追踪 | 获投4000万 他半年开52场车展 覆盖26城流水5800万

◆ 中间着蓝色衬衫者为朱强，1988年出生的他，如今已拥有一儿一女。

文| 铅笔道 记者 任清卓

►导语

今日，“砖头汽车”创始人朱强向铅笔道透露，公司已于今年3月获得4000万元融资，该笔资金为星河互联战略投资。据悉，本轮融资将主要用于业务范围扩张。

“砖头汽车”是一家互联网轻型车展运营服务商，公司主营业务为集合汽车经销商承办车展，并为其提供互联网大数据服务、车险服务和融资租赁等增值服务。

去年12月，铅笔道曾对“砖头汽车”做过报道《描5000万客户画像 他为700经销商办车展 半年30场成交率10%》。

注:朱强承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

获4000万投资

去年年底，“砖头汽车”以承办轻型车展为主要业务，同时提供互联网用户大数据服务。彼时，公司展会举办地集中在东北和西南地区。

继铅笔道上次报道之后，公司业务迅速扩张，自筹资金已不够支持其进一步快速发展。

为此，创始人朱强着手寻求融资。

他上网了解到星河互联投资方向与“砖头汽车”的业务方向相一致，于是从广州飞到北京中关村上地陌拜星河互联相关负责人。通过层层转介绍，朱终于见到星河互联董事长徐茂栋。

徐在办公室里听朱强介绍之后，当面表示对其项目感兴趣，有投资意向。

朱强走出徐的办公室，3月的北京还很冷，干燥的冷风呼呼地迎面袭来，患有过敏性鼻炎的他有点不舒服。但是，想到成功融资后，公司接下来能快速发展，他便不觉寒冷，浑身充满了干劲。

今年3月，公司获得星河互联4000万元战略投资。此后，“砖头汽车”除继续发展其原有业务轻型车展外，还开展了新媒体业务、融资租赁及汽车保险服务等。

◆ 今日“砖头汽车”团队在北京召开战略融资发布会。

开展新业务

现在，公司共有4位专业汽车行业写手负责撰写新媒体内容，每天于公众号“买车叨叨叨”发布一篇汽车相关文章。

之所以布局新媒体模块，朱强解释道，是因为现阶段公司最大投入在互联网数据方面。然而，这些数据的成功转换率（朱强解释，公司称此为“广义转化率”，即网站用户转换为参展用户和参展用户转换为4S店买家的总转换率）只有15%，“很多人只是在网站逛过，但并没有去参加车展”。

因此，朱强希望采用“内容传播+线下强导流”方式增加用户转换率。其中，线下强导流为，向浏览公司官网并留下个人信息的用户寄送车展门票。

“买车叨叨叨”公众号现共有30余万粉丝，每篇文章平均阅读量约为3000次。线下，寄送门票用户量占总用户60%~70%。

融资租赁方面，朱强介绍道，该模式借鉴于国外Lease方式。公司将汽车以租代售，缓解年轻人或缺乏资金人群的买车压力。用户租赁汽车一段时期之后，可根据自身需求决定继续租赁或不租，或者付清尾款直接购买汽车。

半年举办52场车展

目前，“砖头汽车”已在全国共22个省份、26个主要城市（包括北京、上海、广州、重庆、哈尔滨、西安、武汉等）举办过车展。公司平均每个月举办12~15场车展，每场参与人数2万~3万人，从今年1月至今，共成功举办了52场车展。

截至去年年底，公司单场展会参与经销商为40~50家。如今，展会单场参与经销商数量100余家。展会上参展汽车包括国内外共69个家用品牌（如野马、斯威、汉德等），价格4万~100万元不等，以15万元左右车型居多，每场展会车辆成交率5%~8%。

◆ “砖头汽车”车展现场

考虑到车展成交率较高，朱强决定将业务与车险服务结合，为车险公司提供导流服务。

获客方面，公司主要依靠地推方式获取B端经销商客户，现共有合作经销商3100家，比去年新增2000家，客户平均复购率80%以上。

目前，“砖头汽车”盈利来源仍以展位费为主，每场展会客单价2.7万元。公司7月已完成600万元销售额，今年上半年总流水5800万元。

朱强介绍道，团队计划今年举办180场车展，并正在逐步将业务向三四线城（如阜阳、桂林、芜湖、四平、潍坊等） 扩张，公司预计今年实现1.5亿元总营收。

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编辑   罗正臣     校对  徐茂祝

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