以正资本王正然：我看好共享雨伞 它盈利模式清晰

文| 以正资本创投合伙人王正然

►导语

继共享单车、共享充电宝后，又出现一个话题产品——共享雨伞。据相关数据统计，目前市面上已经出现了十多家共享雨伞企业，其中有五家已完成天使轮融资，似乎共享雨伞要成为新一轮资本竞逐的风口。而另一边，媒体却集体不看好共享雨伞。

就在这时，以正资本创始合伙人王正然却正在考察多家共享雨伞项目，据说有计划投资这条赛道上的项目。以下是王正然对共享雨伞的分析：

不能用大众思维做投资

听到我说看好共享雨伞，很多人可能会诧异，媒体都在报道共享雨伞丢了几万把，你怎么还会去看好它。但我想说的是，我说的“看好”是从投资的角度。

和大众思维不一样，投资有自己的逻辑。一看市场够不够大，二看能不能短时间内做到最大的量，共享雨伞具备这两大因素。

并且共享雨伞的盈利模式清晰，大家可以细心看看，现在说不看好的，都是消费者和媒体，还没有投资机构说不看好，因为资本都在观望，都在挑这个赛道的“千里马”。

◆ 被媒体唱衰的共享雨伞

我可以举个例子，我最近考察了一家平台，我们算了一笔账：一把雨伞造价7元多，广告可以收回5块/把，租金5毛，实际上成本不到1元，那算上押金20元左右，丢了一把伞，平台不会有损失。

所以共享雨伞天然是个广告媒介，也因为这样，雨伞的成本可以降到忽略不计。因为伞本身不重要，即便消费者把伞带走了，也不可能把印在上面的广告划掉。只要量铺开来了，共享雨伞盈利不成问题。

就目前来看，共享雨伞的盈利模式主要有三种，分别是押金、租金和广告。其中广告收益主要是伞面、伞内、手机App或公众号页面；如果有桩的话，自助设备也可以成为广告位。

共享雨伞是破坏性创新

共享雨伞是不是刚需且高频，不能凭感觉。中国长江以南的雨季比较多，像广东，几乎每年雨天超过100天。像贵州，“天无三日晴”，不下雨也是阴天。相对而言，北方降雨量比较少。

但不能这么简单定论一个行业。拿挂面为例，挂面是北方家庭必备食材，南方人几乎不吃挂面，这能说明挂面企业都不能生存吗？恰恰相反，挂面行业还有A股上市公司。

其实除了雨天之外，雨伞在晴天也可以使用。特别是夏天毒辣的天气，共享雨伞是必备的遮阳工具。

我们应该这样理解共享雨伞：首先雨伞一直都是人类重要的工具，它是不会被消灭的；其次共享雨伞实际上是打破了传统伞具销售的格局，我们叫破坏性创新，未来大众再也不用买伞，无论下雨还是遮阳，即扫即用，用完就放回去，把原来的买卖关系变成服务关系。

我们可以把雨伞与单车、充电宝进行对比。三者都有一定相似性，但共享雨伞更轻，快速复制能力更强。

不看好目前现有平台

最近我们考察了很多平台，但我还没看到有哪家平台有前途、有能力统一市场。

这是为什么呢？有人说，本质上共享雨伞最重要的是普及率，“谁先普及谁为王”。怎么才能做到最大限度的普及呢，市场运营非常关键。

但他们只知其一，不知其二。除了普及率，平台还要有很强的用户开发能力。我看了很多平台，创始人大多草根创业，没有强大背景的市场运营团队支撑，运营思维还处在雨伞派完了就完事了，这样和发传单没有区别，这样的企业是不值得投资的。

我认为值得投资的共享雨伞项目，不仅有强大的团队去做普及，还能最大限度开发用户，做深度运营。

这里说一下以正资本对共享雨伞项目的要求：

首先它要符合以正资本的基本要求，即早期创业公司。一些产业链上游企业转型，我们并不看好它线上和线下的运营能力。

其次，我比较看重创始人本身。投资在于看人，人看对了，即便项目有瑕疵也没关系。如果人看错了，再好的项目也发展不起来。当然，团队也很重要，创业初期主要看创始团队能给企业带来什么样的资源，它决定了企业是快速发展，还是缓慢发展。

再者，这个项目的盈利模式要清晰，有能力统一整个市场，至少有能力快速占领90%以上市场。

共享雨伞只能跑出前两名

在投资机构都在观望的时候，以正资本已经开始探路了。从早期投资角度来看，共享雨伞肯定是有价值的。

但是，就像共享单车一样，这条赛道只能跑出前两名，争第三没有任何意义。我希望以正资本投的共享雨伞项目是能跑第一的企业，所以目前出手比较谨慎，要么不出手，要么就抢第一。

某种程度上，共享雨伞也是消费升级的一种。雨伞不仅要实用，也要美观，有特色，能标签化，主要还是针对一些想让自己生活过得更精致的人群，通过这种消费，让他们的生活更加充实。

最后，可以透露的是，以正资本正准备投资一家已考察过的共享雨伞项目，相信它有足够实力成为这个领域的领头羊。

王正然，以正资本创始合伙人，曾投资红岭创投、假装情侣、吃个汤、叮咚校园，目前关注共享雨伞赛道。