融资800万 他专注电竞赛事报道与内容分发 去年收入200万

◆吹着海风的周奕，神采奕奕。

文| 铅笔道 记者 连然

►导语

周奕在2016年年初成立电竞垂直媒体大电竞，主打电竞相关内容（其中以赛事为主）的生产与分发。其内容覆盖今日头条、一点资讯、知乎专栏等媒体平台与社区，每篇原创的阅读量在30万~40万，其中，今年5月的英雄联盟季中赛报道在全网传统渠道总推荐量接近1亿，阅读1千余万。

目前，大电竞的盈利来源主要为营销与广告全案等业务。去年，其收入约200万元。

注: 周奕承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

7年平媒路 

2007年，周奕在《电子竞技》杂志工作。那会儿他刚毕业，每月工资只有1900元，还经常被拖好几个月才发。“电竞其实挺难生存的。”

所以他后来也去做别的工作，不过很快又回来。那是在2010年，电竞行业火热，而他对电竞的爱，对平媒和做内容的兴趣，也都还在。

这一回去，便是5年，也恰好赶上国内电竞行业快速发展的5年，比如《英雄联盟》等游戏异军突起。大环境转好意味着工作与生活起码不会像从前那般艰难，周奕手下带了4个人，做着上下月刊，成本并不高，招的广告也能赚点钱。

但平媒毕竟在走下坡路，2014年，暴雪等游戏公司都不再向平媒投放广告。新媒体成大势所趋，转型迫在眉睫。

他想到做电竞App。年中世界杯时，他已很少从网站观看比赛，更多地选择使用手机App。而电竞也是赛事的一种，刚好可以从中借鉴。同时，懂球帝等垂直行业App的出现也给了他启发。

但杂志社并不愿意在这方面投入资金，周奕便和朋友凑了十来万元，找外包团队做出了App。当时的App内容基本来自《电子竞技》杂志与网站，包括电竞核心赛事、俱乐部、明星报道以及电竞行业产业相关报道，收入主要来自广告。

周奕对杂志社是有感情的，他甚至想，“App赚的钱，用来养杂志”。但杂志突然有了人事变动，周奕的身份变得尴尬。

他意识到自己仅是一个打工者，很容易就会被取代与忽略。朋友劝他，不如你出来好好做App吧。尽管不舍，思量过后，2015年年底，周奕还是选择了辞职创业。

即便是在离开后，他也有心凉的时刻。譬如，他有时会听到杂志社内部人员说他借了单位的光做App，打着杂志社的名号在外“招摇撞骗”参加展会之类。辗转反侧失眠了几天，周奕定了定神，好好打理起App。去年3月，他将App命名为“大电竞”。

试错错失大好机遇

6月，“大电竞”的日活为10万。但随后情势急转直下，用户迅速流失。周奕说这很大一部分原因要归到自己不是做互联网产品出身，没有相应基因，既不懂技术也不懂产品，“拍脑门做出了很多调整，自己把很好的功能干掉，换成很垃圾的”。

此前，用户在App上看资讯与赛事时的行为会产生积分，积分可以被拿去兑换各种产品、抽奖或者竞拍。每次活动一般都会有四五百人参加。“用户挺活跃的，也玩的高兴。”

但到了去年年初，团队想着要变现，忙于接入第三方商城比如京东，以及做当时很火的一元购，而积分兑换抽奖这样的环节被频繁修改，“觉得不好，即便不知道什么算好，还是就那样改来改去”。

时间不等人，市场也不会给创业者多少试错的机会。一元购那个项目，团队做了很久，但效果很一般。而随着积分兑换抽奖和论坛的频繁更改，用户大幅流失，日活降至1万。

周奕意识到可能做出了错误的改变，但此时回头也已经晚了。下半年，随着今日头条这样的基于数据挖掘的推荐引擎产品大热，以及自媒体的大量涌现，垂直行业App迅速式微。

问题还不止于此。有次，他拿着老婆的华为手机翻了翻自己做的App，没多会儿手机便烫的厉害，电量也簌簌直降。他翻开后台，发现App的耗电量竟然是淘宝客户端耗电量的几十倍，流量的消耗则与视频软件有的一拼，很明显，技术架构存在问题。他着手准备更换技术团队，但这不是一时半会儿可以解决的事情。

周奕开始思考别的出路。此时，大电竞内容在今日头条的阅读量迅速增长，极大地吸引了他的视线。或许与原创保护标签的添加有关，阅读量从之前的几十迅速飙升至数十万。这证明他做的内容是有市场的。

不过周奕清醒地认识到，“用户都在大平台手里，我们这些做内容的很难有用户，只能有追随和认同品牌的粉丝”。他决定专注于电竞内容的生产与分发，通过多渠道的分发，获取更高的品牌影响力，在此基础上想办法变现。

采编分离 分发为主

“大电竞”内容的生产采取采编分离的方式，作者既有奔波世界各地的前线记者，也有坐镇后方收集编辑资讯的编辑。

◆大电竞官网，丰富的电竞资讯。

内容分发上，官方网站与App为首发渠道之外，大电竞覆盖有今日头条、一点资讯、天天快报、知乎专栏等媒体平台与社交社区，其每篇原创内容的阅读量在30万~40万，其中，今年5月的英雄联盟季中赛报道在全网传统渠道总推荐量接近1亿，阅读1千余万。

收入主要来自营销与广告全案等业务。团队中有位合伙人有着丰富的高校电竞社资源，当有厂商赞助俱乐部时，他们便会借助俱乐部来做高校活动，进行线上线下的营销。此类服务是其最主要的收入来源。去年，大电竞的收入约有200万元，高校相关业务带来的收入占到一半。

今年7月初，大电竞完成800万元天使轮融资，投资方为韬蕴资本。

说起这轮融资，周奕笑了。“投资就跟谈恋爱一样，没有什么理由，除项目本身的质量外，就是看双方之间的‘缘分’。”

事实上，早在去年下半年，周奕就想融资，但他此前尚无经验，并不知道时值资本寒冬。那段时间，他见了不少投资机构，其中有投资意向的不少，但真的愿意出资的微乎其微。周奕有点失落，但也只好按捺心情，等待时机来临。

而他与本轮投资方的接触也实属偶然。今年4月，周奕在采访了小色后，喊来喜欢他的朋友一起吃了饭。这位朋友回家后美滋滋地发了合照。巧的是，其朋友圈里的一位投资人也喜欢小色，周奕和对方一聊，两人对大电竞的看法和未来规划挺一致，融资很快便敲定了。

拿到融资后，接下来怎么走，周奕想过两条路。

其一为“小而美”，即签约接单，做爆款内容，靠分成盈利，但可持续发展性弱，他随即放弃；其二为“高举高打”，即发展强IP，区分于此前以图文消息为主，主打视频内容。”图文消息属于弱IP，可以导流但不能带来更多价值，网剧等视频内容属于强IP，可以通过拉赞助、与平台分成等获得收入。“

最终，周奕选择第二条路，而其本轮融资的资金也将用于电竞核心领域内容的深度开发，以及与影视公司合作开发电竞相关的纪录片、网剧等。

/The End/

编辑   付文学    校对  吴泽骞

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