做POS系统他损失300万 转型大数据服务商半年盈利168万

◆ 吴奇锋从小就爱喝茶，有着一手好茶艺。他的办公室摆放着齐全的茶具，古色古香。

文| 铅笔道 记者 任清卓

►导语

凌晨3点，喧嚣了一天的北京，已经进入梦乡。此时，万籁俱寂的东华门外，吴奇锋一个人焦虑不安地踱来踱去。

他不断地问自己：目前的互联网POS系统项目还该运作吗？如果项目就此关停，之前投入的近300万元再无回本可能；可如果继续，公司也只能倒闭。

经过无数次内心挣扎，吴长叹一声，终于下定决心关停项目，将之前所做的一切推倒重来。

很快，“iReadyIT”团队于去年5月启动新项目——为企业提供基于大数据的整体解决方案服务。服务包括数据采集、清洗、企业运营分析，以及行业大数据分析等增值服务。

注:吴奇锋承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

自称从小就不安分的吴奇锋，大二时便退了学。他觉得上学浪费时间，不顾父亲劝阻，毅然离开学校，踏入职场。

“我工作的时候很拼，每年都会升职。”29岁的吴奇锋已经从一开始的销售做到了容盟软件公司高管职位。

2015年7月，30岁的吴奇锋辞去在别人看来体面的工作，独立创业。因为他对职业生涯的规划是：30岁创业， 40岁就给职业生涯一个交代。

他与同事组建了“iReadyIT”团队，并启动第一个项目——互联网化POS软件系统开发。

最初他和团队认为，新零售领域有巨大发展空间。随着微信、支付宝、Apple Pay等多种移动支付方式涌现，零售商的支付场景越来越复杂。他们便希望能为高端零售商提供一个全渠道POS系统，可帮助商家在安装有该系统的iPad上完成首付款、库存管理、会员管理等工作。

团队信心满满，以为该产品会很快获得各商户的青睐。然而，事实证明，他们错了。

产品推广进行得很不顺利。对于大部分商家来说，使用他们的产品成本太高，需要专门配置iPad，整个商超改造费用过高。此外，吴奇锋认为，“iReadyIT”团队成员都是做B端大客户推广出身，并不擅长去做中小型单店推广工作。

团队陷入灰色气氛中。该项目已经投入近300万元，如果再做下去，公司无疑将倒闭。吴最终决定将项目关停，并结合团队所具有的企业服务和大客户推广优势的背景，启动了新项目。

去年5月，“iReadyIT”转向企业大数据领域，为B端客户提供基于大数据的整体解决方案及增值服务。“中大型企业的数据采集周期长，很多企业还依靠人工采集甚至没有数据，且采集的信息中有很多都无用。”

基于此，“iReadyIT”为B端客户提供数据采集、数据治理、企业内部运营分析、行业大数据分析等服务，并为客户提供整体解决方案。

团队开发的“PaaS级大数据应用开发平台”系统于去年8月上线，其主要功能板块如下图所示：

客户在PC端、手机Web端及微信上可查看公司客户销售分析、风险控制、财务报表等信息。“iReadyIT”系统还会为客户做出风险预警。

据吴奇锋介绍，之前，一个营收千亿级的公司领导要查看经营数据需要花费约1个月的时间，而通过“iReadyIT”系统，可直接在手机端实时查看。

由于团队擅长B端大客户地推，截至今年6月，公司已拥有73家成交客户，其中包括10余家全球500强企业（如海航、日本三菱东京银行、伟巴斯特等）。

公司以向企业收取产品费和服务费为主要盈利来源，还可根据客户需求为其提供方案定制服务，客单价为50万~100万元不等。据悉，该项目启动半年后即实现盈利，今年上半年总盈利168万元。

为完成产品进一步研发和推广销售，公司现寻求融资，并计划今年实现3000万元销售额。

/The End/

编辑   罗正臣     校对   朱明驰

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号：铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。