他曾借钱发工资 赶在破产前转型自营游学课程 带1.6万孩子周末撒欢

​​​​​◆ 游学圈以旅游的形式学习知识。

文| 铅笔道 记者 李  阳

►导语

“国外的教育更注重实践性体验，这让我对学习很感兴趣。”杨巍说道。

让孩子带着兴趣去学习，是杨巍做游学产品的初衷。本科毕业于加拿大卡比兰诺大学工商管理系的他，于2015年5月创立了“游学圈”平台。

期间，杨巍经历过惨痛的失败。公司初期，“游学圈”平台只在产品提供商和消费者之间起到一个撮合的作用，并无黏性。在这种完全互联网化的模式下，公司一步步走向了下坡路。

于是去年6月，公司破产在即，杨巍顶着压力，决定将公司转型。

项目主要是利用小学生的业余时间，提供自营的游学、营地教育的产品，主题有科学、文化、博物、运动。课程的方案、教材由团队设计，主讲老师来自北大、清华、中科院等。

目前，“游学圈”产品已服务一万六千多人，共有262套产品课程，专家库300多人。公司在经历起死回生后，去年纯利约60多万，现已步入正轨。

注:杨巍承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

转型前面临破产

“游学圈”正在走下坡路。

走投无路时，对游学产品尚存信心的杨巍，去北京国贸找经纬中国的林翠经理。他本想拉来她做投资人，但在向对方陈述公司模式后，却当场遭到林翠的否定，“太不靠谱了，重决策产品怎么能这么卖？”

林翠的话给了杨巍当头一棒，而公司目前的境况无不在印证着这种“不靠谱”：员工工资发不下来、办公室房租交不上，公司面临破产清算。

紧急情况下，团队召开了会议。他们回顾过去一年，公司完全在走互联网的路径，做了与携程相似的游学平台。其一端连接供应商，另一端连接家长和孩子，平台只需将供应商的产品呈现出来。

他们做了一次统计，自2015年5月以来，团队与国外83家游学供应商达成合作，平台上共推出1500多条线路，包括亲子、小学、初中、高中、大学、老年人等8大类别。可产品依旧卖不出去，杨巍为此很苦恼。

在林翠的启发下，杨巍豁然开朗，“原来是这么一回事。”在经历惨痛失败后，他认清了事实，在高成本、高决策产品领域内，光有规模没用。

所谓高决策产品，杨巍解释道，这种产品的用户需要一定的知识储备量，在购买产品时往往需要慎重考虑。

游学产品作为高成本、高决策产品，“这不像是在淘宝上买东西，产品越多，消费者的选择性就越大。在教育产品上，家长会考虑很多，比如把孩子交给平台放不放心、孩子是不是真能得到成长等等”。

杨巍由此总结公司存在3个方面的问题：一是品牌信用度不高，二是平台没有客户黏度，三是产品输出有问题，“没有形成自己的品牌”。

◆ 中国小朋友和非洲小朋友相聚在一起。

正视问题后，团队初心依旧，继续做游学产品。但杨巍明白公司需要转型以尽快走出泥潭，他要建立自己的品牌。

不过为了不让公司倒下去，他开始解决公司内部问题。杨巍向别人借了20多万，给员工补发了工资，最初22人的团队裁至4人，员工搬去免费地点办公。

6月，他花了两周时间坐火车前往杭州、吉林，挨个拜访投资人。好在投资人“咆哮”过后，依然选择相信他。

转型后起死回生

为了公司起死回生，杨巍决定转型。去年6月，团队开始制定新方案。“想要建立品牌，就要尽快去和客户接触，我们需要建立高频产品。”他坦言赶在公司破产前，团队并没有太多的思考时间，他索性又办起了曾经举办过的周末游学活动。

