带娃拍百天照被影楼坑 他创摄影O2O平台服务1000孕婴 月流水8万

◆“卡卡亲子”创始人刘华是一位2岁宝宝的父亲。

文| 铅笔道 记者  刘璐明

►导语

“卡卡亲子”是一家提供孕婴上门摄影服务的 O2O品牌。用户可在微信公众号上完成约拍、选片、支付等功能，15天即可取片，拍摄制作周期比实体店缩短近两个月。

目前，平台有自营摄影师、亲子师和兼职美工师各四名，月订单量约为110单，累计订单量约为1000单，月流水8万元。

注: 刘华承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

2015年6月，刘华的爱人抱着儿子去拍百天照，初为人母的她兴奋地来到影楼。她在大众点评上预约的套餐价是300元，但一进门，店员就开始跟她展示更贵更精美的套系，成功忽悠其拍摄了一套价格为1300元的照片，比预约价贵了4倍多。

刘华知道，隐性消费其实在影楼中普遍存在。传统影楼店员善于引导客户心理，通过夸大照片效果促使客户冲动消费。

彼时，他已离开曾创办的婚纱影楼，在某软件公司工作，希望能在新兴互联网行业创出一片天地。为孩子拍照的曲折经历让他萌生出做一个提供上门摄影服务的O2O平台的想法，但想法并未落地。

转变发生在2015年年底。午后的咖啡馆里，刘华正和某连锁摄影公司总监喝咖啡。他向刘华抱怨说影楼在管理上存在很大弊端，人力成本高，只能增加隐性消费、捆绑消费才能赚取更多利润。

刘华联想到自己的经历，深有感触，于是，他决定让上述想法扎根。 他走访约谈了5家影楼后，发现孕婴摄影存在很多问题，于是启动了“卡卡亲子”项目。

刘华发现，对客户而言，拍照成了一件耗时耗力又耗钱的事。产后妈妈的身体虚弱，出门带孩子非常不便，且婴儿来到陌生环境，情绪极难把控，拍摄容易中断，一套服务需妈妈进店4次才能完成拍摄、选片、修片、取片整个过程，周期约2—3个月。

于是，他将“卡卡亲子”定位成一个为孕婴提供上门摄影服务的O2O品牌。平台利用SaaS工具完成线上协同工作：摄影师将原片上传到系统中，审核通过后发给用户选片，再由美工师下载照片修图，最后交给后续工厂制作出库，用户15天内即可收到成片，效率可比传统实体店提升4倍。

“卡卡亲子”服务流程如下：

用户在预约时需缴纳99元预约金，看到样片满意后方才支付尾款；若不满意，平台会退还其全部预约金。在套系设置上，平台提供899元和1699元价位的两种套系，具体区分如下表：

◆刘华表示，该平台产品绝无隐形消费。

平台第一批种子用户来自孕婴社群。团队通过发红包的方式买群，推广其产品，并在微信公众号上推送母婴相关内容吸引粉丝。

刘华表示，上门拍摄服务产品的毛利率约为40%。除此之外，平台还与第三方厂家合作，提供在电商平台的印品销售，包括冲洗照片和制作个性纪念品，毛利率在50%左右。

目前，该平台正在拓展线下推广渠道，公司通过与妇产医院合作的方式获客。平台月订单量约110单，累计订单量约1000单，月流水8万元。

据了解，该项目正在寻求300万元Pre-A轮融资，出让股份10％，资金将用作技术研发、团队扩充和营销推广。

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编辑   罗正臣  校对   徐茂祝

本文由铅笔道记者独立采访并撰文，本项目为铅笔道金芯A计划项目。

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