融资1000万美元 获雷军三次下注 多彩投为160家客栈酒店募资7亿

◆ 赵耕乾是个90后，体格健壮，喜欢篮球。

文| 铅笔道 记者 王琳

►导语

时间回溯到2015年，那是一个“人人都是天使”的时代，巨头们高调入场股权众筹平台，试着股权当成商品兜售给散户。到了2017年，天使折翼，300家机构倒闭，巨头沉寂了。

多彩投却活了下来，它为民宿、酒店等地产类项目以股权类众筹的形式线上融资，且在今年3月完成由DCM领投，顺为跟投的1000万美元A轮融资。“朋友介绍他们过来的，一个礼拜就谈妥了”，赵耕乾底气十足。

起初，他们一个月才能筹到200万元；而今，不到2小时就可募集4000万元。开始，项目的入选率大约为8%；目前，这个数字降到5%。

到了7月底，多彩投即将为160个项目募集到7亿元资金，平台上活跃的1万多投资人每年获得9%~11%的现金收益和10%-15%的旅游度假等消费权益回报。

注:赵耕乾承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

无心插柳却入行

赵耕乾像往常一样打开电脑，185cm的大个子让空间显得局促。创业者论坛里，有人抛出了客栈众筹的概念。这个词，赵在2013年就接触到了， 好奇心怂恿下，他去查了对方的背景。

原来，对方是张森华，80后，曾在中国农业银行、中银国际证券、雷凌投资等金融机构任职，2014年年底创办多彩投，为客栈做股权类众筹。

那时的赵耕乾正打算去读MBA，“去斯坦福还是方爱之面试的”。2015年年初，离开学还有大半年时间，他可以考虑下加州伯克利、INSEAD欧洲工商管理学院、康奈尔大学三所世界名校的offer，选择其中一个。

趁着这段时间，他想给自己找点儿事情做，“想去腾讯或Uber实习两天”。但“地产众筹”这四个字搅乱了一池春水。志同道合的两人线下约谈了七八次，从太阳宫转至东单，从国贸到凤凰汇。

得益于喜神地产的工作经历，他清楚行业融资现状。“资产端缺乏创新的融资渠道，传统的融资渠道成本过高，中介过多，各种融资中介包括基金，信托，资管，券商等占据了大部分融资成本”， “去中介化的地产众筹或许可以解决部分需求”。

“失败了就继续读书呗”，赵耕乾说服了自己，在多彩投成立两个月后加入。他的身份也很快变为CEO，“开始负责公司的管理、团队组建和融资”。加入后的第三个月，项目获得了顺为资本的天使轮投资。随后，他得以众筹的想法付诸实践。

为丽江墅家众筹200万

丽江玉湖，雪水清澈，水草摇曳。在这里，烦恼被沉淀，时间仿佛静止。美国《全国地理杂志》的探险家、撰稿人约瑟夫在玉龙雪山下一住就是27年。

丽江墅家酒店坐落于此，它背靠玉龙雪山、依起伏山势而建。创始人聂剑平（以下简称老聂），曾获得深圳十大室内设计师、2005年度深圳最佳室内设计师。

◆ 墅家玉庐酒店众筹时的展示。

彼时，老聂打算投资3000万元加速进展，多彩投想帮忙融资。可老聂自带吸粉能力，新东方、阿里副总裁是他的房客兼股东。

赵耕乾和 张森华得侧面发力，“私募股权众筹除了融资还能起到营销作用”。在赵耕乾看来，投资人在某种程度上也是用户，如给予他们一定的折扣入住，且他们还可以带动周围的朋友，“酒店总要获客的”。完全不同的出发点说服了老聂，他给出200万的众筹额度。

这个数字不大，但对刚成立10个月的多彩投却是个麻烦事，“主要是找投资人”。项目上线当天，他们在微信公众号连续发文，有两三篇阅读量上万。团队还混入豆瓣旅游社区聊天推广墅家，并依靠线下活动获客户。

