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他做创业公司战略咨询 12家客户6家进入下一轮

毅立方 2016年 BP 可联系
创业公司融资咨询服务提供商
企业服务
融资进度
天使轮
融资额度
未透露
融资时间
2016年8月
投资方
未透露
创始人
杨洋,17年工作经验,原36氪VP、创投服务负责人,央视《对话》栏目主创成员,金山上市整合营销、战略转型负责人
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毅立方 2016年 BP 可联系
创业公司融资咨询服务提供商
企业服务
融资进度
天使轮
融资额度
未透露
融资时间
2016年8月
投资方
未透露
创始人
杨洋,17年工作经验,原36氪VP、创投服务负责人,央视《对话》栏目主创成员,金山上市整合营销、战略转型负责人
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◆杨洋团队三人,他说不打算扩张,想打精品策略。

文| 铅笔道 记者 孙娇

导语

已近子夜,手机铃声响起,电话里,创始人的声音孤独而焦虑。

问题关于战略转型、关于用人裁人、关于找钱。对于杨洋来说,这样的场景司空见惯。而他要做的,不仅是一个倾听者,更是一面冰冷的镜子,用逐级深入的追问让创始人看清问题关键,做出自我选择。

他称团队为创业者的陪跑人。他的创业项目——毅立方为天使轮~B轮之间的公司提供投后服务,核心为提供战略定位、商业模式梳理及MVP验证辅导,帮助他们寻找下一轮融资。

过程就像医院诊疗,创始人需要给项目体检,根据检测结果与医生深度沟通,并作出修正,及时反馈修正结果,再不断修正,直到有资本认可。

成立一年的时间,毅立方以企业服务和消费升级两个赛道为切入口,共服务12 个项目,其中有6个项目已经或正在进行下一轮交割,包括美信金融、宠知道等。

注:杨洋承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

“往前走一步”

杨洋与创业公司的初恋,始于3W。2014年,他担任公司传播负责人,为数十家A~C轮公司提供整合营销方案,将3W传播的年营业额做到过千万。

但漂亮的数字下,他仍有惋惜。杨洋明白,再美好的营销包装,也无法掩盖项目本身的战略困境和业务不足,拨开迷雾,数据终会暴露真相,只是时间可能延迟到了下一轮投资机构尽调的时候。

“在传播这条流水线上,团队不断在寻找新的客户,把他们送上传送带,又眼眼睁睁地看着他们中的大多数走向死亡。”他时常想,要是再往前走一步就好了,如果那个项目在天使阶段就及早发现和解决问题,可能多跑一轮。

这个想法驱使他找到了36氪。彼时(2015年),36氪覆盖多数早期项目,对杨洋来说,恰好是一块方法论的试验田。

而他的方法论,形成于17年的工作经验之中。2000年伊始,杨洋担任央视《对话》栏目导演,邀请嘉宾包括为华润打出并购牌的宁高宁、几年内将蒙牛销售额连番数倍的牛根生,以及创造互联网投资神话的软银孙正义等。

杨洋形容,“那段时间是站在巨人的肩膀上,可总站在看台上看别人游泳,自己也得下水游一游”。2007年,他加入金山,负责市场。时逢金山上市,开启从硬件公司到互联网企业的转型,他亲历了一个传统企业在转换轨道过程中的选择与无奈。

他意识到:创始人需要一面镜子,一面冰冷而理性的镜子,引导他们分析每一步的选择——每一步选择的结果——要达到的地方。

“抓住好项目”

面对氪空间每一期入驻的30个项目,杨洋重新搭建了为期三个月的孵化服务体系,将之前涉及融资、招聘、法律、管理的面面俱到到式课程转变为3.5堂课,包括股权结构梳理、战略模式分析以及MVP验证(最小可行性验证),再加半节融资课程。

在为期三个月的免费孵化时间内,项目经过第一个月的培训之后,将会进入核心的一对一诊疗时间。创始人需填写类似于体检表的诊疗表格,明晰项目市场、客户、提供的价值,如如何提高效率、降低成本或者解决问题等。

