓高校资源时，平台专家顾问提出：希望自己的实验室工程师来完成“米格实验室”订单中的实验操作。这提醒了闫方亮：实验室工程师负责协助完成实验、管理实验室，但是工资并不高，“米格实验室”的业务能为他们创收。于是，团队从工程师入手开拓新的供应端资源。

目前，平台已整合100余家实验室，主要业务方向为：材料分析检测，半导体微纳米器件加工，产品可靠性验证与失效分析三大类。

用户登录“米格实验室”系统，发布需求后，实验室供应端将自主抢单。平台已签约50余专家提供咨询服务，并为非专业客户整理需求、匹配实验仪器。供应端接单后将会完成需求实验，客户无需到场。具体业务流程见下图：

闫方亮介绍道，米格团队保证在2小时内为客户匹配实验室。通常情况，客户在1天内会收到方案报价，7天内可获得结果反馈。订单成交价按照项目复杂程度、使用仪器时长等维度计费。

团队尝试过百度推广、软文、线上课程等方式推广平台，但是效果不理想。闫很看重“圈子内的口碑”，现主要通过走访大型B端客户、开展技术讨论会、出席行业联盟活动及业内朋友推荐等方式获取客户。

考虑到品牌缺少信任基础，团队为大B端客户提供验证实验，即免费提供设备与技术，为客户完成前期少量检测，客户如满意结果，再行洽淡正式订单。

据了解，微信端自今年6月上线，已有注册用户近3000人，覆盖全国约20万条实验设备信息。现有客户覆盖包括北京、西藏在内的国内20余地区，共约350个单位，已完成订单1500余单，订单量月增率为20%~30%。总营收300余万元，毛利率约30%。

据悉，“米格实验室”已启动天使轮融资。

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编辑   罗正臣     校对   刘璐明

本文由铅笔道记者独立采访。该项目为铅笔道金芯A计划项目。

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