他的智能灯自动调节人走灯灭 获投320万美元准确率95%

◆ HOMI创始团队。右一为段君雷。

文| 铅笔道 记者 褚琳冰

►导语

智能家居早已不是一个新概念，却始终不温不火。对于既有产品，市场的质疑声此起彼伏：形式大于内容，技术不过关，操作流程繁琐，不能真正满足用户需求……

但当段君雷创业做智能家居的时候，并没考虑这么多。产品经理出身的他想法简明：“只要能让用户变懒，用户就离不开我们。”

2015年6月，他成立北京毫米科技有限公司（简称HOMI）及旗下品牌Roome。几经曲折后，团队确定面向C端的旧装升级市场，研发智能照明产品和智能开关。 其核心产品思路为：基于场景和使用习惯，主动向用户推荐照明方案。

传感器首先采集环境和人的活动，再叠加上用户什么时候开灯、关灯等动作，形成规律库，之后自主决定是否开灯。现在，产品在用户家中待上5天，可以从每天十几次手动开关灯降到两三次，关灯准确率在95%以上。

截至目前，Roome的智能照明、开关共四款产品在京东、天猫、淘宝等电商平台和线下苹果授权专卖店、智能产品体验馆、大型连锁卖场等渠道销售。上个月订单总量超过2.1万台。

注: 段君雷承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

从智能照明着手

从阿里巴巴到IBM，段君雷的工作都围绕互联网产品展开。用这种思维去做智能硬件，他踩过坑，也另辟蹊径找到了可行方向。

他对智能家居产品的认识始于在阿里供销平台工作期间。在接触了多个家用电器品牌商后，他了解到，商家希望产品在市场上有差异化优势，方向即为智能化。但既有的解决方案，例如外置Wi-Fi模块、个性化芯片等，存在操作复杂、研发成本高等问题。

段君雷和好友徐徐都对面向B端的智能家居解决方案感兴趣。此前，徐徐在Hulu负责UE（User Experience用户体验）。

几经曲折，他们构想出解决方案：把核心技术包装成模块，使任何家电的主控板都可以通过标准化的硬件接口与主板对接。但没有实体产品，商家只听介绍而缺乏直观认识，不敢轻易交付信任。

不如自己先把产品做出来，让B端有直接感受，也验证一下消费者是否真的喜欢，段君雷想。他和徐徐重新思考用户需求，发现自己生活中就存在痛点。由于经常上晚班，俩人出门时都常忘记关灯。而市面上的产品都需要重新拆装家里的电路才能安装好。

他们希望设计一款产品，让用户无需拆卸已有家装，就能自动完成需求开关动作。2015年6月，他们成立HOMI及旗下品牌Roome，“两个互联网产品经理，没做过硬件，那就从控制量最简单的灯做起”。

◆ Roome Light由洛可可完成外观设计。

研发产品功能和核心算法

以2016年6月为分割线，产品功能和核心算法的研发分成思路迥然的两个阶段。

第一阶段是Demo验证。“我们做互联网产品驾轻就熟，知道从跑MVP开始，认为可以随时升级、延期或迭代。但做硬件不是，卖到用户手上就不容易升级了。”

因为担心无法后期满足用户的新需求，团队干脆在Demo中加入了诸多功能，包括1600万色的无极限调色、Wi-Fi音响以及触屏。然而收集的反馈显示，“在用户眼里，它就是个灯”。于是，其他功能都被砍掉，团队专注研究灯本身。

另一项技术难点是自动控制，即硬件要有感知环境和人的能力。团队研究了红外、微波、声音和摄像头等多种方式，发现每一种传感器单独工作都有局限，于是决定采用红外、微波、声音三种传感器集成工作，加强算法，记录用户24小时的使用习惯，形成活跃度曲线。例如下午8点用户下班，灯就会自动打开。

但被动地根据用户的习惯做出反应，缺陷很快显现出来：如果用户生活不规律怎么办？“我们无法把家居当中的所有情况罗列和处理完。”

产品工作逻辑走入死胡同，段君雷和徐徐调转方向，思维跳回老本行互联网产品里。他们发现比较火的今日头条、虾米音乐、淘宝等等都是根据用户浏览记录主动推送他们感兴趣的内容。

类比到灯的使用行为，用户什么时候开灯，在不同环境下需要多强的灯光，都可以由Roome产品帮用户决定。

这样一来，产品必须先学习用户行为，形成规律库。学习分为两步：传感器首先采集信号，得知家中的光线等环境信息，以及用户的行为，包括是否在家，睡着了还是醒着等等；接下来，叠加上用户什么时候手动开灯、关灯等动作。

形成规律库的另一个条件是数据积累。Roome Light产品从去年6月份开始销售，算法迭代后，经历了半年用户行为的数据累积，在去年12月实现突破，形成算法模型。

现在，产品在用户家中待上5天，其手动开关灯次数可以从每天十几次降到两三次，关灯准确率在95%以上。

优化算法并推出新产品

从去年12月到今年2月，团队再次优化算法，让产品可以感知到所处的房间是否发生改变。通过人在房间中的时间长短、出入频次、是否有长时间睡觉等行为，产品可以分辨出处在卧室、客厅、厨房或者卫生间。

如果产品察觉到处在了新的环境中，会重新打开一个学习流程，如果回到了此前的环境，则会自动决定使用已有的学习结果。

今年年初，团队推出小夜灯。段君雷介绍，市面上的小夜灯具有延时功能，但不能智能判断什么时候应该关掉。如果妈妈正在给宝宝冲奶粉，倒热水的瞬间灯灭掉就非常不方便。

◆ Roome小夜灯造型十分可爱。

而Roome小夜灯能做到，只要人在活动，就不会关灯；一旦判断用户躺下，就会加速关灯。该产品在今年1月完成90万元众筹，主推母婴市场，目前月销量在1万台以上。

除了照明系列产品，Roome的另外一条产品线是智能开关Roome Switch，它采用光线传感器，配合照明产品应用的核心算法，通过对用户家庭用光习惯学习来自动完成工作。用户不需对家装做拆卸，只需把产品装在开关上，即可实现智能开关灯；也可以通过Wi-Fi或蓝牙连接手机实现操作。

◆ Roome 系列产品全家福

现在，Roome的智能照明、开关共四款产品在京东、天猫、淘宝等电商平台和线下苹果授权专卖店、智能产品体验馆和大型连锁卖场等销售。上个月订单总量超过2.1万台。

段君雷没有忘记创业初期产生的服务B端的想法。现在，团队正与海尔、TCL、方太等品牌商合作智能模块的应用策略。

HOMI团队曾在2015年9月获得来自北京瑞乾安华资本的天使轮融资，金额为220万元人民币；在去年6月获得来自LBI、泽厚资本的Pre-A轮融资，金额为320万美元。目前，团队开放A轮融资。

/The End/

编辑 邱晓雅   校对 王   琳

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