此前，周末游为免费活动。“效果很好，但我发现家长都是冲着免费，并不是因为活动本身来参加的。”但杨巍还是意识到，周末游学活动时间短、离家近，是家长的一个需求。

◆ 孩子们徒步感受大自然。

为了快速赚钱，他把免费活动改成收费活动。去年7月，气象员活动成了“游学圈”转型后的第一批活动。十几个孩子在工作人员的组织下，前往北京市气象局观测气象。这一个月内，公司做了七八场活动。银河馆、海洋馆、科技馆等活动也陆续开展了起来。到了8月，公司能够招来100多个孩子。

在如何抓住客户需求时，杨巍又犯了愁。公司困难的时候，他曾花一段时间思考，共享单车为什么能够风靡各大城市，不正是因为运营者把单车摆放到了消费者最需要的地方吗？这给杨巍提供了灵感。

那么，游学产品的消费者最需要的是什么呢？他瞄准了竞争不那么激烈的小学生群体，尤其是面临“小升初”的孩子们。

但对于很多家长来说，小升初犹如上帝的骰子，没有统一的考试，只能通过参加科学、人文课程、竞赛等获取证书来刷新简历。

为了让小升初孩子的简历看起来更“漂亮”，团队计划制作国际科学协会活动、中国优秀企业实习活动及较冷门的天文奥林匹克比赛。

◆ 专业的老师教孩子们上课。

游学产品虽说是旅游形式，但毕竟是教育产品，孩子的综合能力就需要专业老师来教。这让杨巍想到了与专业老师合作。

他利用社会资源，请来清华、北大、中科院等高校的专业老师，让他们来担任课程老师。杨巍将老师比作共享单车，“他们只需要做最核心的事情，那就是教学”。

团队则负责“游学圈”制作课程教材、预定场地等，这就像是给老师“搭讲台”。

在教材制作前，团队会请上述专业老师出谋划策。以博物课为例，开完课程研发会、确定具体游学时间后，团队会撰写调查报告、对接中科院的老师。之后，课程制作人员会倒推孩子第一天、第二天具体的活动，按照每半个小时一个主题的节奏。

此外，团队内有专门的带队老师，会负责孩子们的衣食住行相关事宜。

杨巍称，很多老师都会青睐于“游学圈”这个年轻的平台，“每个孩子可能交二、三白块，可几个、十几个孩子的费用加起来就有两三千元”。

老师收入增多以后，会对平台产生黏性，也会向平台提供信息。比如，北京周边有能够看到银河的地方，“游学圈”的课程随之丰富起来。

课程制作好以后，团队通过社群招人。工作人员会定向邀约此前参加过活动的孩子。目前，“游学圈”已建立了14个社群。

有4个长线产品

至去年10月，“游学圈”推出的小学生周末游学产品反响不错。杨巍又想起了之前无奈放弃的长线产品，长线产品的客单价较高，“是时候该赚点钱了”。

◆ 老师教孩子们做手工。

于是，在今年寒假时，团队制作出4个自营出境游产品。消费者可花费12000元到45000元不等的价格前往美国、新加坡、非洲、澳大利亚进行游学活动。

自转型以来，公司一直在稳步前进。今年夏天，团队将长线游学产品分为自营和平台两部分。在自营方面，团队仍坚持美国、新加坡、非洲、澳大利亚四国。在平台方面，团队仍与此前的一些产品提供商合作。

目前，“游学圈”的周末游学产品分为科学、文化、博物、运动四大类，课程共有262套，每周6～10场活动服务450～600人。近一年来，项目共计服务一万多人次，毛利维持在3%～4%。去年，公司主要通过课程学费和广告费盈利，纯利60多万。

未来，除了继续优化课程外，杨巍还想建立国内可移动式美式夏令营和社区线下门店。

为加快发展，他计划融资300万～400万元，资金将用于人力成本、产品运营、技术开发、市场推广方面。

/The End/

编辑   赵芳馨    校对   冯  超

本文由铅笔道记者独立采访，本项目为铅笔道金芯A计划项目。

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