项目以众筹方式，2万元起投。收益方面，酒店建成投入运营后，每年会拿出利润的至少80%作为现金分红，同时每年赠予股东投资金额的5%作为消费权益，在“墅家”旗下酒店使用。

5%这个数字也经过了团队的仔细推敲。以2万元入股为例，消费权益有1000元，而当时类似墅家类的酒店一晚上至少也得1000元，“即便项目没了收益，住一晚上也值了”。

一个月后，200万的众筹目标到账。

项目入选率5%

保证收益的，恰是由30人组成的风控团队，他们都是酒店、金融和法律专业出身。

投前，风控团队会对项目本身和创始人进行尽调，“有的项目像农家乐，非常不正规”。除去创始人个人财务数据，风控更关心酒店经营情况。以入住率为例，价格在300~600元/天的中端酒店入住率要在70~80%以上；而价格超过2000元的高端民宿，可能入住率就降到40~50%。“这是个非标产品，差异化比较大”。

投中，团队使用PMS，CRM等SaaS系统实时监控数据，如入住率、投诉率异常，有大笔资金从账面流失等，“干的就是VC的活儿”。他们也会成立股东会，由大股东作风险担保。

投后，为保证投资人收益，他们研发消费机制。如给予投资金额10~30%不等的消费额度，他们可以在多彩投众筹的现有上百个项目中消费。

“以前都是中介帮忙对接融资渠道，我们要去中介”，说到项目形式上，赵耕乾侃侃而谈。他表示，中介每年会获取6%~10%的收益，而多彩投采取项目制。每个项目收取一定的融资付费，“比中介低很多”。

◆ 平台会推荐热点项目。

但这就需要覆盖更多的项目。最初的四五个项目由SMART度假联盟介绍而来。而后，团队不断扩展渠道，如参加线下协会、度假峰会等去介绍多彩投的运作方式。对于线下的转化率，赵耕乾表示，人们兴趣很高，有时候一次活动就要反复讲四五次。

此外，他们还扩展了一些旅游渠道，如发现旅行、几何民宿等。

起初，团队的主要工作放在项目获取上；如今，平台上每天都会有项目主动找上门，项目入选率由最初的8%变到了5%。

到了2016年下半年，多彩投已经正常盈利，不少投资机构主动找上门来。

A轮融资1000万美元

今年2月，早就盈利的多彩投团队去冲绳团建，浩浩荡荡的队伍已有100人。这个时间点，国内依旧春寒料峭，冲绳的气温却有十几度，很是舒服。

想放松的心情被一个电话打破。“我们可以快速推动，马上安排”，DCM的投资经理语气急迫。

赵耕乾想起了团建前，第一次和DCM投资总监接触的场景。当时，俩人挤在了一个不足10平米的小会议室里。这已经不是第一个找上门的大投资机构，“有一些基金也找过”。

赵耕乾琢磨着若一切顺利，公司肯定要上市的，而互金公司的命运，却只能在美国上市。“DCM作为美元基金，或许可以有所帮助。”于是，他孤身一人从冲绳回国，“他们都在团建，办公室就我自己”。

一周的时间，他先和DCM中国TEAM聊，又和总部视频会议。等到同事团建结束，他已经签下了TS。除去领投方DCM，天使轮和Pre-A轮投资方顺为资本继续跟投，双方共同注资1000万美元。

如今，项目去依靠股权类众筹融资，还可依靠股权收益权众筹融资。即项目发起人出让一定的未来收益权，但不实际转让股份，且在约定回购时间时，项目发起人以约定的价格回购该权益。

和丽江墅家一月才众筹200万元不同的是，如今，不到2小时，多彩投便为“鸿海项目”众筹到4000万元。到7月底，多彩投将为160个项目众筹到近7亿元资金，平台上活跃的1万多投资人每年获得9%~11%的现金收益和10%~15%的旅游度假等消费权益回报。

但他们的野心更大，“正在跟小米合作做一个智能酒店管理系统，具体功能到时候见”。

The End/

编辑   付文学   校对   吴泽骞

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