随后,团队针对每个项目进行一对一闭门十级追问,在几轮的追问中驱使创始人不断深入思考,并发现问题。“好的模式可以由一及五、及十,但很多创始人往往在三四轮问题之后就招架不住了。”此时,创始人需要对模式做出修正,并以数据结果反馈。

期间,杨洋接触到宠知道。三个月的孵化结束时,创始人正面临C端困境。本打算为宠物店和宠物医院导流的模式在日益精贵的流量面前,举步维艰。

“如果继续C端,将会付出什么成本,结果如何?转向B端,到底是针对宠物店、还是宠物医院?两者的消费频次如何?……”在与CEO的闭门会议中,创始人需要经历杨洋团队的层层抽丝剥茧,将落脚点定在一个可实行的点上,如调研B端机构的消费频次,并在一段时间内给出数据反馈。

在氪空间给出的数据反馈中,此种方法效果不错,80%的被服务项目进入了下一轮的融资。但在杨洋看来,问题也很明显:“我们像流水线上的某一个工段,项目达到这里后,我们会狠狠地砸一下,但是没有后续的跟踪,项目很可能会进入冷水区。”

他再次感觉到惋惜:一个人在五年、十年的时间里,遇到有潜力项目的概率并不高,如果像狗熊掰棒子,掰一个,扔一下,就太浪费了。

他想抓住这些好项目,陪他们融下一轮,再融下下一轮。

陪跑12个创业项目

去年夏天,在陪伴氪空间一年之后,杨洋带着从3W一路走来的两位伙伴创立毅立方,为创业公司提供深度投后服务。

在他看来,投资机构往往将收益寄托于10%的优质项目,所以将最核心的资源和精力投入到明星项目中,而剩下90%的被投企业常常处于黑暗的自我摸索状态,不知出路在何方。

于是,他将客户定位于机构投资项目中80~90分的创业公司,阶段以天使~B轮为主,帮他们梳理战略定位、商业模式,积累有效数据后,帮助其寻找下一轮投资。

作为毅立方的第一批客户,去年九月,经过市场调研,数据分析后,宠知道将业务模式由C端转向B端,为宠物店提供SaaS系统,但如何盈利又成为了下一个难题。

到今年3月,宠知道的SaaS系统从宠物美容预约着手,铺进1000家门店,但店主对系统的付费意愿并不强,创始人再次找到了杨洋团队。

在一周两次的闭门会议上,毅立方团队与创始人一起拆分整个宠物产业链,上游粮药生产,中游服务商、经销商,下游的消费客户,找准宠物店业务所处位置及业务流程中的关键环节,发现价值最大的不是销售流水抽成,而是上游B2B业务。

于是今年4月,宠知道确立B2B的商业模式,跨过中间3级代理,为宠物店提供宠物粮食等商品供货。几个月后,公司实现盈亏平衡。

像宠知道这样,毅立方在一年的时间内服务的用户共有12家,其中大部分来自投资机构的推荐,以及创始人之间的口碑传播。

在服务初期,毅立方团队会在深度行业研究之后,安排创始人进行一周两次的闭门会议,发现问题,在后期的修正、市场验证阶段,团队至少一周安排一次创始人沟通。

杨洋说:“创始人的孤独在于无处释放。”而他经常会在深夜接到创始人的电话,对方或许正焦虑着如何转型、该不该裁掉一个人,抑或该接受哪家投资机构抛来的橄榄枝。他的角色更像铁面包公,或者一面镜子,让对方不至于深陷正面与反面的无限纠结之中。

目前,毅立方主要面向企业服务、消费升级类型的公司提供战略咨询,项目找到下一轮投资后,毅立方将会抽取2%的服务费。截至今年7月,其服务的12家公司中,已有6家已经或正在进行下一轮融资交割。

/The End/

编辑   薛  婷  校对   玛依热

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